关键词：通过付费流量带动的崛起之路

背景：

本文讲的是一家2019年5月开的店铺，从无到有，从低到高，经历过高峰也经历过低估，从迷茫到坚定，经历过狠多困难，但最终克服困难，迎难而上，现在还是比较稳定，就说一下困难的时候，店铺下滑严重的时候我们怎么去做的。

店铺基本情况：店铺是做纯实木家具的，材质是进口白橡木，客单价在1500左右，相对较高，所以整体来说转化低。
在今年四月份的时候，看上图可以知道，下滑严重，本该是增长的时期我们却在下滑，所以当时很着急。

分析：当时我们研究数据，发现是自然流量下滑的较多，还有就是主推款多了几家竞争对手，对我们价格更低。

解决：找到问题之后，我们就开始着手解决问题，首先是价格，我们稍微调整了一下，但是并没有降到像竞争对手那么低的价格，上了一个优惠券。

再就是付费流量，这个是重点讲一下。
因为我们的主推款是一款吧台，之前流量一直很稳定，但是4月降了很多。
还出了一个差评，权重肯定是降低了，那我们直通车就把市场上关键词行情不好的词删掉，人群再次筛选，（人群说一下，人群有很多，非常多，包括自己店铺的人群，还有淘宝各种属性的人群，有一些觉得可能数据不好的人群，经过一系列的测试数据可能会出乎意料，比较好，所以测试人群，我的做法是吧所有的人群都加上，数据累计到一定地步才会做出保留或者删除的决定，如果流量较贵会有50以上的点击，如果流量较便宜会有100以上的点击，删除或者保留的标准是看相比于行业的转化，高的就留着，低的就删掉，如果有那么几个人群非常精准的话，转化非常好的话，一定要提高溢价，因为高转化会带动你的整个计划提高，计划也是有权重的，高权重的链接还有计划花钱速度是很快的。
这是权重的体现。
）因为基础比较好，对关键词进行卡位（可以用卡位助手，但是流量也会很贵），高人群溢价，提高日限额（掌柜条件不太好，但是无条件的相信我，给了我最大的支持，还好我没让她失望，数据做的还可以），经过一段时间的推广，终于是有所好转，然后把差评处理掉。
权重上升的很快（手淘搜索上升了很多，比之前好的时候还多，这是因祸得福吧），转化也比之前提高不少（相对比同层级同店铺是要高的）。
但是家具类目想出一个爆款是比较困难的，因为客单价较高，所以我们在推广这一款的时候，也辅推了其他款，出乎意料的是这些款投产很高，还有就是超级推荐，本来我们之前是没有做超级推荐的，但是在这个困难时期我们果断的试了试超级推荐，让掌柜选了十个款前期测试，经过一段时间停掉了一些数据不好的款，留下数据好的款式，超级推荐流量很便宜，而且收藏加购率在10%左右，相比于直通车优势明显当然劣势也很明显。

这是超级推荐的数据，投产可以达到8.

这是直通车的数据。
投产也可以达到5以上。

总结：

一个店铺流量下滑肯定是有原因的，大部分的原来还是权重下滑，作为增加权重的重要来源，直通车超级重要，一定要看好直通车，还有就是开直通车思维一定不能固化，居安思危，积极求变，这样店铺才能长远发展，快速增长