大家好，我是数据。

正逢双11 黄金节，首先预祝各位商家大卖，如果还没有规划好的可以参考我之前的分享。
最近一直给大家讲搜索流量怎么提升，今天就给大家分享一下如果手淘搜索流量下滑的原因分析，以及应对措施。

首先淘系在大力扶持短视频阶段也是遭受到很多商家的质疑，但是流量整体结构的改变以及获取方式的大变革是每个商家不得不面对的现实

大家都知道在流量越来越碎片化的今天，手淘流量价值越来越大，所以就有很多的商家在手淘流量获取上展开了激烈的竞争，但即使如此，还是有很多商家的手淘流量依然在下降。
针对手淘流量的减少，具体是什么原因造成的呢？

首先，我们要弄清楚手淘搜索算法运用的是人气搜索模型，也就是说当我们在手淘通过关键词搜索浏览商品时，在搜索结果显示页面里会涉及到人气搜索、销量搜索、综合搜索等多方面因素，因此在我们搜索商品时，人气越高的商品被匹配的可能性就会越大。

手淘搜索主要的考核标准=产品的新品权重+人气权重。
举个例子：假如系统分配给你10000的流量，但是因为行业的平均点击率在5%左右，而你的淘宝新品点击率在2%-3%，这个结果就导致你最终能拿到的流量只有4500左右。
好了闲话不多说，进入今天的正题。
先来说说手淘搜索流量下滑的一些主要原因，我将它们分为三大因素，、产品因素、店铺因素。

一、市场因数

市场因数永远是我们首先要考虑的，特别是对于非标品而言市场因数的波动特别大。
我一直强调一点——店铺维护最重要的就是“数据分析”。
只有通过平台给我们的数据反馈，我们才能视情况来定怎么去维护好我们的流量，让我们的流量有一个稳定的增长。
所以我们首先要确定的是行业的趋势。

1. 市场大盘

第一步先看市场大盘流量是否下降。
大环境和行业数据是否受到影响。
例如前段时间的疫情期，三八节还起来了一下，但是很快又出现下滑，并不是你一家出现了这个情况，整体大盘和你的竞争对手都在往下。

节假日的影响很很好理解，比如端午、中秋、国庆这段时间大家可能都计划着怎么出门好好玩，可能流量就会下滑。
但是如果我们做的是节假日的产品比如粽子，月饼或者户外设备那反而会影响一波高峰流量。

3.平台活动

平台活动也是影响流量的重要的因素，特别想一些大型活动前一段时间可能比如之前的99划算购之后到现在双十
一、接下来的双十二顾客可能会积攒到活动期间购物。
其次如果我们的产品上了一些淘抢购，聚划算等活动或者说同类型的宝贝在做什么大型活动，那么对于中小卖家来说，流量下滑是大有可能的。

4.同行竞争

很多时候，我们的淘宝店铺做的好好的，流量也非常可观，生意非常可观。
但好景不长，慢慢的店铺的流量在下降，成交率也在下降。
一般情况下是很少被注意到的，这个是需要关注同行动态、分析竞争对手近期的活动流向。
淘宝总共就这么大的市场，这么多的流量，不是分配给你，就是分配给你的对手。

二、产品因素

如果市场因素没有问题的话，接下来就要分析我们的产品因数。
产品因数主要包括几点主要引流关键词流量下滑、上下架影响、转化率下滑、产品的生命周期。

1.引流关键词流量下滑

店铺里面流量大的关键词，这些主要引流词是不是出现了流量下降，如果是的话就看看这些词为什么下降了。
是买家的搜索习惯发生变化还是流行趋势发生变化、或是如上一点中某些有热度或是季节性的关键词流量下限，那要及时找一些流量大的词补上。
系统推荐的展现指数高的词、趋势明星等等都可以用起来。

2.上下架影响

上下架影响根据不同的宝贝会有不同的反应，有的宝贝受上下架影响较大，有的较小。
那么这个需要去看宝贝的搜索流量曲线去判定。
一般越接近上下架时间权重越高，这也是为什么通常情况下，下架日流量会高于平时的原因。

3.转化率下滑

转化率下滑，可能会影响到搜索流量的下滑。
一个流量进入到店铺，没有转化，当这个跳失量逐渐增大时，也就是转化率下滑了，这个时候，系统会判定我们的宝贝表现不如从前，会减少扶持。

4.产品的生命周期

一个产品从上新到爆发到稳定再到衰退，就像一个人漫长的一生：有青年期、壮年期和老年期。
所以当产品到达生命末期时，流量的下滑也是属于正常现象，当面对这种情形时我们只有不断的打造爆款，维持爆款的生命周期，产品才能更好的衔接上，流量也才能给好的实现突破，而不是随着产品的衰退导致流量起伏不定最终进入瓶颈。

