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免费流量通常占了店铺流量最大的一部分，也是新手卖家比较可控的流量来源。
免费流量通常包含搜索流量和手淘推荐流量。
之前的文章，我们介绍了免费流量中的搜索流量部分，今天我们就接着来讲推荐流量部分。

二、首页推荐流量
也就是我们通常说的手淘首页流量，这一部分流量是不需要进行搜索，首页各个模块是直接展现消费者喜欢或浏览过的产品进行展现，属于推荐式流量。
同时手淘首页流量还具有流量大、转化率低且不稳定等特点，这也决定了咱们获取的难度会相对较大。

（图片来源淘宝网）1. 获取手淘首页流量的原理和基础要求
①产品数据必须要好！
这个是最根本的要求，尤其是像点击率、转化率、收藏加购等数据最好是优于其他同行，这样系统才会认为你这个宝贝是有潜力的，才更容易获得首页流量；
②手淘首页展示的宝贝是基于千人千面推荐机制推荐而来的，因此要想获取首页流量，最关键的一步就是要找到购买你产品的精准人群，以保证我们的产品被系统抓取后是正确的展示给产品的潜在买家，这样反馈来的数据才是最优秀的。

③没有出现过违规降权：这是最基础的一点，如果你的单品违规或者店铺违规导致被降权了，那么在降权处罚期间，别说进入到手淘首页，连正常的展现都存在很大问题，对你店铺的整体发展是很不利的，甚至会导致在降权处罚期结束以后的很长一段时间，你很难再进入到手淘首页中。

④内容化运营：手淘首页在近期改版，最明显的变化就是增加短视频内容的展示。
改版后的手淘首页会把猜你喜欢当中的图片、白底图形式进行调整，调整成展现出去的是短视频内容，当买家短视频观看后对产品感兴趣会点击进行购买，这样一来就形成订单转化。
因此，想要获得手淘首页展现，短视频内容是必须增加的。

（图片来源淘宝网）2.如何才能获得首页流量？

①用搜索流量带动首页流量
新手卖家大多没有精力和预算去操作手淘首页流量，那就通过做搜索流量来带动首页流量，因此这两者的推荐原理比较接近，搜索权重较高的店铺，首页流量也不会低。

操作方式：
A.先把产品基础优化做好，然后利用直通车推广将店铺和产品热度做上去。
在这个过程中，关键词前期选择精准长尾词负责养分和拉权重，然后再用这个精准关键词定位产品的人群。

B.接下来就是做人群溢价，尤其是要重点做自定义人群的溢价优化。
初期不建议用低出价高溢价的操作，因为计划前期权重较低，关键词的权重也较低，这时候关键词低出价，是完全拿不到展现的，可有关键词搜索才会有人群，现在流量都拿不到，拿什么去匹配我们的人群？
所以初期操作的时候在关键词出价这，要略高于行业均价去出价，去提高展现量，拉升点击量，拉高权重，同时期要人群这初先溢价30-50%，去进行人群的测试，等账户权重上来了，再去逐步拖价抬高溢价操作。

C.控制好直通车日配额，这对于新手卖家来说是很重要的一点，不要只是单纯认为开直通车只是为了引流，或者盲目相信用很低的日配额来做低价引流，因为这样做不仅无法让车子出有效数据，而且对于后面的优化没有参考性和精准性可言，因此日配额的要求一般在200-300之间，也就是能获得足够点击量就可以。

②通过店铺老客户回购帮助做首页流量
对店铺的老客户或者已经有收藏加购的意向客户维护是我们着重要做的工作，相对于新客户，老客户的人群更精准、权重更高，他们的首页更容易出现我们的宝贝，转化率也会更高。

