新开店铺咋上手？_电商卖家

下面，开始第一课——新店铺，怎么着手？

我们还是从问题出发，在一个一个去解决。

1、你是谁？

你是做什么的？是生产厂家还是批发商？给自己一个定位，首先要知道自己是谁，来做什么。

1.1 你是生产厂家

先给自己吃颗定心丸：

你是生产者，厂家直销对客户来说很有优势；你的产品具备价格优势，无中间环节；

你懂技术，知晓每个步骤，对产品熟悉度很强；

你线下做了这么久，清楚什么产品适合什么市场，知道什么季节哪款好卖；

你对自己的库存和生产能力有数，你能放心去铺货，能定制，能满足不同客户的需求。

你看，你有这么优势，你得通过你的店铺表达，你得让你的客户知道。

1.2 你是品牌商、是经销批发商

那也很棒：

你是经销商，你可能还有授权，你会比一般客户拿到更低的价格；

你有很多工厂资源，你的产品种类会比单一工厂要丰富；

你不用囤大量的原料不用压很多的资金，你还可以取舍挑款，卖不动的款去掉就是了；

如果你的品牌已经很有名气，那么更好，品牌效应在这，本身就可以为你吸引很多客户。

以上，就是你的优势，你得物尽其用。

2、怎么挑选产品？

大家都知道，选品要选择有价格力、趋势力、竞争力的商品，那么怎么才能知道我的产品有这些优势呢？以下给大家提供几个渠道去进行分析。

2.1：下游市场平台的销售情况。

例如淘宝天猫、速卖通、亚马逊。看你的产品在下游平台上的销售情况，来判断你的产品是不是卖的动，是不是好卖。

2.2：阿里巴巴指数。

（阿里指数在卖家工作台上找）找到你的行业，看看采购指数和供应指数，根据市场体量进行，结合自身情况，进行考量和选择。

这里随机选择了个五金行业的锤子，你可以选择你所在的行业。

阿里指数是个很有用的东西，建议时不时看一看，分析分析。

2.3：观察你的竞争对手（优秀同行）。

实力商家是有竞店分析的，没有开实力商家的朋友可以在阿里首页搜索。看同行大牛，仔细跟踪观察一段时间。结合自身，避其锋芒，突出自己的优势。有哪些你可以做的更好？

了解对手，学习同行，取长补短，事半功倍。

产品不必一次上架很多，我知道很多商家朋友会一次上很多，然后不知道着重去推哪些，后续上新也跟不上。我个人不建议这样，可以一批一批上架，根据自己行业特点去分阶段上。产品不贵多，贵精。

3、标题怎么取？

前两天有个商家朋友给我看他的店铺，有个问题是标题就写了产品的品名，短短5、6个字，后来他去修改了。我觉得很棒，我们不怕出问题，最怕是不改。

那么，标题怎么取呢？我的建议是不要浪费那些字符，用足它。以下是个人的一些浅见，欢迎大家探讨指正。

标题：

卖点+功能+属性词+产品词+营销词+主关键词。

关键词不要太多，2个3个差不多。还是阿里指数、TOP关键词，这些平台给你的宝藏你得用。另外标题起了不要随意修改，尤其是已经有销量有收藏加购的那些产品。

依旧不知道怎么取的，还是老办法：多看看优秀同行，他们是你学习的榜样，永远是。

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