引言

现在的超级推荐和直通车，都有智能调价功能，这个功能在超级推荐里应用得比较多，几乎是必开项，那智能调价的效果如何？
工作原理是什么呢？
今天我们一起来揭开智能调价的面纱。

智能调价可以分为三个，分别是促进成交、促进点击、促进收藏加购。

当计划营销目标为促进成交时，智能调价的策略偏向于帮助客户获取转化效果较好的那一部分流量，以保证你的推广效果，此时次优流量可能会错过。

当计划营销目标为促进点击时，智能调价的策略偏向于帮助客户更大范围获取转化效果偏好的流量，以带来更多的流量和成交，促进点击的流量规模是最大的。

当计划营销目标为促进收藏加购时，智能调价的策略偏向于帮助客户更大范围获取收藏加购效果偏好的流量，以带来更多的收藏加购和成交。

我们来看一下算法的原理，可以参考下方配图，比如你圈定了一部分人群，并且出价1元，此时系统会给刚圈出来的人群做人群特征分析，会判断每一个UV与你宝贝的相关性，去预估转化率，从而给人群分类。

我们以转化率为例，刚刚出价1元的那部分人群，里面有一部分的流量，系统预估转化率能够到10%，这时会根据之前的溢价比例提高出价。

比如本来只出1元，系统会自动给这部分人群出价2元，优先获取预估转化率等于10%的那部分流量，提升整体转化率。

第二种，还是刚出价1元的那部分人群，系统预估的转化率是6%，跟行业平均差不多，系统的决定还是一块钱，买多少就多少，大概能获取平均转化率。

第三种，刚出价1元的那部分人群里，有一部分人群的系统预估转化率只有3%，只有行业平均的一半，这时候系统可以给这部分人群自动降低出价，只出6毛钱，这部分人的流量相对就会比较少。

所以在智能调价的过程中，系统通过智能调价给你做了流量筛选，把好的流量用更贵的价格卖给了你，差的流量也便宜的卖给了你，对于商家和平台来讲是双赢的。

我们来看一下，在超级推荐里还有一个爆款拉新计划，这个计划适用于大部分商家，只要有东西在卖，都可以用爆款拉新计划，相对来讲是比较无脑的。

同样会给你三个优化目标：促进点击（同新品推广）、促进收藏加购（同新品推广）、促进成交（在本身有很多成交的情况下，进一步提升成交量），如果实在整不明白，建议就开促进收藏加购。

侧重人群有两类，一个是喜欢相似店铺的人（近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群），一个是喜欢相似宝贝的人（近期及实时对单元所选推广宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群），建议开喜欢相似宝贝的人。

爆款拉新没什么玩法，无非就是建个计划把宝贝加进去，第一种方式是，把所有有销量的宝贝都加进来，让它自己跑。

第二种方式是，只添加爆款单品，加进来之后，让他自己跑，其他的玩法跟超级推荐的标准玩法一样，这里不多做阐述。

课后思考

如果一家店铺，需要多个类目或者多个品类开爆款拉新，需要分开计划吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！