爆款是每个做电商的追求的终极目标，打造一个爆款能给店铺带来巨大的利益，能够给店铺带来非常多的流量，带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高；整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名，自然搜索和类目搜索最也会大幅度增加。爆款的好处大家都知道，但是如何打造一个爆款呢？

一、打好店铺基础（产品定位、店铺装修等等）

1、店铺定位，目标客户群体定位清晰，产品聚焦，产品定位清晰，细分系列，精准定位各类买家特点

2、商品详情，提炼店铺真正的优势点在哪里，建议核心优势特征放在前端，逻辑是产品详情—生产制作优势—工艺技术—服务保障的主线 （FABE布局法则）

3、关联销售，根据产品相近，或者相反，或者其他的特性，把产品可以做一个组合，两个，三个作为套系打包的方式销售，更多款式来吸引客户。

4、代理分销，自有产品的分销平台，针对什么样的客户可以做代理（分外贸，内销，线上线下），需要慢慢积累。

5、会员体系，客户系统化的分层管理，老客户已经有了一定的基础，针对老会员的VIP设置，折扣力度，优惠措施，都需要体系化设置，这点很重要，正价老客的粘连性。

6、产品差异化，展示自身实力、特色，加强针对性。吸引大目标群体如知名企业，这里强调视觉效果，可以参考同行，但一定要不同，要更好的体现出产品质量或者你们公司的特色服务。

二、数据化推爆（单品操作手册、竞品分析选款、数据化测款、爆款操作的具体流程、爆款的维护和数据的复盘）

在推爆款之前，运营都应该了解自己的店铺是属于什么店铺类型？是普通店铺还是实力商家店铺？实力商家对于爆款打造上相对比普通商家容易，实力商家现有四大权益:

1、品牌展现（实力身份、全景拍摄、专属work后台）；

2、营销扶持（主搜加权、搜索结果固定位、搜索直达、widget展示、 实力汇、横向场中场）；

3、工具赋能（旺铺模板、可上传视频数、橱窗、创意秀模板、直播、店小蜜、子账号、潜客邀约）

4、专属服务（专享培训、金融特权、服务特权）。

5、竞品分析和自身产品分析:

竞品了解

（1）.从生意参谋里扒出竞品商铺，行业top、同层级对手

（2）.竞品价格区间，价格高峰、价格低谷、产品价格排布

（3）.竞品产品布局，销量最大产品、产品结构、主引流款、主利润款

（4）.竞品促销手段，参与活动类型、参与活动频次、打折力度、赠品力度

（5）.竞品问大家及买家评价，从对方的评价亮点找到其产品优势及劣势、从评价中找到此类产品的卖点，虽然阿里巴巴评价不需要做的像淘宝那么漂亮，单也是不可以缺少的 ，零售买家就更加不用说了。

自身产品分析同样从单品纬度、店铺数据、横向市场和买家体验四个方面着手，清晰的知道自己产品是在竞品的什么位置然后进行下一步优化。

6、数据对比分析:

通过数据对比分析，进行数据化测款。

具体测款流程：

（1）选词（用于测款的关键词）；

（2）建计划（营销宝新款测款计划）；

（3）出价（出价到首页左侧）；

（4）推广区域（全区域）；

（5）测款周期（3-7天）

（6）参考指标（单品点击率、转化率）；

（7）数据反馈（生意参谋、网销宝报表）；

（8）达到标准。

7、推爆款操作流程:

推爆款操作流程主要三方面：产品基础搜索、横向活动销量和付费流量维持。

（1）基础优化：类目属性关键词优化、上新24小时内破零和开付费精准长尾词；

（2）横向营销：加入横向市场、提报专场活动、自主营销推广等;

（3）付费推广：建立爆款计划、绑定首位展示；

8、爆款维护数据复盘：

（1）店铺利润分析；

（2）流量数据分析；

（3）新老客户分析；

（4）订单数据分析；

（5）地区统计分析；

9、后期维护

新老产品的交替。要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推产品，新品提前预热要看准时机，提前养词优化权重。

老顾客的维护。顾客得到了我们优质的产品和服务，自然在他们的心目中，我们是可以信赖的商家。只要他还有需要再来店铺，那转化基本就是一抓一个准了。

总之，一个产品爆款是有条件的不是所有产品都可成为爆款，投放到市场，有一定的点击和转化，才能成为爆款，对于定制类的产品，我们要有爆款思维，但不要刻意的追求爆款，因为你不可能把所有产品的都拿来推广，有时候你的店铺一个从来没有人看过问过的产品，也会给你带来一单，有可能还是大单，所以定制类的产品，我要做的是多做几个款式，多连接同时引流才来维持店铺的流量基础。同时交易是一个产品排名的基础和后期稳定或者提升的一个前提。

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