各位好，我是鬼剑，淘宝实操经验，今日继续分享。

每次内容的整理，是希望我的经验，能让迷茫的商家发现一些对店铺有用的操作。
同样的，是对自己思路的总结，让自己随时都能清楚淘宝店铺要怎么去操作。

每次分享，都是因为日常和朋友沟通的一些话题点引起的。
多个朋友在问同类似的问题，那我就会针对这一问题整理些自己的想法。

内容都是很随意的，不是教材，只是思路想法的整理，内容不一定多好，但我是认真分享的。

做店铺的时候，每天都会遇到问题，这几天问的比较多的就是店铺引流这块的问题，现在平台在升级人群维度在深化，引流对很多店铺都是很重要的问题。
凭条在变动，是为买家提高更优质的购物体验。

所以你店铺的操作，要跟上平台的变动才行。
认清楚重点，才能不被扰动。

今天要聊的是店铺流量问题，这是让很多商家朋友头疼的事情。
店铺没流量，真的是什么都干不了，一堆人靠着店铺吃饭。

之前就聊过，现在淘宝店铺不是开店就来流量的时候了，需要精细化运营，数据化分析。
平台在升级，要把好的产品推送给有购买能力的买家，要顺应规则操作才行。
什么是规则，就是平台的发展趋势，买家的消费行为的变动。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

平台的流量是分散的，需要你一一收集起来，现在正是年货节的时候，整体流量也跟着市场需求进一步提升，搜索以及其他入口流量都不错。
店铺要做基础，就要跟着市场去操作，市场好的时候要借势，市场平静的时候，要稳住。
作为新商家，后入场的商家，你就要从平台的流量池去打开属于你的流量口。

想着提升店铺的流量，就要有所行动才行。

之前有朋友问:

如果不开车，不做活动，不做这个，不做那个，不做……，请问怎么才能把淘宝店铺操作起来，有没有什么好的办法

对你来说，做店铺可能运气是更好的办法

唉，做店铺太难了，都没有好方法

好方法都被你否定了

好吧，讲起小故事了，说这个难免有点吐槽的意思，有些逆向思维的人会说，除了这些难道没别的方法，就一定非要这样做，不这样行不行。

为什么不考虑下，别人都是这样做，而且很成功，要不要借鉴下。
没做好，思考下操作有没有问题。
不是全盘否定，这个方法有问题。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在我做的这个淘宝店铺，一个月卖90多万。
能有这样的销售情况，是我每天分析数据，报活动，做引流操作，稳步操作起来的。
平台是开放的，操作方式要多样，不要把自己的做店铺的思路堵死了，方式不开放，店铺就有瓶颈。

这种苦口婆心的话，不说了，有心的朋友会认为是对的。
想着店铺更好的成长，就不要靠天吃饭了，还是要靠自己果断出击。
既然店铺要引流，就说说我操作店铺时常用的引流方式：

1、直通车精准引流-打造关键词搜索流量

对于做店铺来说，直通车现在是很有用的引流工具了。
为什么这么说，因为你新店刚开始操作，只有基础流量在，没有其他能加权的流量进来。

通过直通车可以主动去引流，因为投放上是要筛选关键词去引流的，关键词都是结合产品标题以及市场热搜词去投放。
获取的流量对宝贝来说是比较精准的访客，可以有好的收藏加购转化。
宝贝能卖货，才有下一步的流量进入。

图3（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

重点是现在直通车优化好了，是可以有效带动手淘流量的，对于店铺来说是加权的，可以更好的去强化产品的人群标签。
直通车比较尴尬的是，操作初期，计划权重比较低，PPC是比较高的，就需要初期的操作去拉升权重降低花费。

