大家好，我是寻思路

又来和大家分享了，最近这段时间是电商淡季，相信很多朋友都在为双十二备战。
虽说是淡季，但是做的好的朋友仍大有人在。
回归正题，对于商家来说做好店铺流量永远是最为关切的问题，而在众多的流量入口当中手淘搜索的流量是所有商家朋友最热衷的。
今天就和大家聊聊手淘搜索流量

先普及下淘宝流量分配逻辑。

我们把流量分配逻辑带入到一个场景来看，就是说需要三方的参与。

第一个，我们需要有人去买东西，这个人就是客户。

第二个我们也需要有人去卖东西，这个人就是商家。

那么第三个就是卖东西的平台，淘宝/天猫。

不同的人核心诉求是不一样的：

客户希望能快速找到自己喜欢的产品并购买；

商家希望有足够的流量去把自己的产品卖出去；

而平台则尽量满足客户和商家的诉求。

那么手淘搜索的流量的基础核心是什么？

一、标题关键词

众所周知，流量=展现*点击率。
而好的标题能带来更多的展现，好的主图能带来更多的点击。
所以如果我们需要获得流量就必须先做好这两点，主图待会再说，下面先给大家分享如何制作一个优秀的标题。

想要制作一个好的标题，首先我们需要挑选出一个好的关键词，以下几个基本途径供大家选择。

1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询

通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。

另外关键词又分为核心词，属性词，营销关键词以及目标关键词。

核心词也就是我们产品的核心本质，比如说连衣裙，男鞋，牛仔裤都是我们的核心词。

属性词也就是我们产品的属性，比如宽松，大码，韩版都是属性词。

营销词也就是去营销的关键词，比如买一送一这种。

而目标关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。
通常由核心词加一个以上的属性词组成

我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选，找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词。

举例实操：比如说我们是这样一个产品

查找关键词的数据，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。
然后我们可以新建一个Excel表格，把这些关键词全部复制到表格里：

接着我们就可以筛选了，这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，

对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词也全部删了。
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词。

这里需要强调几点：

1.挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如比熊专用粮，那我们的宝贝到底是不是比熊专用粮，如果不是，那就不要用这个词;

2.关键词之间不能互相冲突，比如大型犬和小型犬，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用;

3.注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的。

4.关键词避免堆砌，比如我们的产品是狗粮的，在标题上写xxx狗粮xxx狗粮，这个主要核心词就产生关键词堆砌了，关键词堆砌不利于提升宝贝权重（小类目上关键词可以重复，但最好不要超过2次）。

最后要强调的一点，做好标题也不一定能获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步打造关键词权重，使得我们的产品排序靠前，获得更多展现机会，并通过优秀的主图吸引买家点击进店，这样才是流量的正确获取方式。

二、主图点击率

在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。

流量 = 产品展现数 x 点击率

同样的展现下，3%的点击率和5%的点击率所带来的流量是有很大的差距的。
下面和大家说说一张高点击率主图如何去做。

1. 货架理论

先给大家普及一下货架理论，首先不要认为淘宝是个“商场”，而是一个“超市”。

商场和超市的逻辑有什么区别？
商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。

商场和超市的逻辑有什么区别？
商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。

首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖。
你想啊，我们如果在社区超市卖挖掘机，你觉得卖的好吗？
超市根本没有这个产品的货架，你的产品再好也没用。

做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做的并不足够好。
然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。
而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个商品的货架都没有，或者摆了，这个货架前也没人来。

其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。
你要做的并非吸引流量。
而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。
而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。

在这个场景里面，主图设计是什么？
。
淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！
产品外观设计重要不重要？
非常重要。
那么主图该怎么去做，才能在众多竞争对手中脱颖而出呢？

1、产品图创新

举例；

这是一款弹力裤产品，属于服装市场中的一个细分类目。
这个市场的典型特点是：产品长的都差不多。
这款弹力裤，经过分析后发现，用户比较在意的是“弹力”，如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻。
当对手都是左边这种展示方式时，并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。

而让模特做出右图的动作，不用一个字，就展示了这个裤子的“弹力”。

再来看一个案例。

这是一款登山鞋，竞争对手就是一张很普通的白底图。
如果我们想要创新，就可以使用策略“让产品融入使用场景”。
登山鞋，融入山的背景色，P一些小人做一些攀爬的动作。

这款短袖男衬衫，竞争对手给出的展示就是白底，一个外国帅哥模特给出一个普通动作。
我们对产品做出创新，就可以做成右图这样，通过动作，眼神，手持物品。
做出一个吸引好奇心的图出来。
短时间内让用户做商品产生“点进去看一看究竟”的冲动。

2、文案创新

左图：典型的华丽型自嗨文案，用户无法感知。
右图改进版：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。
但是不同市场，不同产品，用户关心的点就不一样了，比如下图，更贵的，我们反而让它卖的更好，怎么做的呢？

可以看到，产品图一样的两个产品，价格相差了好几倍。
为什么反而能卖的更好？
因为经过分析，我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，这个需求下是非常关注产品质量安全的。

左边是低价让利诱惑，右边是强调“好货不便宜，真正食品级”。
右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那一部分，生生的夺走了。

结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？

3、背景色创新

在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。

这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。
在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图。
打造主图方法很多，以上是我认为打造高点击率主图的三个快捷高效的思路，除此之外常用的方法还有，中心构图法，九宫格构图法，黄金比例分割法，对角构图法，错落构图法等等。

三、搜索定价

最后再来说说影响流量的定价因数，在进行产品定价的时候，定价多少合适，看似简单，实则蕴含深刻道理。

定价偏高，因为转化率会相对较差，在搜索赛马中处于劣势;

定价偏低，会在默认搜索结果处于劣势;

不同经济水平的人就有不同的消费行为。
不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别，同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。

所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。
只有极大的满足了他们的消费心理，同样是可以提升商品点击率。
这里和大家说说主流的一些定价法。

1.根据产品和市场定价

我们搜索主词，也就是宝贝的名字。
以连衣裙举例，按照综合排序，找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般不是价格最低的），如65-247元占了60%

2.

根据竞争对手的定价，对比设定合理的范围，有些朋友盲目的按照自己的主观意愿定价，渴望赚钱，把宝贝价格比同行要高很多。
消费者倾向于选择较低的购买价格，从而减少了店铺流量。

3.分级定价

首先来给大家解释一下什么是分级定价。
我们在淘宝购物中，经常会看到不同的sku有不同的价格，也就是说不同的型号不同的价格，把商品按照不同的级别，档次，类型分别进行定价，使顾客便于按照等级进行购买，各得其所，产生一种合理可信的感觉。

4.阶级定价

简单地说，阶级定价就是大家会在生活中或者淘宝购物中经常看到的一些情况。
例如：购1件打9折，购2件打8折，购3件打7折，也就是说买的越多优惠越多，或者是在买得多的情况下，可以享受免费赠品，其实目的就是让你多买，再多买。

最后在和大家说一下在搜索定价的时候，价格选择正好等于搜索展现的最低价，是最有优势的。
因为能个性化展现给所有人群，又能在展现结果中赛马处于优势，排名更好。

总结：今天给大家分享的流量的基础核心，很多中小卖家对于淘宝运营一直很迷茫，不知道淘宝店铺该如何去运营，可能也看了很多所谓的干货，但是却非常杂。
其实做好淘宝运营只要从基础的核心出发，那么，你的思路将会变得特别清晰。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
今天就给大家分享到这里，后续有时间再继续为大家分享更多的运营知识！