大家好，我是吴雨晨，花名刑天。

我在推广操作时犯过一些错误，这里总结一下，希望大家能从中受益。

第一个是我刚刚做直通车的时候经常容易犯的失误，也是我们培训运营的时候第一个要纠正的地方。
就是运营刚刚开始操作的时候，对质量得分的误解很多，对质量得分的优化一个是缺少耐心，另一个是缺少气魄。

比如直通车关键词刚刚添加的时候，其实大部分都是6-8分。
特别对于新店铺，直通车关键词的起始质量得分一般不会非常好，一般都是处在一个比较低的段位。
这个时候不能着急，特别是对于标类产品。
因为标类产品很容易出现核心词是6-7分，这个时候我们的运营很容易认为这些大词是不好的，于是根据质量得分去删除，其实这个是不对的。
因为优化质量得分是需要3-14天不等时间的。
所以开始的时候，如果点击率是比较ok的，即使这个关键词可能质量得分不高，ppc也很高，但是只要点击率ok，这些词均做保留，而不要删除或者限制价格，如果点击率不ok，可以设置精准匹配（但是一般情况下不推荐）。

第二个是缺少气魄。
因为直通车在初始优化阶段，其实是一个比较痛苦的阶段，痛得有点难受。
比如我们刚开始做床这个产品的时候，虽然产品的点击率在9%，但是前几天的出价也是在1.6-2.1元。
因为直通车刚刚开始质量得分都非常低，所以这个时候，如果想尽快降低直通车成本，把质量得分做上去，那最重要的事情是，让点击率整体比较高。
这个时候的操作其实很违背大家的认知，那就是出高价。
我们会对点击率比较高的词，出高价，而且这个价格在初期大部分时候是高于行业平均水平的。

在举一个例子，比如我们做的一个拖把产品，刚开始有一个老店铺和一个新店铺，老店铺质量得分和各个方面都比较ok，所以点击成本在每天花500-600的时候，ppc可以维持在1.2左右。
但是新店铺，因为是很新的店铺，做同样的产品，刚刚开始出价要出到2.7，开始的时候质量得分也是6-7分，刚开始几天直通车成本是很高的。
这个时候很多新手直通车小伙伴会把直通车的价格降低，用和老店铺一样的出价思路直接借鉴过来操作。
其实这个时候，如果采取和老店铺一样的出价策略，那质量得分优化起来的速度会非常慢，但是如果直接把出价提高到可以和老店铺一样点击率阶段的时候，也就是开始出价2.7-3.2左右，虽然刚开始几天会发现直通车点击量比较少，而且成本比较高，但是整体的直通车质量得分优化的速度会很快，所以一个新直通车初期要敢于出高价。

第二个问题是，单个计划产品的直通车整体展现指数不够大的问题，具体来看细节就是直通车关键词的数量不够多以及直通车选择的关键词展现量过小。

大家知道我们正常使用的低价引流的原理，其实就是在质量得分优化ok的情况下（这个是前提），不断增加关键词，从而让我们之前关键词的数量从20个增加到50，80，100，200。
整体的展现指数也从一个很低的展现指数，10w提升到40w，再提升到150w这样子。
但是中间会有很多细节操作问题，一个是真正有点击的词非常少。
因为很多人反馈过来使用低价引流这个工具，操作起来感觉没有什么效果，为什么？
因为进入后台一看，发现的结果是虽然账户添加了200个词，但是实际有流量的词只有15-20个，其他的词每天的点击量少到只有1-2个，而且大多数词虽然在计划里面，但基本上是没有任何点击量的，。
所以这个时候有一点很重要，在使用直通车低价引流的时候，需要保障的是大部分关键词是有点击量的，而不能只有几个词有点击量。

比如床这个产品，虽然点击率有9%，但是当关键词的数量一共只有50个左右的时候，其实ppc的空间最多降低到0.9左右，但是如果把关键词的数量去做扩充，可以把点击单价降低到0.6甚至更低。
但是这个地方也要注意，不要过分牺牲转化率。
因为之前我们在操作的过程中会发现，对于男装这样的一个产品来说，如果把关键词数量从200提升到400、600个（新建立计划），其实转化率就会很不好。
这个时候要注意的就是，如果发现转化率降低过快，或者自己的产品其实不是非常符合大市场的通量化产品，就不要添加过多的关键词。

还有一个很隐形的失误，很多人很难察觉到，就是关键词添加的都是小词，虽然词很多，但是整体会发现，其实ppc还是相对很高的。
比如之前看到有一个做袜套的店铺，包括我们之前在操作牛仔裤店铺过程中，会发现我们添加的关键词是有问题的，添加的词都是展现指数在5w以下的精准词，添加超过10w以上的词是比较少的，虽然质量得分都不错，但ppc的成本还是会非常高。
因为如果你选择的词都是小词，虽然你词的数量有一些，但是小词的展现指数是非常少的，很可能你30多个词其实整体加起来的展现指数还顶不上一个大词。
所以大家在做直通车操作的过程中，一定要注意的是，不要使用过多的小词，而要大词和小词搭配去添加。

最后一个要说的是，直通车优化阶段中要关注的点，我们在优化质量得分阶段和转化阶段看的点是完全不一样的。
比如我们在优化质量得分阶段，其实只关注点击率，转化率什么的基本不要特别去关注。
因为经常你会发现，点击率好的转化率不好，转化率不好的点击率不好，但是如果你两个一起看的话，会发现每天总是做一些重复性的调整，没有特别大的意义。
所以质量得分阶段，我们只看点击率，转化率不关注。

在直通车优化好后，我们的思维是在稳住点击率的情况下，逐步把转化率好的词让它拥有更多的流量，这个时候，我们会相对以转化为主。
但是操作的时候，我们有一个底线是，调整的过程中，我们要点击率整体维持在一个比之前差不多的水平，因为如果直通车明显点击率降低，那直通车就会ppc直线提升。