对于怎么挑选产品去投放，这个也是需要花心思去研究的！

误区：二类电商怎么选产品,对从零开始的朋友来说，是个困难户，走的弯路太多。前期你自己的选品很重要，如果去投人家已经投过的产品，是吃不到大肉的，很有可能效果会非常差，尽量选一个新品

方向：二类电商，信息流广告， 发展之初大家都思限于男性产品，年龄在30岁以上的男性产品，二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，或者一些小众化的产品：、老花镜，灭蚊灯。望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。

建议：正常情况下，发现一款新产品，测试好之后，能跑量。就尽快的覆盖整体广告面，加大信息流广告的投入，多开几个新账号，一起跑量。预计2-3月之后。市场达到饱和。清理库存。

二类电商怎么选产品，对从零开始的朋友来说，是个困难户，走的弯路太多。前期你自己的选品很重要，如果去投人家已经投过的产品，是吃不到大肉的，很有可能效果会非常差，尽量选一个新品。

哪些产品适合做二类电商

目前主流平台只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放，尤其适合质量不错，品牌知名度又没有国际大牌高的国货商品。

二类电商，信息流广告， 发展之初大家都思限于男性产品，年龄在30岁以上的男性产品，二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，或者一些小众化的产品：、老花镜，灭蚊灯。望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。

另外各个平台还会有自己的规则，在实际操作中也要以各个平台的具体要求为主。

哪些平台适合做二类电商

当然少不了是该如何选择好的平台，在移动端适合做二类电商的平台有：

今日头条、广点通、百度、UC、陌陌、脑子库扶翼、搜狐汇算等平台，凤凰，趣头条，快手，抖音。服饰类的产品推荐上广点通、微信倒是有不错的效果。

影响电商类广告的点击率有5个因素

提升点击率是效果广告的制胜法宝，影响电商类广告的点击率有5个因素，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

1.选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响，应与目标人群喜好的契合。

2. 目标人群：通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例，应在不晚于6月10号左右，准备至少5套素材，3种定向包组合，开始交叉测试。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。

3. 投放时段：避开工作高峰时段 ，分析店铺用户数据，选择合适的时段。

4. 图片质量：素材一定要突出商品，用户对广告内容有明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。

5. 文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有亮点。

电商类广告的精准定向技巧

根据您店铺的用户群分析，做个用户画像，给你产品的人群画标签，结合经营的数据情况，设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。

用户群建议精准命名，便于后期优化和管理。合理使用推广备注，方便数据查看和问题定位。

二类电商素材制作小技巧

电商广告最关键的是商品，因此素材上一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。

素材制作的要点：

1. 商品品牌知名度较高，尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式，发挥品牌的作用，提升点击率；

2. 热销商品可以适当展示商品的销量，以增强用户对商品的兴趣；

3. 不一定使用模特，在商品实物图片完整的情况下，使用商品图更加真实可信；

4. 素材图主次分明：明确要突出的是商品还是文案；

5. 素材图文案精简给力，文案提炼为一句话，素材图引流噱头要突出；

6. 素材图整体设计要和谐美观。

那么？

问题1：如何判断信息流渠道好卖的产品？

答：

方式一：

1）看平台的人群属性，把平台的数据拉出来分析；

2）看产品的受众，你的产品有什么卖点，决策人属性是什么；

3）将平台的人群属性与受众相结合。

方式二：

如果方式一你都觉得麻烦，那就去各大平台刷广告，但凡是多人多次看到的推广产品，基本就是跑的不错的，可以用来参考。但是，别人跑的好，因素有很多，不仅仅是产品的原因，所以需要综合评估。

问题2：信息流电商现在亏多赚少主要是哪几点没处理好？

答：

二类电商这两年入坑的很多，但是真正做出来的没多少，而一旦做出来之后赚钱相当快。

一般情况下，头条电商试错需要7-8万，朋友圈需要10来万，这个数据供你参考，看自己目前处于什么阶段。

关于亏损，有这样几个指标：

1）广告币成本以及广告的现金成本控制；

2）物流、货物存储、拒签等成本；

3）产品成本和客单价的设置；

4）还有一个很重要的就是资金流转周期；

可以根据以上几个指标来逐一分析哪个环节出现了问题。

问题3：一个计划低预算跑的转化非常好！拉高预算一倍出价不变，量超大了，转化还是可以，就是点击低了！这种是不是应该提出价了？

答：

根据已经获取的数据核算成本，提升预算后，若广告转化量提升并且转化成本在可控范围内，则不必做过多调整，监测数据保持数据稳定即可。

如果预算提升后，转化量起伏不大并且转化成本提升并超出可承受空间，则需要进行广告冷处理，调整定向、减低预算、降低单价等控制消耗成本。

如果扩量效果不好，通常是因为定向不够有效，创意不够精准导致无效流量增多进而导致无效消耗增多，提升推广成本。优化操作则需要检查定向与目标受众的有效匹配度、创意内容精准度等。

而影响广告点击率的主要原因是广告创意内容，创意内容足够吸引用户则点击率数据表现会更好，因此提升点击率，需要着重优化创意内容。

出价这个因素，主要影响展现量和投放成本，出价越高，广告展现竞争力越高，有可能会获取更高展现量。同时不同计费模式下，出价均对投放成本有直接影响因素，出价越高，创意质量一定的条件下，推广成本越高。因此一般优质创意不建议随意调整出价。

问题4：想问下大家，这个头条的信息流里面，有没有办法让已成为客户的群体看不到我们的广告？

答：可以使用今日头条- 过滤已转化用户功能。

操作实现方法：账户后台-创建/编辑广告计划-预算与出价底部打开隐藏高级选项-过滤已转化用户-过滤广告组/广告计划/广告账户。

该功能可以将账户广告中，已经实现转化行为的用户过滤出来排除覆盖，即避免广告重复覆盖已经转化的用户，可自主筛选过滤层级广告组/广告计划/广告账户，从而达到避免展示浪费、消耗浪费、排除重复线索产生的可能。

关键词标签： 电商 资讯 小技巧