付费推广是最基础的一个引流途径，而直通车也是比较常用的一个工具，不管是什么类目什么基础的店铺，都少不了基础引流，那么如何利用直通车来提升店铺的数据呢，确实是一门学问，就需要深入的学习了

一、店铺刚交过来的情况介绍：

店铺层级：第2层级

类目:粮油米面/南北干货/调味品 > 食品添加剂

店铺合作服务项目：直通车

店铺情况：店铺是今年4月份交过来的，操作了4个月左右的时间，刚交过来时店铺正处于下滑状态，整体流量很少 ，平均每天不到30个流量，主要靠手淘搜索，没有开车所以没有付费流量。
交到我们这边主要一是想增加流量，二是提高销量

二、刚交过来之前店铺的数据情况

从上面截图可以看出，在合作之前店铺流量比较少，一个月才700个流量，也没有开付费，一个月的销售额3万左右

三、店铺整体分析：

1、流量太少了，没有任何付费流量去带动，全靠自然流量随缘成交，所以可操作的空间还是蛮大的，提升空间也是有的

2、人群分析，不大精准，比较杂乱，所以造成转化率不高，大部分的成交来自于老客户回购，所以他家产品的回头客还是比较优质的，可以针对人群进行细分，筛选出精准人群，带来更多的利益

3、成交，一是靠老客户争取能带来比较高客单价的成交，二是拉新访客，新客能够记住咱的产品，进行收藏加购等行为，然后在需要的时候能够下单转化

四、直通车操作思路：

1、确定主推产品，之前没有开过车，店铺内也没有固定的产品一直能带来成交，所以需要一段时间的测款，测出比较有潜力的款，后期进行重点去推

2、确定日限额，测款时的限额可以不多，一天控制在100左右，等一个周期7天出来数据之后，根据数据维度进行调整限额，可以慢慢递增限额

3、具体操作，采用的是标准计划，利用关键词来增加搜索权重，添加的都是产品精准词，广泛匹配以便于能获得更多的流量

同时创意标题和图片前期都是轮播去测的，后期择优筛选

时间投放上面前期可以全天分时段不同比例去投放，后期结合生意参谋后台数据，进店访客的浏览时间段，来进行删减时间投放。
地域上面也是同样的做法

五、优化后直通车数据：

随着投入的慢慢增加，流量也在逐步增多，在不断对关键词和人群和时间地域等的细扣之后，成交和转化也逐渐提升至同行平均水平以上，关于投产这块，主要是产品客单价比较的，平均在150-200左右，所以直通车的投产不是很高

优化后店铺数据：

后期要想提高客单价的话，可以通过关联搭配、掌柜推荐或是做一些多件优惠等促销活动，提高客单价。
让一位买家能够下单多件产生更多的利益价值，这才是最终的目的，因为食品调味料这个产品买家或商家也不会只用一种料的，所以这个做关联搭配还是蛮有必要的

总结：

不要小瞧了直通车这个小小的工具，虽然是一个简单的精准引流工具，但是用好了它，能给店铺带来巨大的提升，这个店铺就是比较好的一个例子。
另一个点就是也不要太心急，强化他的作用，想着店铺下滑了在短时间想通过直通车去弥补流失的访客，并带来明显的提升，这个是需要长周期优化调整的，这个店铺做到现在将近5个多月了，还在继续优化往上冲刺中。