近日，阿里巴巴巴巴1688携手贝恩咨询，在贝恩上海公司联合发布《中国新一代工业品电商趋势展望》白皮书（以下简称白皮书），以数据报告的形式诠释了工业品电商发展的本质、现状和未来。

阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理李丛杉在白皮书中表示，新一代工业电商平台不仅是品牌企业的销售渠道，也是工业品牌数字化转型的重要组成。当前，面对中国消费升级和产能过剩的现状，数字化产业大协同和品牌数字化升级是企业迎接新机遇和走出新路径的唯一方案。

白皮书指出，工业品类B2B电商的发展，呈现出三个明显的特点：

1）企业采购体系数字化重塑，电商在采购决策、提效降本、组织再造中逐渐扮演愈发重要的角色。

2）企业品牌营销体系数字化构建，工业品企业依靠B2B电商平台构建线上品牌运营阵地，打通与各类型用户的端到端链接；借力电商，部分领军中小企业已获得良好的业绩增长及品牌塑造成果。

3）企业渠道体系数字化再造，需求端数字化演进驱动交易链路数字化；传统渠道体系中的授权经销、批发商、零售商等多种角色急需转型以适应数字化趋势；先行的大型企业利用电商正推动渠道的整体数字化升级。

白皮书还表示，中国工业品B2B电商目前尽管仍处发展初期，线上渗透率仅～2%，但在近几年其交易规模保持了快速增长。自2015年以来，线上交易规模年复合增长率约为30%，2019年估计线上交易已达7,000亿规模。且随着交易迅速增加带来的规模效应，预计工业品电商将持续增长。2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿规模，渗透率达到～5%，年复合增长率为约25-30%；其中MRO、电工电气、机械汽配、化工四个行业的线上交易增速将达40-50%。

另外，参与B2B电商的供销企业数量发展迅速。以阿里巴巴1688工业市场为例，已有超10000家品牌企业签约，全球工业品牌50强中已有超过70%入驻。此外，1688平台服务企业买家总数已达2800万，其中工业品牌日活跃量超50万。同时，大企业采购平台2018年已入驻近300家百亿级规模大企业集团，相较2016年实现3倍增长，入驻大企业采购平台总数超过2,000家，两年内实现翻倍。

贝恩官网可下载预览：《中国新一代工业品电商趋势展望》