现在做淘宝付费推广是一个非常重要的途径，推广宝贝当然不难，但是如何通过直通车带动店铺整体流量跟销售额的提升是件很有讲究的事情。
尤其是在当下受疫情影响的冲击下，聚会，宴会比例大幅度降低的情况下，如何做到让咱们卖宝贝百日 生日伴手礼这一类产品的店铺做到降低影响，提升销售额的。

一、店铺刚交过来的情况介绍：

类目:食品

店铺合作服务项目：直通车

店铺情况：店铺主要是卖那种宝宝伴手礼的产品，也是有季节性比较明显的产品，一般是每年的
4、
5、6月份跟下半年的1
1、1
2、1月份这几个月份是比较旺的时候，店铺是去年7月份交过来的，也就是去年刚过完六一儿童节以后到了淡季数据大幅度下滑，每天的消耗也不少在800左右，但是基本上左右的计划在中午12点左右就提前下线了，转化很低，产出不到1。
而且店铺自然流量的占比很少，基本上全靠直通车的流量来带动，想通过直通车的精准流量带动店铺销售额的提升。
中间这个期间的数据已经提升起来了，但是到今年过年期间的这个疫情，不能聚集性聚餐聚会，幼儿园无法开学，让这类产品彻底到达一个低谷。

二、营销洞察及策略制定：

1、关键词方面

付费流量是第一突破口，直通车能带来付费的搜索流量，转化怎么来？
影响转化的方面比较多，根据店铺情况以及竞品，自身推广费用选择词根，长尾词结合利用来控制流量。
注意点：像这一类产品不要只把目光局限于几个关键词上面，要根据这个产品可以用的人群，比如百日宴 生日宴 周岁，幼儿园 小学 初中生日毕业等等这一系类的跟产品相关可用的关键词都可以去拓展，以转化好的核心关键词为主，拓展跟产品相关的其他关键词少流量带动，有的关键词就算是质量得分很低，但是跟产品适用场景相关的都有转化的可能。
还有这类产品完全可以投放流量智选这个端口去做，产出其实是比较高的。

2、时间折扣：

日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。

3、地域设置：

通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的，切记天天改地域。

4、人群方面

这类产品老客户回购很重要，尤其是老客回购的大单成交比重很高，所以这类收藏加购的人群可以圈，包括浏览未购买的人群这些都可以去圈定测试，精准人群对关键词带来流量的精准度会更高。

5、掌柜配合：

这类产品想要配合做好店铺的销售额提升，直通车每天的投入消耗不能太少，因为产品没有局限于只退一款，为了多款带动提升一共推了4-5款产品，掌柜给到的每天投入 是800。
另外因为咱们的产品很多都是多件拍，销量也是比较重要的，包括为了尽快累计销量做好评返现等维护。

三、优化后直通车跟店铺的数据

四、总结：

无论什么店铺，做好直通车的精准引流是非常重要的，关键词，人群 地域 时间折扣这些维度都是息息相关，都要做好流量精准度的带入，人群标签的精准投放，才能把数据做好提升，提升单品权重，提高店铺手淘流量跟店铺销售额，打造爆款等方面都是必不可少的。