今天我给大家展示一下我经常使用的提高收藏加购率的实用方法。
一切都很简单，但绝对是最实用有效的方法！

前言：我写的文章，始终坚持一个理念，就是要把核心原则理解清楚。
所以我不打算教你如何坚持一套死搬硬套的方法。
这一点我不想多说。
要了解原理，自然需要有一点基础，白纸一张，不理解原理是情理之中的，不要抱怨别人让你无法理解。
对于淘系的运营来说，其实原理是明白的，看多层次就清楚多了。
数据包括各种类目、变化和情况。
不抓住本质核心，雾里看花。

我一个朋友是做拼多多的，我自己没有做过拼多多，平时我们会一起吃饭聊天。
感觉拼多多就是上个版本的淘宝。
因为我没有做过，所以我也不知道拼多多的权重核心是怎样的，我只是推断，拼多多就是跟着淘宝走，现在权重主要是销量权重，而且对入口的的权重区分不明显，比如淘客拉销量的综合权重在拼多多是比淘宝好用的，我就让他测试下3倍UV价值出单，递增趋势，单个词坑产等等的方向测试。
虽然换了平台，核心原理应该是差不多的。
其实也就是基于这种思路。
、分享的价值

一切只讲方法，不讲原理的分享都是耍流氓！

1.明白了核心原理，你才能在实战中灵活运用，而不是同样的方法，自己拿来用就懵逼了，这里不对，那里不对，你没有明白原理，当然如此。

2.明白了原理，可以根据自己的实际情况，裂变玩法。
根据自己的条件，类目实际情况，去推敲更符合自己的方法。

二、权重价值

凭直觉，现在收藏加购率入口的权重是越来越高了，我也没有什么依据，就是操作多了的感觉。

按照我之前的思路，率指标+量指标。
放在收藏加购入口，我们也是一样的考虑率指标如何，和体量如何。

重点说下为什么收藏加购率好，体量大的产品能拿到高权重。

1.收藏加购入口的转化率会远远高于其他入口，我可以拍着胸口告诉你，任何类目！

2.标签强化。
收藏加购的人群，一般都是老顾客，或者多次浏览类目产品还有自己的产品，有强烈的人群标签。
还记得我前面说过引流的终极目标是什么吗？
-精准展现。
这样来说，这个理论就是绝对成立的。
精准展现可以带来更好的数据。

3.BUFF加持。

在分析类目竞品的时候，我分析过很多的竞品。
其中有一种玩法就是用老顾客打标。
产品设置上架时间，这时不能购买，但是可以产生收藏加购行为。
收藏加购的人群是既安全又有高权重的（这个不必钻牛角尖，也是为什么别人用老顾客做的原理）。
我们举个例子，比如预上架3天时间，能积累6000个收藏加购的人群。
这部分人群能长期持续的为你的单品出单，随着你的产品引流操作过程，又会积累新的收藏加购人群在这个池子里。
这样，就是个良性循环的结果。
能长期弥补的综合转化率。
所以我说这个是个BUFF。
我们再简单的理解，就是给单品提供了率指标和量指标的保障，而且这个入口权重是有效权重。

活动爆发-有的转化周期稍微长点的产品，主要还是在于积累收藏加购。
这种产品，平时转化数据体量也许不是很好，但是活动爆发力巨大。
收藏加购的价值我也就不用多说了吧。
一场活动的核心价值在于什么：积累大量的收藏加购体量，大量的出单。
对于单品来说，就像狠狠的踩了一脚油门，有推动作用。

三、提升方法

1.确定痛点：之前我也说过。
我们做的任何卖点，一定要符合一个核心理念，就是顾客吃你这一套。
顾客不买账的达不到想要的效果。
所以，在执行之前，一定会经过大量的数据采集，分析推敲，然后再是指定方法去尝试，观察效果。
所以，我们的第一步，是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。

2.投放位置：常见的位置有主图、sku、详情页，包括天猫的卖点文案栏都可以投放。
我用几张图告诉大家，能最直接的理解。

四、常用的套路

上面已经说过了，套路得顾客买账，才能得人心。

我们平时应该见过很多了。
收藏加购优先发货，送运费险，赠品等的方法。

这里我说下，我们还可以自己创造附加价值，或者放大利益点。

比如我们有的产品，用一年肯定是不会出现问题的。
我们直接来一个“收藏加购质保一年，用坏免费换新”如果？

这就是我操作的思路。
我补给你说固定的方法，只告诉你思路。
自己能发挥多少，就看你自己情商了。

结尾语：

任何的方法，思路，你别去指望改一个地方，就能有多大的效果。
换言之，比如你的产品价格没优势，款式不好，用了这些方法，也是没有多大作用的。
我们做内功，细节优化，都是在好的基础上更好。
本身不好的，你再怎么操作也是烂泥扶不上话。

细节内功，效果往往都是叠加出来的。
注重细节，精益求精，做好你能看到的每个块面，这就是我的运营之道！