一家新家具店铺的发展
   流浪蜗牛 2020/11/28 9:38:07  查看:2316  评论:1
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一家新家具店铺的发展

关键词:通过付费流量带动的崛起之路

背景:

本文讲的是一家2019年5月开的店铺,从无到有,从低到高,经历过高峰也经历过低估,从迷茫到坚定,经历过狠多困难,但最终克服困难,迎难而上,现在还是比较稳定,就说一下困难的时候,店铺下滑严重的时候我们怎么去做的。

店铺基本情况:店铺是做纯实木家具的,材质是进口白橡木,客单价在1500左右,相对较高,所以整体来说转化低。
在今年四月份的时候,看上图可以知道,下滑严重,本该是增长的时期我们却在下滑,所以当时很着急。

分析:当时我们研究数据,发现是自然流量下滑的较多,还有就是主推款多了几家竞争对手,对我们价格更低。

解决:找到问题之后,我们就开始着手解决问题,首先是价格,我们稍微调整了一下,但是并没有降到像竞争对手那么低的价格,上了一个优惠券。

再就是付费流量,这个是重点讲一下。
因为我们的主推款是一款吧台,之前流量一直很稳定,但是4月降了很多。
还出了一个差评,权重肯定是降低了,那我们直通车就把市场上关键词行情不好的词删掉,人群再次筛选,(人群说一下,人群有很多,非常多,包括自己店铺的人群,还有淘宝各种属性的人群,有一些觉得可能数据不好的人群,经过一系列的测试数据可能会出乎意料,比较好,所以测试人群,我的做法是吧所有的人群都加上,数据累计到一定地步才会做出保留或者删除的决定,如果流量较贵会有50以上的点击,如果流量较便宜会有100以上的点击,删除或者保留的标准是看相比于行业的转化,高的就留着,低的就删掉,如果有那么几个人群非常精准的话,转化非常好的话,一定要提高溢价,因为高转化会带动你的整个计划提高,计划也是有权重的,高权重的链接还有计划花钱速度是很快的。
这是权重的体现。
)因为基础比较好,对关键词进行卡位(可以用卡位助手,但是流量也会很贵),高人群溢价,提高日限额(掌柜条件不太好,但是无条件的相信我,给了我最大的支持,还好我没让她失望,数据做的还可以),经过一段时间的推广,终于是有所好转,然后把差评处理掉。
权重上升的很快(手淘搜索上升了很多,比之前好的时候还多,这是因祸得福吧),转化也比之前提高不少(相对比同层级同店铺是要高的)。
但是家具类目想出一个爆款是比较困难的,因为客单价较高,所以我们在推广这一款的时候,也辅推了其他款,出乎意料的是这些款投产很高,还有就是超级推荐,本来我们之前是没有做超级推荐的,但是在这个困难时期我们果断的试了试超级推荐,让掌柜选了十个款前期测试,经过一段时间停掉了一些数据不好的款,留下数据好的款式,超级推荐流量很便宜,而且收藏加购率在10%左右,相比于直通车优势明显当然劣势也很明显。

这是超级推荐的数据,投产可以达到8.

这是直通车的数据。
投产也可以达到5以上。

总结:

一个店铺流量下滑肯定是有原因的,大部分的原来还是权重下滑,作为增加权重的重要来源,直通车超级重要,一定要看好直通车,还有就是开直通车思维一定不能固化,居安思危,积极求变,这样店铺才能长远发展,快速增长


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   丫丫200901014 2020/11/28 9:40:28 等级:1 1F
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不错,继续学习。一起成长