想要经营好一个店铺，定位很重要。如果定位错了，整个后续的装修 推广效果都不会太好，正所谓方向不对，努力白废，所以作为一名运营无论是筹划新店还是接手一个老店，都需要对店铺定位做一番分析和策划。店铺精准定位之后对后续的店铺装修，还有后续的推广引流都有指导意义。店铺定位主要从类目，价格，人群，路线四个维度去分析。

1店铺的类目定位。类目精准度是我们获取排名的基本事项，首先我们要确保我们的店铺经营类目是正确的，同时发布产品时一级二级类目也要选择正确。根据阿里巴巴搜索排序规则，首先就是根据类目来分配流量，如果你的主营类目选错了，将会导致你的产品在搜索关键词的时候得不到展现，一级类目和二级类目要统一，如果同时存在两个类目，依据交易额大的那个类目去选择。如果对自己产品的类目不是很清楚，可以去阿里指数搜索核心关键词，看出现的产品是不是和你的产品类似，如果是的话则可以考虑阿里指数展现出来的类目。比如我们是专业的麦克风厂家，我在阿里指数输入麦克风，显示出来的类目是家用电器—影音电器——麦克风话筒。然后我查了相关的产品，跟我们家的产品一致，所以这个类目就是我要选择的一级类目以及店铺主营行业范围也应该这样选择。

2店铺的价格定位 ，建议价格区间不要太大，价格区间越统一，我们的卖家人群也越精准，人群分为低端，包括小批量批发的客户，个人自用零售询价客户，中端客户，包括中等分销商，加工定制厂家，中型采购，高端客户，销量大的分销商，大型采购商，进口货源报价客户，根据店铺价格区分人群，针对不同类型客户设置定价，店铺低价格产品不要太多，最好设置引流款，利润款，活动款。当然最好根据自身产品利润，竞争对手定价策略，阿里站内搜索产品最喜欢价格区间三个维度去决定产品的最终定价策略。

3店铺的路线定位。，店铺分为批发，阿里百分之90的店铺是批发性质的，分销，包括代理加盟，微商专供，一件代发。经销贸易，加工定制，线上展示，跨境等等类型，根据你工厂或者公司的实际情况做好路线定位，路线定位千万不能乱，分销和加工定制不能同时出现在店铺中。

4店铺人群定位，也就是买家人群定位，通俗点就是你的产品卖给谁，主要包括以下几类，实体店老板，淘宝跨境卖家，外贸客户，厂家采购，零售客户等等。不同的客户需求不一样，那么你店铺装修的时候就要根据你客户的需要来针对性的装修。比如我们麦克风厂是以加工定制这块为主，那么装修就要以突出我们工厂制造加工实力为主。让客户相信我们的实力。

最后再补充一点店铺的市场定位，主要目的是给店铺打标签，也就是阿里在着重打造的以大数据为基础的千人千面系统，这个店铺卖什么产品，什么价格，卖给什么人，系统都会进行数据统计，同时会对来阿里交易的买家也会打上ip，根据买家的用户画像推荐他相匹配公司的产品。

以上只是我的一些拙见，有不足之处或者错误的地方请大家指出完善，希望与大家共同学习，共同进步，欢迎各位商友留言！

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