大家好，我是翰林，在久了，认识的朋友也多了，最近经常有新手商家朋友联系到我，说他们的新品上新后一个流量都没有，即使有每天最多也就十几个访客，很难转化，问我新品该怎么起量。

其实这是新手商家都会碰到的问题，当然，即使是老商家也很难避免这种困扰，不过老商家还能够通过老客户，店铺微淘等渠道为新品引入一定的流量，所以新店新品想要引流转化难度会更大一些。

我给大家展示我最近操作的一个案例：

因为一年之中，这类产品应季的时间最多一个月到两个月的时间，真正大热可能仅仅十几天。

如果起量稍慢，用户对于这款产品的需求就马上过去了。在图中可以看到，产品新品上线后整体都是呈一个上升的趋势。

像这种一年中几乎只有这一个节点的产品，与新店新品也相差无几，那这款产品我是怎么快速起量的呢？

就是竞品！

一、选对竞品

很多商家都知道要看竞品，但可能只知道在行业中哪些是我们的竞争对手，不知道看竞品该分析哪些东西，于是就很容易忽视。

其实我们做竞品最好的工具就是生意参谋中的竞品分析，建议大家最好都买一下，也不是很贵，一年1188，买个标准版就可以了，将这个竞品分析利用好了能为我们节省大量的时间。

首先在生意参谋-市场-竞品识别中，会提供给你两个方向的竞品选择，分别是顾客流失竞品以及搜索流失竞品。

顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向，但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交，即是我们的顾客流失竞品。

搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中，没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。从这两个方面去筛选适合我们产品的竞品，选定了竞品后再开始对竞品进行分析。

二、分析竞品

分析竞品我们主要分析哪些方面呢？
1、引流渠道

在竞品分析中，我们可以看到竞品的流量来源渠道，可以根据竞品的数据来判断哪个渠道效果好，我们也跟着去操作。

就比如这个案例中，竞品将直通车作为了投放的主要渠道，我们也可以通过直通车来拉升销量。

此外竞品中手淘首页的流量也占据了一定的份额，说明这一类目在首页的表现也不错，我们就可以再投放超级推荐助力首页流量的拉升，综合之下就达到了不错的效果。

2、引流关键词

对于直通车来说，如何选到精准的关键词是一个很大的难题，但我们可以通过竞品的引流词去“走个捷径”。

通过竞品的引流词我们能看到哪些关键词能够引入流量，这些关键词就是我们的精准关键词，直接将其复制到直通车里去即可，之后再测试数据，择优投放。

3、产品

当然，做竞品也不能只盯着生意参谋，我们还可以通过对竞品的产品页面进行分析，比如产品主图是怎么设计的；产品的卖点是什么；评价、买家秀是怎么样维护的等等。

或者，还可以分析竞品做的不好的地方在哪里，我们是否可以从这一点出发，做好对手薄弱的地方，从而一举超过对手。

对于这种时间性很强的节庆类产品，我们无论是通过直通车还是超级推荐、淘客，都一定要争取将销量怼到前三去。

因为这种产品一般用户都不会翻到很后面，只有销量上去，位置靠前，才能获取到足够的搜索流量。这时候就可以适时地降低直通车、超级推荐等渠道的投入。

今天的分享就到这里，有什么问题大家也可以咨询我，对你有帮助的话就点个关注哦。