现在对于淘宝，一个产品最终能不能做起来，很大程度上取决于这个产品的市场以及竞争情况，有市场、竞争小，就一定有方法卖好。
至于具体的技巧，花点时间就都能学会，而且是很快学会。

今天分享的卖家就是这种情况，他因为在产品的起步阶段进入，抓住市场红利，17年双十一报名的课程学习运营，18年过完年开店，开店后第一个月利润过万，到了第二个月就三万利润！

如果你本身不具备这种市场分析能力，也完全不用担心，我们的课程有专门的课程教大家，如何找到这样的产品！

我的电商创业经历

大家好，我是马明。

我是18年年初开始淘宝创业的，在那之前我一直在一个文创品牌做渠道经理，管理公司的批发业务和加盟业务。

当时我有好几个客户在我这里批发产品做淘宝，我看他们拿货量很大，一算利润，这可比我上班赚钱多了，就有了做电商的想法。

但到底不是刚毕业的年轻人了，也不敢轻易辞职，就在微博关注了一些电商博主，其中就有蒋校长，通过蒋校长学到了很多基础知识，觉得他很靠谱，也觉得我应该能做好这个，就在17年双11活动报了猫课。

但是一直到春节假期的时候才有时间系统地去学习，然后年后把店铺开了起来。
因为进入时期比较好，是起步阶段，大卖家还没注意到，小卖家手里资源不又不太多。
再加上我在行业里有一定资源优势，比较容易跟供应链谈合作，整体还是比较顺利的。

店铺第一个月利润过万，第二个月就三万利润，收入已经比上班高了不少，就辞职专职淘宝了。
目前我们团队10人，店铺年销售额差不多1000万。

价格优势

我们这个行业，价格优势还是很关键的。
我们主要的产品是手办玩具，但是因为品牌方品牌方要求所有卖家金额一致，不然就会投诉知识产权， 明面上的价格战就没办法打。

那是怎么做的呢？
说起来，方法还是猫课老师教我的。

考虑到我们单个产品单价都是在100元以内，我们会把店铺的促销手段设置成满百减十。
这个是我们店的卖点之一：有价格优惠，而品牌旗舰店只有在大促活动的时候有折扣，虽然价格能更低，但是平时基本没活动，我这边就吸引到了非活动期的流量。

我们店第二个卖点就是，拆散定价。
有部分产品是成组的，例如一组三个玩具199块，我们就根据三个单品的受欢迎程度定价59、69、79。
这样很多不想买全系列的顾客非常欢迎，我们成交率基本能高过竞争对手1.5倍，当然有时候要补一些单。

至于店铺其他方面基本上也都是跟着猫课学的：优化评价，优化主图，加微信，微信群等等，生意就这么做起来了。

维持生意，我靠这两样

虽然说店铺一直以来都还比较顺利，但还是在19年6月遇到过一次危机。
当时因为行业发展，新开了非常多的天猫店，c店也增加了好几倍，卖家增多，流量开始分散。
我们主力c店的流量下降的很厉害。

而我通过猫课老师以及学员群了解到，不少开了直播的卖家，流量都或多或少会有增加，于是我就各种劝说我们一个合伙人的妻子开直播，从学习对镜头自说自话，到积累积分有浮现，中间差不多一个月时间，团队也都很煎熬。
好在，有浮现出现的那一周，流量就给了很多，店铺业绩在8月份又拉起来了。

目前我们维持生意的模式就是有直播和微信群，每次上新的时候，会给老顾客一些特权和小礼物，在新品上市的时候，打一波。

我们主播就2个工作：晚上直播、下午维护微信群。
我们直播主要是新品展示，直播开盒，直播抽奖等。
其中，玩的比较多就是直播抽奖。

会把39、59、69这样的产品都按59抽奖一次，我们把39的放特别少，怕顾客抽到不开心，中间也少放一些一百多单价的产品，让顾客有中奖的感觉。

微信群这部分，
1、跟粉丝互动范围比较广，吃的玩的化妆穿衣等，所以微信群的热度一直有，也有内容，退群的顾客特别少。

2、群内福利，每周六抽奖几个产品（一般是新品，抽完以后免费送，同时要求顾客补单和带图好评），这样把微信福利跟补单、带图全做了，算下来并不亏，顾客参与度很高）。

另外就是不管是直播还是微信群，都要花心思多跟顾客交流，让他们多提意见，有很多都帮助很大。
比如，顾客会告诉我们又有了什么新奇的好玩具，我们都会去找供应商，最终上了这个玩具的话，会送首次提供信息的顾客。

再比如，早期的时候，我们没有对偏远地区一件包邮，因为惯例大家都时候偏远不包。
后来就有顾客不开心，她说，凭什么啊。
后来我想也对，凭什么呢。
她住她自己家而已。
运费贵也有限，只要我们能多带一些熟客，值得的，就偏远地区包邮了。

刚开始偏远包邮以后，效果还是很明显，偏远省份订单大幅增加，来了很多顾客。
只是再后来慢慢地又不明显了，因为其他卖家也偏远包邮了。

蒋晖老师点评：

今天分享的这个卖家，我特别喜欢这样的店铺，选择一个市场的红利时期进入，及时把握住顾客的需求，做一些差异化，再加上直播、微信群的维护，最终做到年销售额1000万，很不错的发展策略。

这里大家一定要明确一个概念，就是淘宝的红利一直都是基于行业的。
很多卖家之所以能够做好，就是踩到了某个市场的红利期。
所以我们做淘宝，核心要学的，就是这种市场红利的分析能力。

另外大家不要太担心，淘宝里类似的产品机会还非常多，我们自己的很多店铺也都是这样做起来。
大家可以多了解发展思路，别被一些随意鼓吹套淘宝难做的文章吓到。