一、店铺介绍：

店铺层级：第三层级

类目：户外/登山/野营/旅行用品>垂钓装备>钓竿
店铺推广方式：直通车、超级推荐、淘宝客

店铺分析：

19年十月份新开猫店，但是掌柜没怎么打理，19年11月份正式着手操作，接近十二月份觉得今年不能这样不温不火的所以改变思路，准备搞一下双十二，但是双十二时间比较紧张，新开猫店也没法报活动，主要通过直通车+超级推荐+产品性价比略有优势配合，争取到单品top2，带动店铺流量飙升的同时，稳定住转化不受大促影响，在直超的带动下直至今年9月份数据一直是在提升的。

前期存在问题：

产品销量排名靠后，不占优势、访客少、转化低。
11月份一整个月都是数据都比较平稳，转化率低于同行同层平均，店铺的主要流量来源是直通车，并且转化率超级低。
在这种情况下还是选择市场相对较小的一个单品来做。

二、营销目标：

目标：九月份达到28w

实际达成：30.1w

完成率：107.5%

三、营销洞察及策略制定：

前期付费流量是第一突破口，直通车能带来付费的搜索流量，超级推荐带来猜你喜欢资源为的流量，转化怎么来？
影响转化的方面比较多，从装修到运营到客服，再到单品的基础销量评价以及买家秀，很难短时间内一一突破，对比了同行同款的很多链接来对比数据分析，对比前台透出的差距。
自然流量是劣势，突破口定在价格，提高产品的质量的同时，提高性价比！

四、营销策略项目执行：

修改装修 - 提炼卖点：性价比 -收藏率/加购率/转化率的对比分析--有所提升-加大直通车引流（主要推广方式）--超级推荐拉新积累—年后11月开始爆发

直通车方面：

一开始投入一天在50左右的限额。
关键词以大词为主，持续推广20多天，质量得分集中在8分以上。
人群需要短时间内测试，超级推荐长图创意的应用也很重要，据分析我们家的系统给的店铺标签为 “汉子偏爱”，从而定下营销卖点以及主图，创意的选择。

关键词的选择：

根据店铺情况以及竞品，自身推广费用选择词根，长尾词结合利用来控制流量。
注意点：不要只在投产高的关键词上花钱，要分析该关键词下能够获取到的流量情况。
长尾词卡首位不如大词流量大，成交好就是这个原因。

如下图：

规划好大体思路之后，第一步高价卡位，点击率提高，质量得分3-4天左右提到>9分。
不是盲目出高价，而是在控制点击率处于提升状态的同时，控制流量。

时间折扣：

日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。

地域设置：

通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的，切记不要天天改地域。
具体商品根据特性具体分析。

超级推荐方面：

超级推荐主要是辅助直通车，开了一个月的时间，主要任务时拉新客户，降低拉新成本。

相较于今年上半年，7-9月份的营业额是一直在上涨的，并且预计十月份会是持续上升状态，11月形成爆发期。