每次分享完新的文章，都有朋友找我来沟通问题，有根据文章内容来问一些不太理解的问题，还有一些问题是文章中未出现过的。

而最近问的最多的问题，就是为什么店铺没有流量，有些新开的店铺，哪怕是搜索全标题，都不会显示产品，根据这些问题，整理到这篇文章当中，这些涉及到的问题就是‘权重’

权重高的店铺可以获得更多的流量，和更多的成交额，每个电商人都在重复着‘权重’这两个字，但是具体‘权重’体现在哪方面？

大家不要着急，听我慢慢道来，像我操作的这个店铺层级就比较高，在同层级来讲，肯定是存在竞店的，那么谁的店铺权重高，肯定获得的流量和销量就最多，同层级之间的竞争都是如此激烈，7层级的店铺可以获得80%的流量，那么不同层级的店铺，激烈就更是可想而知了，竞争的可是整个行业的流量。

对于新开店铺来说，无论产品价格有多低，产品质量有多好，款式多么的新颖，刚做店铺时，都不能跟大店铺竞争，淘宝不缺乏一些老店新开，重新更替类目的店铺，那么平台是如何来计算这些店铺的权重？

带着这些疑问，大家拿好小板凳，接下来欧阳就要开始分享权重是什么！

1、店铺层级：层级是平台判定权重的一种方式，通常我在操作时，会观察同层级店铺，观察的主要是搜索竞店的关键词，通过这些关键词观察对方店铺的信誉度，以及最近的交易情况，成交价等等信息，最好是统计起来，每天做观察，查出对方的优化点，在对店铺进行进一步的调整，不断的去优化。

2、好评率：一般的好评率除非是买家对产品和售后，非常满意的情况下会评价，通常的做法是在快递里放一张好评返现卡，对于大部分的买家来说，这是最实用的。

当然还有一部分买家并不适用这个办法，需要短信，旺旺进一步的去沟通好评，有时候沟通不好还会换来一个差评，最好的方法还是把售后做到位，这比任何卡片都重要，其他方法作为辅助。

3、店铺流量：店铺流量少，转化率很低，平台会认为产品不受买家喜欢，又间接影响到店铺人群标签混乱，造成引流来的流量不精准，导致推广费用不能有效利用，增加了推广成本。

4、转化率：权重占比最大的就是转化率，从刚开始的选款，测款，一切推广的前提都要围绕初期的目标，好产品对转化率的影响是至关重要的，而主图又会影响到点击率，点击率的好坏又会影响到转化率，除去这些也需要足够的展现量，不然点击率在高，也是守着手头的那点流量去转化，不能更有效的增加销售额。

5、销量：链接的权重越高，随之累计的是店铺的权重越高，关键词排名也更靠前，而权重的累计也是通过销量来的，销量跟店铺的各项数据都有关系，包括突破层级，流量的多少，有了销量，才能达到这些。

而人群又和销量有着千丝万缕的关系，人群不精准，通常销量就不高，除非是用流量硬堆积起来的成交，当流量出现下滑时，销量也会随之降低。

这些是比较广泛的权重累计方式，店铺当中权重涉及的地方不单单是这些，接下来就是细分权重，把更多权重的问题一一列举给大家！

1、创意图权重：直通车的一部分权重是通过点击率来达成的，如果创意图做的不好，点击率就会非常差，一张好的图片会对买家产生巨大吸引，达到点击产品的效果。

有很多人替换创意图时会出现流量下滑的情况，这就是因为新的图片并不如老图效果好，才导致了质量分下降，流量下滑这些问题。

2、创意标题权重：考核的指标是相关性，标题当中必须还有筛选后的优质关键词，这样标题的相关性会更高。

3、关键词权重：在选择关键词时，要尽量兼顾产品的相关性和搜索量，选词的方式有很多种，每个人都有自己的方式，这里就不做多阐述，在选完词后也要对关键词去做调整，这样关键词的相关性才会更高。

尤其要避免关键词的频繁出价，关键词出价太高，流量的获取会增加，但是关键词的出价太低，也会导致流量的获取减少，这两个都不是上上选，最好的方法是选择合理的出价，把关键词卡到合适的位置上，用最少的钱获得最多的流量，这样才能增加权重。

4、计划权重：大家没有看错，计划也有权重，当你计划里的数据长期比较差时，那么这个计划的权重就非常低，同样两个计划，新开的计划和老计划做对比，就能知道哪个权重比较低，操作不好的朋友，我建议你们做优化时，可以另起计划来做。

5、人群标签权重：在千人千面的展现极致下，每个买家在搜索产品时，展现的产品都是不同的，如果不注重展现机制，产品很难获得展现量，在同款产品竞争下，如果竞店销量更高，那么随之而来的肯定是权重也一起高，可以算出对方的优势在哪里，在分析自己店铺的劣势，把劣势的地方去做重点权重优化，那么提升权重就非常简单了。

6、直通车权重：各项数据长期差，会直接影响到直通车的权重占比，而直通车的权重占比高低，直接决定了推广效果，有些商家朋友的直通车开的惨不忍睹，投产零点几，这样的车子开不开还有什么意义，不开流量就没了，开了又没有转化，最终是陷入僵局，亏的一塌糊涂。

7、动销率：产品上架三十天里，用有销量的宝贝/全店铺宝贝，就能算出动销率的数值，如果数值非常低，那么店铺的权重肯定也是非常低的，尤其是一些长期没有新款的店铺，哪怕是老店铺，权重也是会一直掉的，另外长时间没有销量的产品，建议要及时下架，以免影响到动销率的数值。

8、优化权重：当产品上新后，我们会对产品不断的进行优化，那么优化就能增加权重么？
答案肯定是否定的，好的优化会给店铺带来加权，而错误的优化方式，则会给店铺带来降权，尤其是大范围的调整，对店铺的权重影响最大。

说了这么多的权重，肯定会有说不到的地方，那么下面的总结，就是针对文章没说到的地方进行进一步的描述！

通常坑产的指标主要是产品价格和产品销量，只有符合坑产的产品，才能获得优秀展示位，例如内容营销也属于店铺的加权项。

微淘，洋淘买家秀，这些的文章我也单独用一整片文章分享过，内容营销虽好，但是前提要有一定的粉丝量。

因为有很多新开店铺，就抱着异想天开的想法，以为新开店用内容营销就会有大批流量，我操作的店铺几百万的粉丝，才会有一定的转化量，而不是几十，几百的粉丝就能为店铺带来效果。

今天的分享到这里就结束了，肯定还有很多权重的问题没有分享到，如果真要全面的写出来，至少也得万字大帖了，分享文章的目的，主要是为了帮助更多的人，了解权重的意义，希望每个看过文章的朋友，都能从文章中，找到自己的操作方法，大家加油！

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