本篇文章讲述关于汽车配件类目的直通车引流玩法，淘宝店最开始引流，无非就是直通车和淘客的搭配进行，今年的行情来说，从店铺基础而言，肯定需要大力考虑付费流量的开展，如何在特殊时期，获取更高的流量，带动店铺的成交额。
接下来给大家讲述直通车引流带动店铺销量稳步提升。

关键词：直通车/手淘搜索/店铺销售额

适用类目：汽车配件

适用商家：日消耗300以上，第三层级以上

问题剖析：

1.核心流量词和成交词较少，其他拓展词无花费，成交不稳定；

2.店铺自然搜索流量不高，付费流量渠道单一；

3.创意及人群标签不完善，出现花费多，点击和转化偏低问题。

案例详述：

店铺产品属于核心精准类型，依赖于搜索词，因为店铺的自然搜索急剧下降，导致付费花费明显增高，平均点击花费偏高，推广目的以降低ppc，合理分配花费，按照型号词和长尾词进行，均匀到其他词，来获取更高的点击效果。

主攻直通车搜索推广，以主搜词的排名为主，配合基础人群及自定义人群，精准局部。

实操策略：

前期主要还是稳定的同时，发掘其他成交比较好的关键词，让流量在其他没有花费的词上均匀一些，测词，精准流量，适当的控制PC端的展现。

重点投放的移动端，提升账户的点击率，在引流中做好人群标签的细分，精准流量提升，逐步提升转化。

同时控制花费，合理出价，逐步降低PPC。
参考之前的数据，添加一些新的关键词，初步筛选之前的词或针对花费大效果不明显的进行精准在观察。

完善计划中的创意，人群，关闭数据不好的站外以及定向，过滤掉这部分垃圾流量，根据生意参谋中的数据优化分时折扣，同时对地域进行一个初期简单的筛选，关闭偏远地区。

由于之前整体的流量过于集中在几个关键词上，针对这几个关键词数据不好的进行控制，提高其他关键词的出价，后期不断的去进行筛选，培养那些加购收藏都不错的潜力词，挖掘更多的成交词去进行培养。

人群这块根据情况给出相应的一个溢价，同时做好人群的细分，然后观察数据的反馈情况，数据好的人群提高溢价，数据不好的人群降低溢价，这个过程中不断的去进行筛选。

创意标题要根据宝贝的属性以及后期直通车中的词逐步优化组合，这个近期是针对其数据反馈删掉了其中一个数据不好的创意，后面会利用成交词去重新在进行组合标题，也是为了提高关键词的创意质量。

总结：

做好人群的细分，筛选关键词，最终轮播式的只留下数据好的关键词以及人群；逐步的参加一些合适的活动，这样可以快速的提升店铺整体的数据，推广的转化周期也会相对缩短，从而带动店铺成交额稳定提升。