你的搜索为什么爆发不了进来看看原因
   墨颜迹淀 2020/12/2 15:35:28  查看:1658  评论:2
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你的搜索为什么爆发不了进来看看原因

一、市场方面

——市场大盘趋势

子类目的趋势,去看淘宝的整体趋势,去看天猫的整体趋势。

——市场总体情况

1. 活动的时候

像618,双11搞大型活动的时候,基本都有这种感觉,有活动的就是匹配的流量要比没活动的多,流量倾斜严重,谓之官方扶持。如果没有进官方的活动,那么我们自己也要搞活动、做促销,店里气氛也活跃起来,把付费推广引导进来的收藏加购都消化掉。

2. 平常的时候

常规模式指的是:淘客、聚划算、淘抢购、S单、搞品牌等等,基本上我们只能顺势而为,当然如果我们的款或者店铺某些方面有独到的优势,也可以通过放大突出优势来做非常规的路线。

——市场其他情况

像天气、季节等不同情况对应下我们的款是否合适推,就像晴天卖伞、夏季卖羽绒服等情况,显而易见是不可能做得好的。

二、产品方面

——消费者购买意向

转化数据是否不好,收藏加购率低,转化率低于同行。

分别从销量、价格、评价和视觉(主图、详情页、视频、店铺风格)等方面来分析,如果都还不行的话可能得考虑款不适合推。

——流量的天花板

看同一价格段内,top1的销量和搜索数据,如果本身流量就比较少,那么我们再努力也爆不了。

另外就是要注意标题设置的一个方面:标题里肯定要含有你卖的产品的定义词,不然搜索都不好搜索,更别提爆发了。

——产品质量问题

首先产品质量要过关,但凡产品退款率高,亦或是差评很多,还有就是问大家也很乱的情况基本是不太可能爆的,同时如果是新起来的链接也要防止同行的恶意行为。

——仓储物流问题

库存问题、发货问题还有就是快递时效问题往往都是链接爆发后的关注点。

——客服问题

客服响应时间绝对不要太长,询单转化率要提起来。

三、渠道问题

——关键词

找错词或者找的词不精准,那么进来流量都不会多。

——地域

像一些生鲜和水果的话地域性就比较强,应季会比较好卖。

——人群

同类商品的不同价格段对应着不同的消费水平的人群。比如同样是棉服,100元的和1000元的购买人群就不一样。

四、思路问题

——目标选定问题

首要要选定一个目标,如果我们是做客单价100元的,那么选的目标竞品肯定不能是客单价10元的。

——节奏把握问题

数据该递增就递增,该维持就维持。在递增的过程中,得保证同比和环比的所有数据波动不能太大,要控制在15%以内。不然波动过大,可能会出现崩盘。

——特殊情况

可能会出现单品转化率比同行高,但是没有爆发搜索的情况。光是只有转化率,但是没有达到坑产值的量级,导致单品权重也不是很高。影响搜索的根本要素还是单品坑产!


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   抹杀你的猩猩 2020/12/2 15:39:10 等级:11 2F
回帖奖励 +4分
这么简单,是不是也蛮苦力的?~~
   为别人代言 2020/12/2 15:37:49 等级:222 1F
挺有想法的