一华为致合作伙伴的一封信尊敬的合作伙伴们:

　　2020注定是不平凡的一年，我们正在经历一场突如其来的考验，“新冠病毒肺炎”疫情牵动着每个人的心。面对疫情，全国上下已经行动起来，与时间赛跑、为生命加油，华为与合作伙伴们也在时刻关注着抗击疫情的进展，并以实际行动投入到这场没有硝Yan的战役中。在此，华为诚挚感谢合作伙伴与我们一起共抗疫情，时刻保障千行百业CT基础设施平稳运行。

　　华为在企业业务上始终坚持“生态共赢”的理念，与合作伙伴携手并进、合作共赢。当前，疫情给各行各业带来了极大挑战，产业链上下游面临着严峻考验。我们向您承诺:华为一定是您最可靠的支柱，我们有能力、有信心向您提供最有力的保障，与您并肩共度难关。同时，我们也呼吁:所有的合作伙伴们携起手来，以生态之名，风雨同舟、共克时艰，共同打赢这场不能输的战役！

　　为此，我们将面向全体合作伙伴提供系列专项支持，具体如下:

　　第一助力伙伴复工

　　华为免费提供 WeLink云平台，助力伙伴远程办公。

　　第二缓解伙伴经营压力

　　1）面向总经销商:调节第一季度总经销商MBO规则，拉通银行推动总经销商授信展期，根据疫情影响调整业绩达标门槛，推动T系统对接提升业务处理效率。

　　2）面向分销金银牌伙伴:2019年11月和12月的囤货订单给予30天账期延长（湖北区域延长60天），缓解伙伴资金压力。

　　3）华为将联合融资类伙伴，为有需要的核心合作伙伴提供融资方案。

　　4）2020年一季度分销政策保持平稳，商业机会点优先分销供货，利用库存快速满足客户需求。第三延长维保及例外服务

　　1）针对2019年第四季度发货的分销产品，保修起算时间延长3个月。

　　2）针对湖北区域，实施例外服务，和合作伙伴一起快速响应客户服务。

　　第四赠送医疗协作系统

　　为进一步支援全国抗疫行动，华为将向抗疫专业伙伴赠送5套远程医疗协作系统?WeLink+E），以支持全国的抗疫救灾工作。该系统此前已在武汉火神山、雷神山医院中得到部署、应用。

　　第五激励医疗解决方案

　　支持合作伙伴加大医疗行业解决方案销售，华为将选取10个含医疗解决方案的销售项目、10个复制销售解决方案的合作伙伴，给予相应的物质激励。

　　第六延期伙伴能力复核

　　需2020年第一季度完成能力复核的合作伙伴，复核截止日期推迟3个月；需2020年第二季度完成能力复核的合作伙伴，复核截止日期推迟1个月。

　　第七确保激励实时发放

　　持续保障“激励发放60秒计划”的执行，快速发放激励，伙伴激励实时达标，实时提取。

　　第八开展多种形式线上赋能

　　华为将推出一系列线上赋能课程（含分销、行业解决方案、鲲鹏+昇腾、华为云、融资等），助力伙伴紧跟华为最新技术和解决方案。

　　第九奖励贡献突出的合作伙伴

　　战胜疫情后，华为公司将依据事实，评选出抗疫救灾表现优秀的10家合作伙伴，给予相应的物质激励。

　　上述政策有效期为2020年2月10日至2020年6月30日。

　　风雨同舟、共克时艰。华为将始终与广大合作伙伴一起坚守阵地、服务客户。我们坚信，没有一个冬天不可逾越，我们必将共同拥抱生机盎然的春天！

　　华为中国区企业业务部

　　2020年2月9日