打造店铺高权重迎接自然流量的爆发你还在等什么_电商卖家

打造店铺高权重迎接自然流量的爆发你还在等什么

即将进入到二月中旬了，新型肺炎疫情还在持续中，希望这场疫情赶紧过去。
由于疫情原因，很多快递都暂停了，不过顺丰邮政京东一直没停歇，其他快递2月10日估计也陆续恢复，国家邮政局召开会议，2月中旬快递会恢复到4成以上，意味着电商行业要开始新的爆发了，所以店铺要提前做好准备。

因为疫情期间网购需求都憋了很久了，不管是商家们的争抢流量还是平台的优惠力度，都大大的刺激着消费者的购买欲，一旦全部恢复，就会出现爆发式增长，而且目前也到了换季期，整体市场是在上升趋势的，网购的人群该入手的肯定提前入手准备了。

接下来说店铺，没停歇的商家肯定是占一定优势的，现在还没开始的商家，后期流量起来了，在竞争流量上肯定会花更多的时间和精力。
我目前在操作的这个店，一直帮商家操作着，数据目前还是不错的，做电商行业流量有波动，但是操作这块肯定要跟上。

所以在别人没开始之前你做了足够的努力，才能占据优势。

店铺的运营操作，很多人都觉得难，或者是脑子想的很好思路也有，但是实际操作起来往往与期望值相差很多，在这段时间也不知道如何去运作店铺。
下面针对店铺引流以及直通车布局这块来说说。

很多朋友年前就已经做好了春款的准备，另外一部分商家也开始筹备中，上新布局，测款测图以及产品规划，养权重等。
还没开始的朋友，那就是个人想法的问题了。
对于新品布局，前期我们肯定要做基础销量和评价，买家秀等，特别是女装，顾客下单都靠买家秀和评价。
还有更重要的一点就是内功的完善，主图、详情布局、短视频等，做的好不仅是让淘宝系统快速抓取到你的宝贝，而且是对后期转化最重要的维度。
这块一定要去重视。

现阶段操作店铺，上新产品以及测图测款要准备好，测图测款这块我们一般都是用直通车去测，不会的可以看我之前的帖子，就不多说了，如果还是有疑问或者不懂的地方可以下方评论或者直接问我。

文章中说的是用直通车测，当然对于一些大的店铺也可以利用老客户，或者是关联推荐测。
方法不是唯一性。

测好款，我们就开始做计划，有很多人会问，主推计划是在原测款计划上做，还是重新起个计划做？
我一般操作就是如果原计划权重没什么问题就直接在这个计划上做。
还有一种情况就是如果测款数据不好，一方面是款自身的问题，一方面就是操作不当。
测款的时候不要吝啬，该投放就得投放，去拿流量更好更快速的得到反馈数据。

就像我现在做的这个计划，刚开始测款，还在测款中。

如果收藏加购数据没问题，说明产品是比较收欢迎的，可以继续积累数据的权重，有了主力宝贝，才能更好的去拿流量。
目前整体市场是处于上升趋势的，相对来说网购需求也憋了有一段时间了，你提前一步走，那流量肯定分到的比别人多，所以在推广这块，由于一部分商家还没开始，所以整体竞争是相对较小的，PPC会比平时降低一半左右，这样投产就会增加。
看下我目前推广的计划：

这个计划一直在做着，PPC也是逐步降低趋势，那投产整体肯定是增加的，所以别人不操作，你在操作，这段时间就占据了一定优势，如果快递都恢复正常，大家也都开始操作了，竞争肯定会越来越大，点击单价就没什么优势了，所以大家一定要把握住这波红利期。

想要自然流量更好的跟进，不仅仅是靠直通车，如果说直通车帮你推起来了，因为产品出现问题也会功亏一篑。
做这行做了这么多年了，基本上什么样的问题都遇到过，产品出现问题是最多的，所以产品是根本，是基础，推广不费力，后期也会形成好的转化。
相反，产品不行，推广效果肯定是大打折扣的，有的商家砸了不少钱但效果却不尽人意，这种情况不在少数。
有预算是好的，但是用错了地方就等于是投资失败，说的就是这个道理。

在说下目前投放预算这块，就拿我现在操作的这个账户来说，计划限额稍微做了下调整：

预算要根据店铺实际情况以及个人资金实力来吧，核心是一定要合理。
也不能说投放多了就做的好，也不是说投放的少你的账户就做的差。
有的商家理想很丰满，现实确很骨感，砸了钱做不起来，这样的比比皆是，有的商家本身产品有优势，账户权重稳定，即使不砸很多钱也一样有流量进来，这说的就是账户权重问题了，前提还是说得操作到位了，权重养起来了，才能做到。