三、店铺因素

最后就是店铺的因素了，店铺的因素主要包括动销率下降、降权、DSR飘绿、层级下滑、店铺标签混乱。

1.动销率下降

动销率有宝贝动销率和店铺动销率，影响宝贝动销率有销量和库存，因此一般建议宝贝的仓库数量不要设置过大。
店铺动销率是统计全店宝贝的，所以对于没有销量的宝贝建议大家删除、下架、或者重新上架。
动销率对应的就是滞销产品，滞销品也就是淘宝说的 “零支付”宝贝，大家可以到生意参谋-异常商品来查看。

2.违规降权

降权主要是两个方面，第一点是对产品的编辑，对于产品编辑方面建议大家慎之又慎，无论是对于新品期还是当有一定的流量基础后，都不要频繁的去编辑修改产品信息，第二点是指违规操作，大家都知道在淘宝店铺中操作不当宝贝扣分就会被降权，但凡是涉及产品降权就很容易引起搜索流量的下滑，相应的对产品后期的操作也会带来一定的困难。

现在淘宝也是越发的重视买家体验方面的影响，所以DSR是红or是绿，是店铺对消费者服务质量的最好说明。
如果DSR呈现一路飘绿的趋势，那将对宝贝权重造成直接影响，持续下滑最终会导致搜索流量的下滑。

4.层级下滑

层级越高，竞争越低，搜索流量也会较多。
那么从高层级掉到了低层级的话，会影响搜索流量。
通常情况下，为了保住现有层级，可以选择参加活动或者淘客活动等。

5.店铺标签混乱

标签永远是个老生常谈的问题，标签混乱的原因无非两种大型活动引流不精准，或者补单的时候刷手标签不精准。
现在淘宝在免费搜索流量的匹配上，个性化推荐流量的比例的大幅度提高已经变成一个很明显的趋势。
标签变得很混乱，导致搜索引擎无法判别你是属于哪个标签的，无法给你匹配上合适的关键词，而导致能获取的流量越来越少。

四、流量下降应对措施

最后再来说说流量下滑我们的应对措施，手淘搜索流量主要是遵循个性化原则，在店铺操作的过程中，不同的类目不同的产品所面对的操作手法也会有所不同。

1. 产品价格

很多朋友不知道价格设定是有问题的，价格设定有很多方法。
但是一定要注意我们的价格要在主流价格带内。
一定要了解产品所属类目的数据情况，根据得出的手淘搜索数据，来确定自身产品在手淘类目下占据优势的价格。

不断进行优化产品详情页设计，来增加买家的平均访问时长，同时要关注店铺页面的加载速度，这样能判断出客户浏览的顺畅度，可有效提高用户体验并增加停留时长。

3.产品选择

在店铺运营过程中，我认为一个好的运营是建立在一个好的产品之上。
俗话说质量为本，一个好的产品能够得到买家的青睐，一个好的货源能够帮助店铺不断上升，因此，做店铺一定要找到适合市场的产品。
对于如何判断一个有潜力的宝贝，主要关注产品两个方面的数据情况：访客数和收藏加购数——在手淘的表现是否优秀，决定了产品在市场的受欢迎程度。

4. 竞品分析

竞争分析主要看对手的5张主图怎么设计，提炼了什么卖点，详情页怎么设计的，做了什么活动，以及对手的价格是怎么定位。
其次看下其他的细节去分析，比如评价，买家秀，问大家主图视频等等。
接下来就是数据的分析了。

利用生意参谋竞品分析查看我们对手的流量来源、入店关键词，分析对手的主要流量渠道，以及搜索流量的入店关键词。

5.

标题关键词优化可以参考我们同行的进店关键词，但是要选择流量高转化率的高的，其次也可以参考搜索下拉框，或者用生意参谋选词助手，直通车流量解析等。
这里我们要注意的是我们所选的关键词要与我们产品的属于相匹配。

6.主图优化

在淘宝店铺中，淘宝商品白底图就是白色背景加宝贝展示图所形成，白底图能够突显宝贝，并且能够和手淘首页的白色背景相融合，从而达到整体的美感度。

首先打开淘宝大家可以发现一个特点：无论是有好货、天天特卖、淘宝头条还是猜你喜欢等这些内容的展现全部是由白底图构成。
说直白一点就是红花与绿叶的关系，因为有了白底图才能衬托出主图的优势。

1）无logo、无水印、无文字、无拼接、无牛皮癣；

2）图片要保证整体的美感度、品质感；

3）构图要简洁明了、商品要放在中间位置突出主体；

4）背景必须是纯白底，要求将素材抠图以及边缘部分处理干净、保证无阴影；

5）商品要保证正面展示，同时只能是一个商品主体，不能是多个；

6）白底图除了突出要展示的主体商品以外，其他任何的东西都不可出现（比如）：不可模特拍摄、不可出现人的五官、不可出现商品标签、衣架等物体。

总结：以上内容就是手淘搜索流量下降所涉及的原因以及要采取的应对措施，当然以上只是给大家的一些方向性建议。
想要做好淘宝是需要一步步实操解决的，在淘宝上卖产品和在实体店卖东西的区别就在于做淘宝是需要去分析数据的。
不管是你的行业数据还是你的店铺数据。

我是数据哥，欢迎大家交流学习，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
今天就给大家分享到这里，后续有时间再为大家分享跟多的运营知识。