首先，消费者是基于什么目的来到电商平台的？

——需求，然后通过电商平台来解决这个需求。

那么，促使他来到电商平台的动机，就是他产生了某种需求，也就是缺乏感，而这种需求就是产品的本质需求。

那么现在大家回想一下，你们在做产品的页面策划的时候，是不是主要围绕着这个点，来策划你的产品？
详细＋薇BY20190202

消费者来电商平台的那一刻，的确是因为产品本身的需求，那么当他进入电商平台之后，他的初衷就会有所改变。

因为当你在淘宝上搜一个产品的时候，你会发现大量的产品涌入眼前，此时人群就开始分裂了：有人注重价格优势、有人注重功能优势，有人注重外观，不同的产品其实有不同的侧重点，而且很多点都已经被竞争对手占领了。