当然具体还要看整体的行业趋势，如果整体行业都是拿的手淘流量，那我们就做手淘流量，如果同行都在用直通车推广，那我们也要跟上趋势。

我做的这个类目，整体上同行都是手淘的流量，直通车花费在控制，PPC也控制的合理，做的不好的另说，也有的是主要拿直通车流量，这样的店铺商家找我交流的也不少，都是付费拿流量，看不到什么利润，可想而知做的多累心，所以一定要找出问题点在哪才能从根本上去解决。

优化操作上根据链接的基础，因为推广计划老计划和新品计划的操作有区别。
如果我们优化老的计划，肯定这个链接已经是很稳定的，也有优势的宝贝，要维持好数据。
新品的话推广因为是之前已经测好的款，就可以放心推了，这也是前期为什么要去测的原因。

想必大多数商家都想去做爆款链接，爆款链接从前期的上新到测到推，这个过程不只是要盯着去调整直通车账户，去养词养分，更重要的是看自然流量的跟进，如果全部都是直通车流量却没自然流量，那你是不是该考虑了，是账户权重太低了没操作好？
还是车图和你的手搜主图一样导致系统判定为付费流量？
还是其他方面没配合到位？
等等。

其实每个数据都具有关联性，点击率，转化率，投产，收藏加购，，，互相关联，互相影响，做店铺我们要的就是流量和转化，没有流量何谈转化。

我们继续回到直通车操作这块，先说下关键词的优化，从关键词的相关性，匹配方式，搜索指数等，建议大家这样去考虑规划：

如果是新品或者是产品基础还不够，可以养精准长尾词，重点关注转化数据，并加强产品基础。
如果是产品基础一般主要调整二级词以及长尾词，目的是放大流量，拉升自然流量，限额可适当增加。
如果是是基础较好的宝贝，在合理范围内做好投放和控制即可，我们可以主要以成交词以及一二级词来增加流量和成交，为计划增加更高的权重。

方法不是死的，关于布局宗旨还是要结合产品实际情况来做规划，增强产品的竞争力，带来更多流量。

在前期我们操作的时候尽量加精准的长尾词，我一般操作的时候基本先广泛匹配，这样可以更好的去判断数据，根据实际情况来做出筛选，综合数据表现考虑，这样才能更有效的进行计划的权重提升。

就像我做的这个计划来说，我就是这么来优化的，除了上面说的这点，我们还可以对收藏加购好的，以及投产好的词提高出价来获得更好的排名，对于一些花费高，收藏加购表现不好的，首先看下关键词与宝贝的相关性，以及匹配度，再判断。
点击率较差的可以适当的降低出价。
后期加入大词，核心是先重点优化点击率，因为点击率的权重是非常高的。

做直通车关键词引流，其实目的就是养关键词权重，不管是标题中的关键词权重还是直通车账户关键词权重，它都是核心，我之前有篇文章专门写到过关键词这块的内容，在这就不过多赘述了，因为做淘宝店铺涉及到的内容太多，每个环节都是不容忽视的。
（链接文章会在文章结尾附上）

人群优化这块也是基于关键词的，人群的添加以及溢价也都是实际情况来调整的。
就目前阶段来说，建议还是正常去加，系统人群，以及自定义人群都要去做，主要还是去养好人群，由于疫情影响，新品转化没那么理想，所以更应该控制好关键词以及人群的精准度，带动自然流量。
这个阶段就是控制成本放大流量的最好时机，一定要把握好。

人群就是要通过合理的溢价展现到精准人群面前，添加人群根据店铺定位，店铺风格，产品特点等找出相对应的人群，再有就是根据店铺基础，有的店铺可能是新店有的是老店，所以添加人群这块不同，建议自身基础不强的店铺可以多尝试些自定义人群去做，有基础的老店系统人群，自定义人群都可以去做，扩大流量。

整个过程还是要分析点击率，转化率，收藏加购，投产等数据，从而对关键词和人群做合理的调整。
当然过程需要你自己去把控好，不能盲目去操作。

我们做计划的时候把权重养起来，PPC合理，等转化率逐步好起来的时候，可以快速的去拉升流量。

之前我们一般做爆款的时候可以用直通车去做爆，去年推出了超级推荐，超级推荐的流量也是非常优质的，但是有商家反映拿不到流量。
首先我们做超推的时候不能总调动价格，这样流量会跟不上，再有就是基础较差的店铺获取能力不是很好，所以我们可以结合直通车+超级推荐去快速拉升手淘搜索和首页的流量。

大盘在上升期的时候，整个平台的免费流量和付费流量是成正相关的，在这说到的就是切入点的问题，如果上升期还是带不动那就是时间点切入的不对，这个也是很关键的，不单单是款的问题或者操作的问题了。

所以我们前期测款没什么问题的话，产品收藏加购都没问题，这段时间积累了一定的权重，那到时候做爆款的机会就非常大了。

最后总结，随着疫情好转，快递逐步的恢复，憋了这么久的网购需求也随之爆发，后期减少出门，想必网购需求也会越来越高。
所以我们既然做店铺就要尽早做准备，提前布局优化好，才能获取更多的自然流量。

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