想着控制住PPC，一般我都是控制3个部分，点击率，出价卡位，以及关键词的选取。

筛选高点击的关键词5-10

日限额控制在100

出价这块优先出系统参考价，不要卡高位，中间位置即可

匹配方式先用广泛匹配，以拿到展现位置

根据关键词的展现，点击情况，进行二次调价，拉高点击率

点击率能到行业均值，调整为精准匹配，进一步提升流量的精准性，点击率的有效权重。

通过这样一个以点击率为核心，配合细化调整，账户权重就能在3-5天起来。

权重起来，花费降低，不要再大范围调整，先稳定下数据，在增加日限额，调价，进入正向引流的操作中。

直通车实际操作时，可以多计划的去引流，因为现在淘宝店铺不适合直主推一个宝贝（大标品除外），而是多热销爆款的去操作。
多计划的低价引流，才可以带动多个宝贝的流量权重，盘活整个店铺。

2、智能推广-获取初始流量

智能推广，到底要不要操作，不少朋友对这个问题，都比较纠结。
因为有说可以做，有说不能做的。

做或者不做，你要清楚，智能推广的作用是用来干什么的，以及你投放他是为了什么目的。

本身智能推广就是系统根据店铺的人群维度，自动圈定人群流量去获取流量，投放之后的结果是：

①有流量，但是没有好的转化，店铺有人群标签，但人群需要深度优化。

②有流量，转化也不错，店铺有好的人群维度，可以很好的拿到流量，卖货。

③没流量，展现拿不到，店铺没有好的人群维度，系统匹配不到流量。

基于这几种情况

情况③不适合去用智能推广去引流，需要先拉一下店铺的人群才行。

如果是你情况②，投放之后，能拿到不错的流量，而且能有好的产出，是可以继续投放智能推广的。

如果你是情况①，那么急需要针对智能推广里投放的不同产品情况，去删减一些推广的宝贝。

当然很多时候，店铺更多的情况是情况①，能拿流量，但是数据维度有所倾向，适合操作初期用来选款测款跑数据用，还不会影响关键词推广计划的权重。

能带流量，能卖货，就持续操作，有流量，转化差，用来测款，流量拿不到，就暂时不操作

3、超级推荐引流-获取首页流量

超级推荐，可以说是今年淘宝很重要的一个引流工具，基本上是取代了之前的直通车定向推广引流。
现在定向的功能比较弱化，已经在阶段性升级要把定向砍掉。

超级推荐是针对人群展示的，主要的是通过超级推荐可以获取首页流量。

但是超级推荐能够拿流量的基础是店铺有好的人群维度，所以需要配合直通车人群投放，才能有更好的推广效果出来。

图4（图片源于鬼剑实操超级推荐后台截图，仅供参考）

4、淘宝客引流-积累销量

淘宝客作为cps的广告形式，也是建议商家朋友去操作的。
当然你会考虑一个人群的问题，淘客是不是会打乱店铺的人群标签。
所以这方面要结合产品的情况，适合低价宝贝去做，因为低价宝贝更多的是看重宝贝的价格和销量。

淘客没有销量权重，但是有销量指数，所以还是对某类产品有帮助的。

淘宝客的话是推荐产品给买家，自己赚去佣金，买家得到产品优惠，卖家能够卖出产品。

实际操作时要注意的是，想着让淘宝客能更好的去采集你的产品，就需要你分析同类宝贝的，佣金比例情况，以及推广量多的宝贝的卖点优势点在哪里。

淘宝客你会去设置，但是要去优化自己的产品基础，才能有个人帮你去推。
否则你会告诉我，我也设置淘宝客了，就是没人来买。
再者也要分析，自己的产品是否适合淘宝客去推，因为想着有高转化，就要面对更多的购买群体才行。

过于小众的宝贝，淘宝客不愿意推，买家购买频率低，就更降低了淘宝客的推广效果。

店铺想着做好，就要做好引流工作，你的辛苦不会白费的。
流量不是等来的，是从同类对手那里抢来的。
做好优化，你会有爆款的。

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

农历年末，2020伊始，各位继续加油！

关于店铺引流突破瓶颈的经验分享，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。
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