不容忽视的动销率你了解多少把握细节做起店铺权重旺季操作才能游刃有余
   刀启娜 2020/11/12 16:59:57  查看:2661  评论:1
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不容忽视的动销率你了解多少把握细节做起店铺权重旺季操作才能游刃有余

双十一大促完美收官了,不知道大家都卖的怎么样?

我手里目前的店铺都卖的很不错,看下这两个店都做到了一百多万,一个店铺双十一卖了150W+,店铺基础还可以,但是一开始也是遇到瓶颈,经过不断优化,大促活动营业额也超出了商家心理预期。

另外一个店铺,从9月份开始操作,双十一一天就卖了110W+。
所以积累权重前期的店铺优化很重要。

不单单是晒个数据哈,我想说的是操作店铺就要持续性去操作,店铺逐步去做权重,到了大促活动,大家才能狠捞一笔!

废话不多说了,今天来跟大家说说店铺动销率的问题,虽然动销目前指标不是一个重要的数据维度了,但是个人认为动销率还是非常重要的,也会涉及到店铺的成长与权重问题。
很多商家也很忠于做动销型的店铺。

想开一个店铺很容易,但是要开好一个店却不简单。
对于店铺的一些名词大家都非常熟悉了,比如DSR,动销率,权重,人群标签等。
跟商家交流过程中也经常会说到这个问题,不管你是老店还是新店,肯定会持续上新宝贝,尤其是铺产品做的,更是一直在上产品,但是流量不见涨,更别说销量了。

之前有一个商家做女装的,给我发了一个竞店的店铺链接,跟我说:我就想做成他这样就行,我们拿货都是一样的,产品基本都是一样的。
我一看对方店铺全店动销做的很好,他的店铺流量都起不来,别说动销了,一个能拿的出手的主推宝贝都没有。
说到这,这篇文章主要分享下如何做好店铺的动销率。

动销率的定义:

动销率=店铺有销售的商品数/店铺出售商品总数*100%

这个其实很好理解了,就是店铺中有销售的产品的数量与全店的商品数据量的比,举个例子,比如你的店铺中有100个产品,50个产品是在售的,那么店铺的动销率就是50%。

动销率对店铺的影响:

通过动销率我们能很清楚了解店铺的运营状态,以及每个店铺的销售情况,从而在去做处理。
店铺的动销率越高,自然流量权重越高,搜索排名权重越高,一方面会获得更多展现,另外就是也可以增加参加淘宝官方活动的机会。
店铺动销率起来了,更大程度上增加了店铺销售额,店铺层级上去了,分发的流量越多,店铺不断呈现良性发展的趋势。

反之,店铺动销越不好,说明滞销就越多,大部分产品都没销量卖不出去,所以动销率对店铺的影响是显而易见的,所以我们做店铺一定要注意这块。
在这说到滞销,也简单说下滞销率。

滞销率定义:

对滞销率的定义就是近90天没销量的,不过现在一般会常说30天内的。
也没有对产品进行任何编辑,这就属于滞销品。

所以很多商家在前期做店铺的时候,尤其开店前期,一般会把重心放在单品打造上,自身资源和实力有限的情况下,比较适合先用单品突破流量,做个爆款支撑店铺,如果店铺层级上升了,但是还是再用单品去带动全店,可能就没那么大力了。
所以就需要布局其他产品来带动了,如果单靠一款的话,其他宝贝没有流量销量,这样对店铺的发展是很不利的。

动销率区分:

我们常说的动销率,分为店铺动销和宝贝SKU动销。

店铺动销率:举例如果你的店铺中有100个宝贝链接,有50个宝贝链接是有销量的,那么店铺的动销率就是50%。

宝贝SKU动销率:举例如果你单品宝贝的SKU总库存为100,但是链接只有1个销量,那么宝贝的动销率就是1%,所以宝贝库存也不要随便设置。

我们在商家新品宝贝的时候库存不要填的太大,后期再根据实际的销量来增加库存即可。
动销率比较低的要及时下架或者删除并重新上传。

动销率低的原因

1市场需求因素,你所做的产品在市场上要有一定的需求因素。

2店铺产品多,同类目品种过多。

3定价问题,产品价格与市场脱轨

4新品无任何推广优化

5宝贝上架前没有规划好

6竞品太多等大概就这些原因,其实很容易理解。

动销率达到多少算好:

动销率标准是80%,能达到90%优秀,100%当然是最好的。
动销率越高,店铺权重越高,反之,店铺权重就会受到一定影响。
我们在实际优化店铺过程中,也不只是去关注百分比,而是要通过数据看到问题的根本在去解决。

动销率的提升方法:

1店铺只要上新品了就应该在24小时内去做破零成交,这样才能达到动销率也可以增加新品扶持流量。

2也可以找亲戚朋友去店铺购买一些没销量的产品。

3可以做促销活动,引导顾客下单,达到动销的目的。

4定期做清理,没点击没销量的产品,直接做下架删除处理。
减少滞销率。

5可以做做老客户回馈活动,没销量的可以低价或者成本价促销出去。
要么买送活动,老客户回购还能增加标签权重。

6删除宝贝重新发布,看下是否有流量和销量,店铺十个以上的产品,系统才会开始计算店铺动销率。

有的商家也许会问到底上新重要还是动销率重要呢?

比如一个新店铺,肯定我们要不断的去上产品,那么在不断上新的同时怎么保证动销率,哪个指标更重要,就好比服装鞋包类目就很明显。
当然了,上新固然是重要的,但是新品也要活跃起来,实在卖不动或者一直很低迷的产品我们可以尽量清理,不要让库存成为负担。
再有就是没有新品标不代表系统就知道你的店铺是否有上架新宝贝,上新的权重其实是适用所有类目的。

就好比当你做了一个单品卖爆了,但是也会存在产品的生命周期,到衰退期,流量自然减少,因为淘宝上产品那么多,其他的产品蓄势待发,所以我们只能不断的去开发新的产品,成为店铺新的主力产品,这样店铺才能做起来。
所以上新和动销同样重要。

朋友们要想店铺做的好,动销率一定是需要关注的并且动销越高越好,只有这样,店铺的销量以及权重才会越来越高。
希望大家做店铺都要关注好每一个点全面去优化,店铺才能良性发展。

双十一过去就过去了,没做好的不要灰心,接下来双十二的帷幕已经拉开,大家对店铺的操作更不能松懈!
店铺问题欢迎来撩!


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   格小森 2020/11/12 17:02:19 等级:1 1F
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