【淘宝】开年新淘宝C店需要深度优化产品基础功解析
   lhpbegin 2020/2/11 14:55:02  查看:3691  评论:3
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开年新淘宝C店需要深度优化产品基础功解析

本来不打算再说基本功的,但就前2天,我看了个C店,发现整个店铺都存在问题,基础是真的太差,推广没方向,也不问。现在到处街道封闭,实体店铺遭受大量重创压着货。目前对我们C店来说是一个小机遇,这时候不做好链接权重,还等什么时候?

讲个案例,不要闲啰嗦,虽然枯燥但扎实。

案例产品:奶茶袋装的冲剂

一、市场分析

属于奶茶类目下面的产品

奶茶都知道奶茶店用的最多,属于商用。但是网上主流人群都是个人买了自己家用冲的多,属于家用。

商用:便宜,重量大,一次购买量多,客单价高

家用:价格相对贵,量少,客单价低

二、人群定位

袋装的产品只能做家用,价格放在那边。

三、确定词根线

根据搜索下拉框的情况,也符合前面2点的分析,商用,家用。

家用以袋装为主,小袋装,小包装 的 词根 聚焦关键词根,后面就是把标题填满

1.写标题

没有生参标准版没有关系,可以利用下拉列表去写标题。

下拉列表还能体现最近市场的需求,年末了,大家开始采购,整箱的需求可以变大,可以多加整箱的SKU,把客单价提高。

这里我就不写,以免大家最后的标题都是一样的,尽量体现一些差异化的东西

2.主图拍摄

围绕 家用 小袋装 小包装

图2。用的是塑料杯,符合商用人群。

图3.4.5用玻璃杯,符合家用人群。

图8.纯商品图片,图片没有吸引到明显的人群定位。

图7. 奔着商用去的,原料批发,主图是家用的。而实际的受众人群是家用的,买家评价是可以判断出来的,所以他的标题有问题。

不是说销量高的产品就一定不存在问题。

图片和标题一定要一致。产品+玻璃杯的组合,符合家用人群。

3. SKU如何去编辑

有图的会比没有图的获得更多的展现机会,首页抓取不单单是主图,SKU同样会被抓取。

针对可以上传SKU图片的类目的一些意见。

风格,颜色,拍摄角度,产品在图片的占比等,给了我们无限的可能,来找出最好的SKU拍摄模式。

再举个例子,我搜索的是 羽绒服男 出来是下面的图片

如果是你,你会买哪个。

服装类,要求SKU与主图一致,场景一致。

图一详情:

图四详情:

理由,价格都差不多,都是大牌;主图背景雪地,让人感觉到寒冷,跟现实场景一致,产品占比主图一半以上,给背景留有空间,来体现场景的价值。市场3个黑色,差异性的颜色更能抓住人的眼球。

图4,虽然场景也是一致的,甚至价格上还便宜一点,缺点主图占比太大,影响整体美观,没有体现场景的价值。黑色有点不突出。

4.详情如何去布局

详情出发点,为什么要买它?

需求人群(用途),家用的人,自己喝或者送人

使用场景,家里的卧室、客厅,办公场所

附加转化详情。

正常详情:产品介绍,属性,种类,规格等。

详情这里可以理解为一段推销内容,一步步的吸引客户停留下来看完。

而不是杂乱无章的,没有布局的,从你开口,客户就不想听,那么跳失率就会很高。

这个是需要一点点的根据你的跳失率是优化的,完美的详情描述也是一天就能做到的。

有的详情里面这些东西都是多余的。

这个谁都会啊,完全没有必要做这个。

详情同样存在无限的可能性。做详情的作者的表达方式也不同。

做出差异化,评价中有回购的,有因为便宜的,有因为送杯子和勺子的,有说口味好的。

完全可以放大这些需求点和特点,对应的买家人群,看到这样详情,下单的概率,是不是会更大。

5.买家秀

人为干预的主要在这边,现在买家看到的图片,实际都是商家故意展示给你看到的。

商家展现的图片对应到需求人群,二者匹配,那么就可以成交,不匹配,那么就不成交。

指导的思想就是针对我们的受众人群(下单人群)去做买家秀。文字从卖点,便宜,赠品,口味,重复购买的多,增加下单概率。图片最好带场景布局,家里的客厅,卧室,办公地点,最好带泡好的实际成本更好。图片1-3张,不需要太多。

怎么去布局买家秀也是有很大的学问,这个相对的不是很难,思路的问题,匹配产品人群,跟主图,标题,SKU,详情一致即可。

总结:做店铺,70%靠产品,20%靠推广,10%靠服务,产品是一切可能的基础,一定要优化好内容再去推广,可以大量节省推广的费用,加大成长的速度。

今天就分享到这,有什么不懂的疑问的地方可以给我留言或关注我主页。


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   作者:陈彪泉 2020/2/11 23:20:58 等级:1 3F
回帖奖励 +4分
一个小伙A用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机,留500元吃饭开房,骑着电瓶车去找妹子,妹子说:你是一个好人,可是我们真的不合适。 一个小伙B也有2000元,用700元租了一辆BMW,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰,告诉妹子,他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店100元,还剩900元,找了五星级酒店的海景房,当晚妹子就跟他睡了,而且说是因为爱情。。。。
   3鸟unin 2020/2/11 15:33:05 等级:1 2F
不懂去看一下应该马上就能懂
   黄瑞源 2020/2/11 14:57:35 等级:11 1F
很不错呢