[狼团带你猎捕淘宝天猫]请耐心读完这篇文章，深入思考，灵活运用，你会得到你想要的。

你是不是对做电商越来越迷茫，不要着急，狼团带你从基础学起。
淘宝是大家做的最多的平台，淘宝玩法很多，获取流量的渠道也很多，但是大家能做的最主要的流量渠道就是，手淘搜索渠道，以及手淘首页推荐渠道。
今天咱们重点讲解搜索流量的核心以及玩法，不图多，不图快，只图能够真懂，让你能够上手实操。

只有布局好，才能获取流量增长，达到销售的增长的目的，废话不多说，看一下最近新调整的一个店铺数据。

做淘宝的卖家都希望搜索流量能爆，因为这个流量渠道的流量质量比较高，也就是转化率性对比高。
简单分类，可以把这个渠道分为免费流量和付费流量两个板块。
咱们今天分别讲解一下他们的核心以及相互之间的关系影响。

免费流量之手淘搜索

手淘搜索关键词后，排序有两种，一种是综合排序，另外一种是销量排序，狼团认为大多数情况还是按综合排序浏览的多，所以大部分类目还是需要重视这一种排序方式，小众类目以及标品产品销量排序比非标产品影响更多一些，所以需要根据自己的类目产品以及竞争力来计划策划。

综合排序

获取搜索流量简单来说就是，当访客搜索关键词后，产品获取展现机会，访客点击产品，最后购买的行为，完成交易过程。
从整个过程中，我们知道，想要获取更多流量，就需要更多地展现，也就是需要让产品进入更多的关键词曝光流量池；进入流量池的影响维度两点，第一点就是关键词曝光池，例如连衣裙的流量池就比中长款雪纺连衣裙流量曝光池大，第二点就是行为标签曝光池，例如最近购买过，浏览过，收藏加购过本店或者相近店铺产品的人的行为以及自身标签的影响，也是符合千人千面的规则；有了曝光后，能够让客户点击才是我们想要的流量，所以就是需要高的关键词点击率。
这里就需要说到测款测图了，也许你会问，这不是应该是图片的点击率嘛，其实准确的说只有关键词的点击率，只不过测图是为了看哪些图片风格更符合这些关键词，例如超大玩具，可能小孩抱着玩具的图片，更符合这个关键词的风格，点击率就会相对更高。
所以想要获取更多流量就需要从这些方面去做。

小结：综合排序就是需要进入更多的关键词曝光池，或者能够提高关键词的点击率，无论提高这两个哪方面都可以提高访客，当然最后两个都能够提升。

销量排序

访客搜索关键词的过程是一样的，只不过是选择了销量排序，这个很好理解了，就是按照产品销量多少来排序的，最常见的快速增加销量的方式就是，报名淘客走量，参加官方活动，直播带货。

小结：销量排行主要更多对小众类目产品以及标品的影响比较大，无论用哪种方式做销量，都要提前了解规则，避免后期价格以及销量清除等。

付费流量之直通车

直通车是我们最常用到的推广工具之一，能够让产品直接展示到前排的工具，其对于访客的购买行为跟搜索流程是一样，所以也是一样的影响维度，曝光池以及点击率，曝光池主要影响就是选择关键词的市场大小，以及出价，另外还有人群溢价的影响，点击率跟搜索的一样，主要还是关键词点击率，所以测图也就尤为重要了。

直通车的目的不同，玩法也比较多而且灵活，影响维度也比较大，日限、地域、时间折扣、关键词、人群、创意、还有一些智能选项等，咱们后期会详细出教程讲解，如何操作直通车，才能达到预期的效果。

直通车和免费流量的联系与弊端

最重要的部分到了，也是好多卖家容易忽略的部分。
这里咱们主要讲一下，直通车和搜索流量的关系。

咱们都知道，产品初期直通车是拉动搜索流量的最好用的方式之一，咱们经常说过一个词叫做权重，权重越高获取的流量也就越多，排名越高前。
我们先来明确一下如何获取权重，简单说就是客户通过某个关键词，进行搜索后，点击进入后产生收藏加购以及购买的行为，就会对此关键词给予加权。

其实，单纯的直通车和搜索两个渠道的算法，并没有直接关系，互相不会影响，除非当客户浏览进行货比时，看了直通车的展现同时也看了搜索的展现，此时直通车才会有加权，如果单纯的看直通车的展现，没有进行货比，这时候是没有加权的，当然大多时候都会有货比的。
所以这时候我们知道货比就很重要了。

当通过直通车进行货比时，需要产品先入池，也就咱们常说的热启动，这样才能获取大量的展现，一般是每天的早晨8点进行更新曝光池。
拿到展现后就是货比了，当客户进行货比后，对直通车产品进行，收藏，加购以及购买的行为会产生正面加速的影响，相反，如果对其他家自然搜索进行操作，则产生负面减速的影响。
所以如何开直通车就很为重要了，需要根据自身出发，有目的性的计划开直通车，咱们后期会单独讲解。

另外还有一个很重要的原则，去重原则。
也就是咱们常说的，直通车压制了免费流量。
淘宝手淘搜索前15名中，出了特殊情况（深度预览接触的行为）外，最多出现2-3款同一店铺的产品。
所以如果直通车位置很靠前，同一区域就不会有免费展现了，需要往下拉一些才会展现。
所以有些商家的付费流量远大于搜索流量时，免费流量就很难大幅度增长了。

总结：根据以上所有讲解，我们可以知道，直通车和搜索的核心都是进入大的流量池，需要尽量做高的点击率，前期直通车带动新品进行热启动，进行测图提高关键词的点击率。
当搜索流量起来后，尽量降低付费流量的占比，才能获取更多的免费流量，当然如果是大标品类目产品，可以用付费流量来带动整体的高销量，其他情况，尽量降低付费流量占比。

好了，这章节就先讲到这里，内容不算多，尽量消化，能够应用到实际中去。

下一章节，咱们讲解手淘推荐以及超级推荐的关系。

最后讲解一个新品该如何选择渠道，如何实操再能快速起爆。