引言

息完了春节,新的一年战场已经打响了，不知道你有没有发现，其实近两年，淘宝在运营上的变化，已经越来越小，这意味着平台越来越成熟，不过变化还是有的，以前的变化是为了完善规则，而现在的变化，更多的是适应外部环境，和平台本身的竞争，比如去年拼多多给淘宝造成了很大的困扰，如果你做低价产品，就相对容易。
2020年的淘宝会有哪一些的变化和趋势？

首先是非标品，特指风格店铺的女装。
这些非标品由于标签很强，受制于现在淘宝智能的算法，如果你还在靠补单做非标的话，转化率会跌得非常厉害，因为标签很不精准。

像这一类的店铺，最多只能搞定买家秀，当然，女装也不能全部都定义成非标品，也有很多女装是半标，比如女装衬衫、女装职业装、女装裤子、牛仔裤这类。

标品由于标签不是太强，所以总体来讲问题不是很大，并不会因为你一下子补了很多单，然后转化率就暴跌。

补单是一个极其复杂的问题，还牵涉到很多上游的账号资源和手法等，如果你在资源上想要得到帮助，可以通过微信联系我，我可以帮你推荐一些靠谱的资源。

然后是爆款，近两年淘宝一直在截流爆款，并且这个动作在19年、20年越来越明显，所以，不管你是做什么品类，必须要做全店动销型店铺，以及有适当的频繁的上新。

如果你是标品的话，也必须要动脑筋去看看，如何通过上新，通过扩充自己的品类，来解决这个问题。

说起女装，就不得不再提一下供应链，供应链可能是接下来淘宝最核心的一个竞争力，因为玩法和专业度到后面会越来越差不多。

在之前，如果你在江浙沪地区，离淘宝近一点，可能有一线的玩法讯息，但随着时间推移，通过学习，玩法的门槛会越来越低。

运营的专业化已经成为店铺标配，一旦成为标配之后，如果你不懂的话，连机会都没有，即使你懂，也有专业化的运营能力，但还是要有很强力的供应链支撑。

女装的供应链可能是最复杂的一个系统，它在整个淘宝女装的历史，经历了三次迭代，最早期的女装供应链是爆款，一个厂一年生产一个款，生产几十万件就搞定了。

后来，网红店火了起来，敏捷供应链出现，一个款只生产一两百件，但是网红店可能要匹配几百个SKU，通过不停地上新，来刺激客户复购，以及刺激系统算法。

而现在呢，正在进行着第3轮的供应链迭代，我们称之为极致供应链，这个依托于直播，现在供应链非常优秀的直播间，几乎可以做到无限款式+零库存，是一个无敌的模式。

玩法也很简单，直播时只需要一件打板的样衣就可以，直播时的真实库存一件都没有，全都是样衣，播完之后，订单自然就来了，然后再根据订单生产大货。

通过后续的好几条供应链，跟好几个工厂的协作，完成生产，现在一些优秀的工厂，已经能做到
3、4天就出货。

接着说下流量运营的情况，今年最核心的流量运营就是AIPL运营，算法其实很简单，以前淘宝的人货场算法：GMV=UV*CVR*客单价。
现在其实只变了一个元素，就是UV变成了AIPL，整个营销链路的模型。

最后就是直通车，现在的直通车已经从玩关键词变成了玩人群。
你会发现，直通车的质量分已经没什么意义了，变得越来越鸡肋，关键词玩得好也变得越来越没什么很明显的效果了。

现在直通车玩得好的，都是在人群维度玩得比较好的，并且我相信，随着直通车能接入达摩盘，人群还会被继续深化。

课后思考

私域流量，今年还能不能做？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！