【淘宝】淘宝篇手淘搜索没流量免费流量没有提升直通车压制搜索流量过来看看
   天猫小二 2020/12/2 12:19:02  查看:2730  评论:1
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淘宝篇手淘搜索没流量免费流量没有提升直通车压制搜索流量过来看看

[狼团带你猎捕淘宝天猫]请耐心读完这篇文章,深入思考,灵活运用,你会得到你想要的。

你是不是对做电商越来越迷茫,不要着急,狼团带你从基础学起。
淘宝是大家做的最多的平台,淘宝玩法很多,获取流量的渠道也很多,但是大家能做的最主要的流量渠道就是,手淘搜索渠道,以及手淘首页推荐渠道。
今天咱们重点讲解搜索流量的核心以及玩法,不图多,不图快,只图能够真懂,让你能够上手实操。

只有布局好,才能获取流量增长,达到销售的增长的目的,废话不多说,看一下最近新调整的一个店铺数据。

做淘宝的卖家都希望搜索流量能爆,因为这个流量渠道的流量质量比较高,也就是转化率性对比高。
简单分类,可以把这个渠道分为免费流量和付费流量两个板块。
咱们今天分别讲解一下他们的核心以及相互之间的关系影响。

免费流量之手淘搜索

手淘搜索关键词后,排序有两种,一种是综合排序,另外一种是销量排序,狼团认为大多数情况还是按综合排序浏览的多,所以大部分类目还是需要重视这一种排序方式,小众类目以及标品产品销量排序比非标产品影响更多一些,所以需要根据自己的类目产品以及竞争力来计划策划。

综合排序

获取搜索流量简单来说就是,当访客搜索关键词后,产品获取展现机会,访客点击产品,最后购买的行为,完成交易过程。
从整个过程中,我们知道,想要获取更多流量,就需要更多地展现,也就是需要让产品进入更多的关键词曝光流量池;进入流量池的影响维度两点,第一点就是关键词曝光池,例如连衣裙的流量池就比中长款雪纺连衣裙流量曝光池大,第二点就是行为标签曝光池,例如最近购买过,浏览过,收藏加购过本店或者相近店铺产品的人的行为以及自身标签的影响,也是符合千人千面的规则;有了曝光后,能够让客户点击才是我们想要的流量,所以就是需要高的关键词点击率。
这里就需要说到测款测图了,也许你会问,这不是应该是图片的点击率嘛,其实准确的说只有关键词的点击率,只不过测图是为了看哪些图片风格更符合这些关键词,例如超大玩具,可能小孩抱着玩具的图片,更符合这个关键词的风格,点击率就会相对更高。
所以想要获取更多流量就需要从这些方面去做。

小结:综合排序就是需要进入更多的关键词曝光池,或者能够提高关键词的点击率,无论提高这两个哪方面都可以提高访客,当然最后两个都能够提升

销量排序

访客搜索关键词的过程是一样的,只不过是选择了销量排序,这个很好理解了,就是按照产品销量多少来排序的,最常见的快速增加销量的方式就是,报名淘客走量,参加官方活动,直播带货。

小结:销量排行主要更多对小众类目产品以及标品的影响比较大,无论用哪种方式做销量,都要提前了解规则,避免后期价格以及销量清除等。

付费流量之直通车

直通车是我们最常用到的推广工具之一,能够让产品直接展示到前排的工具,其对于访客的购买行为跟搜索流程是一样,所以也是一样的影响维度,曝光池以及点击率,曝光池主要影响就是选择关键词的市场大小,以及出价,另外还有人群溢价的影响,点击率跟搜索的一样,主要还是关键词点击率,所以测图也就尤为重要了。

直通车的目的不同,玩法也比较多而且灵活,影响维度也比较大,日限、地域、时间折扣、关键词、人群、创意、还有一些智能选项等,咱们后期会详细出教程讲解,如何操作直通车,才能达到预期的效果。

直通车和免费流量的联系与弊端

最重要的部分到了,也是好多卖家容易忽略的部分。
这里咱们主要讲一下,直通车和搜索流量的关系。

咱们都知道,产品初期直通车是拉动搜索流量的最好用的方式之一,咱们经常说过一个词叫做权重,权重越高获取的流量也就越多,排名越高前。
我们先来明确一下如何获取权重,简单说就是客户通过某个关键词,进行搜索后,点击进入后产生收藏加购以及购买的行为,就会对此关键词给予加权。

其实,单纯的直通车和搜索两个渠道的算法,并没有直接关系,互相不会影响,除非当客户浏览进行货比时,看了直通车的展现同时也看了搜索的展现,此时直通车才会有加权,如果单纯的看直通车的展现,没有进行货比,这时候是没有加权的,当然大多时候都会有货比的。
所以这时候我们知道货比就很重要了。

当通过直通车进行货比时,需要产品先入池,也就咱们常说的热启动,这样才能获取大量的展现,一般是每天的早晨8点进行更新曝光池。
拿到展现后就是货比了,当客户进行货比后,对直通车产品进行,收藏,加购以及购买的行为会产生正面加速的影响,相反,如果对其他家自然搜索进行操作,则产生负面减速的影响。
所以如何开直通车就很为重要了,需要根据自身出发,有目的性的计划开直通车,咱们后期会单独讲解。

另外还有一个很重要的原则,去重原则。
也就是咱们常说的,直通车压制了免费流量。
淘宝手淘搜索前15名中,出了特殊情况(深度预览接触的行为)外,最多出现2-3款同一店铺的产品。
所以如果直通车位置很靠前,同一区域就不会有免费展现了,需要往下拉一些才会展现。
所以有些商家的付费流量远大于搜索流量时,免费流量就很难大幅度增长了。

总结:根据以上所有讲解,我们可以知道,直通车和搜索的核心都是进入大的流量池,需要尽量做高的点击率,前期直通车带动新品进行热启动,进行测图提高关键词的点击率。
当搜索流量起来后,尽量降低付费流量的占比,才能获取更多的免费流量,当然如果是大标品类目产品,可以用付费流量来带动整体的高销量,其他情况,尽量降低付费流量占比。

好了,这章节就先讲到这里,内容不算多,尽量消化,能够应用到实际中去。

下一章节,咱们讲解手淘推荐以及超级推荐的关系。

最后讲解一个新品该如何选择渠道,如何实操再能快速起爆。

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   drecm68 2020/12/2 12:21:23 等级:11 1F
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感谢楼主分享,使用看看啊。