我的个性，不绕弯，直奔主题!我们直接讲重点!

　　
一、淘宝的竞争环境越来越激烈在淘宝日益激烈的竞争环境下，访客越来越难获取，其中有一些有潜力的产品获得了一部分访客，但是由于大多数的中小卖家所做出的描述和短视频竞争力不足!导致无法获得比较好的转化率!因此宝贝很容易达到瓶颈!那么，有没有一些技巧，可以提高小店铺的转化率呢?

　　今天我们就整理几个特别实用的技巧，并且通过案例的方式让大家加强理解，希望对广大的中小卖家能有所帮助!

　　
二、一些提高转化的小技巧，立竿见影要想获取更好的转化，首先就需要对自己的顾客做细致的了解!

　　比如，为什么顾客不买你的?或者换种思路：为什么顾客要买你的?

　　大多数的中小卖家在做描述和短视频的时候，往往比较注重产品的外观，功能的介绍，就是告诉顾客，你要买的是什么产品!但是却往往忽略了一个非常重要的问题：淘宝网上卖这个产品的卖家那么多，为什么顾客要选择买你的宝贝?如果顾客购买你的宝贝，有什么好处?

　　所以我们要做的重点，不是告诉顾客产品怎么样，而是告诉顾客你在我这里买有什么不一样!!

　　归纳为以下3个问题，

　　
三、举例说明：1-我们有个学员是卖蒜米的，5斤装29.8元，但是转化率一直不是很高!在行业均值左右!就是这样的产品：

　　我跟他沟通完，做了点分析，顺便做了个导图给他：

　　分析完市场后得出这个结论：主要的顾客是饭店用户，5斤买很方便，买的主要是饭店小老板多，用来做调料是主要需求，做蒜泥做调料装饰等都是做菜必备的!这些小老板在买这个产品的时候，心中会自己带着一些顾虑和问题，在导图中我做了详细的说明，比如蒜米脏不脏，买回来要不要仔细再洗1-2遍?因为饭店重复洗很浪费时间!比如里面有没有坏果，需不需要再挑拣，挑拣是很麻烦的?比如蒜米每一季的口感都有一些差别，地域不同也会有不同，自己不希望买到口感差异大的!还有一些小顾虑，比如足斤足两，价格等!我们分析了下市场，市场上基本价格都差不多在25-30左右，基本都是小卖家偏多，大家的短视频和描述，也都是在介绍产品，很少涉及到上面我们说的顾客关心的顾虑和问题，当然我们这位同学也是一样差不多的基础，因此才会导致转化率低!

　　从顾客角度分析，由于市场上卖家的价格，短视频，描述都相差不大，对比上没有太大的差异，而产品本身价格不高，顾客不会长时间的做对比，因此会优先购买销量比较高，短视频和图片拍的比较好的商家!因此销量差一些的卖家和短视频拍的一般的卖家转化率就会下降，流失也会增加!

　　通过以上的分析，我给这位同学提出了以下几个意见：

　　在几个顾客最关注的顾虑上突出产品优势，比如干净不需要重复洗，在短视频拍出洗和洗完后干净的效果，拍出产品颗粒饱满无坏果的品相，足斤足两只多不少的性价比!

　　在描述中重点突出口碑和侧面的对比，比如不需要重复洗的好处!不需要担心坏果、足斤足两的方便性!重要的是通过买家秀和图片，反馈同市场低价产品之间的差异化!比如价格低几块钱但是有坏果，不够饱满，不足5斤，重新要洗不干净导致浪费很多时间等，引导顾客不敢买太便宜的同行!

　　重点突出用自家蒜米做出来菜品的口感，饭店老板的好口碑，饭店顾客对用蒜米做出的菜给的赞不绝口，比如蒜蓉的味道!刺激饭店老板购买!

　　做完以上几点后，虽然我们的这位同学销量并不高，仅仅不到300件的月销量，但是转化率却足足提升了50%不止!可见把握顾客需求和能给顾客解决问题的重要性!通过直通车的推动，很快就可以销量破千甚至到几千笔!