对此，我们可以针对老客户或意向客户发出活动邀请，在搜索精准词以后先深度浏览同行相似宝贝，可进行收藏加购，再找到我们的宝贝进行深度的浏览，下单购买可享受优惠。
同时可以对不同级别的客户进行分组，有针对性的介绍活动，用优惠券或其他福利吸引客户进入到我们的宝贝详情页中，并在详情页中增加关联销售或套餐搭配等，增加页面停留时间。

③用超级推荐做手淘流量
在做直通车的同时，我们还可以适当增加超级推荐这一块的工作。

操作方式：
A.选择自定义推广模式，超级推荐在建推广计划的时候，有三个模式可以选择，咱们现在的操作目的是为了拉动手淘首页流量，因此推广模式要选择自定义；
B.为保证人群投放的精准性，初期要关闭智能定向人群和拉新定向的人群，只投重定向人群就可以。
店铺人群要开，尤其是收藏加购成交人群，这是最精准的一块人群，但如果你这里圈定的人群太少，那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。
宝贝人群可以只开要推的这款产品的，或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的，你开也行，但要优先选择你这款产品的重定向人群。

C.出价时，不需要选低出价高溢价的方式，由于我们这里选的都是比较精准的人群，因此高出价更容易拿到流量来带动手淘首页流量爆发。

D. 推广的时候要把控好日限额的投放，可以去做日限额的递增，这样你的点击量也会得到相应的递增，这样就能快速把流量拉动起来。

3.稳定手淘流量：
当我们开始有手淘首页流量进店后，接下来就要知道如何做才能获得稳定的手淘流量。

A.产品为王：产品是我们店铺的基础，我们所做的一切操作都是基于产品本身的，如果我们的产品不行，即使通过老客户或者直通车把手淘首页流量带动起来了，但是你的转化跟不上，那这部分流量也是稳不住会掉的。

在选款时一定要选取点击率、收藏加购数据表现较好的产品去操作，对于有季节要求的产品，也不能忽略季节性、区域性等因素对于产品所带来的影响。
同时，随着短视频时代来临，创造出许多网红，网红款也成为大家所追捧的新潮流；由于手淘改版后对短视频内容展现增加， 网红款自带利于视频透出且粉丝点击的效果，款式上的挑选应当选择新潮的网红款进行主推。
选款之后，还要不断优化产品内功，使操作的宝贝优质程度高过同行，这样你才能在众多店铺宝贝中脱颖而出，获取更多的抓取机会，抢夺更多的流量。

B.主图一定要做好：一张主图是决定消费者能不能点击的基础，影响产品的点击率、转化率以及收藏加购数，最重要的是一张主图的好坏直接决定了宝贝是否能获取到更多流量。

想要做好主图，就要做到差异化，突出产品最主要卖点，有自己的创意，而不是直接复制模仿。
与直通车创意图和产品主图相比，展现在首页的图片更加注重图片的简洁、干净。
首页下的文案及主图，我们需要着重展示的则是我们在诸多推荐产品中，能否吸引用户的点击，可以适当突出促销元素；而搜索页面的图片和文案，我们则着重展现我们产品与其他同类竞品之间的优势。

（图片来源淘宝网）同时，首页的图片一定要有白底图，做白底图是为了方便宝贝可以出现在手淘首页中，按照淘宝规则，第五张主图是白底图，如果你不按照淘宝的规则，那没有流量也很正常。

C.短视频：随着手淘首页的改版，短视频展示比例增加，成为入池新的硬性要求。
如何做？
条件允许并且自己有一定的剪辑实力，可以自己拍摄剪辑视频上传；精力有限但资金允许，这个可以包给第三方做；既没精力，经济也不允许，那就直接生成一段视频上传。
可以用[旺店宝]-[主图视频]功能，利用现成模板，自定义添加音效和动画特效，轻松生成一段属于你的短视频。

这个关键词要与产品属性高度相关，系统会根据产品属性分析宝贝匹配人群，如果匹配到位，就会有流量。
所以，宝贝描述最好不要胡编乱造，宝贝所属细分类目不要乱放，都会影响宝贝流量。