引言

欢迎来到本周的问答时间！

产品数据好的第一维度就是点击率，你通常用什么方式去提升点击率？

在我们的内训班里,有个提升点击率方法非常实用，就是模仿高点击率的图片。
找高点击率的路径是，打开生意参谋-市场洞察-点击类目的流量排行，找到高流量宝贝，去看它的流量指数跟搜索人气。
如果流量指数很高，搜索人气很低，那么大概率是淘客或者活动流量，要么就是首页流量。

我们要找首页流量高的产品，去看它的主图，原因是它能拿到这么高的首页流量，那其主图点击率一定很高。
所以直接模仿别人已经确定点击率很高的图片，成功率是比较高的。
但需要持续去做，因为模仿一段时间后，点击率也会跌。

在各种七七八八的活动当中，淘宝都会规定主营占比，但是我们大部分的卖家都把主营占比算错了，你知道应该怎么算吗？

我们之前在代运营店铺的时候，也犯过类似的错误，运营算不清楚主营占比，因为以前点到评价里，淘宝会直接告诉你主营占比是多少，但是现在入口取消了，只能自己算。

淘宝现在最新规定的主营占比公式是：类目主营率=（该类目下的商品数占比+该类目下近28天的成交额占比）/2。

其中：类目下的商品数占比=该类目的商品数/全店商品数*100%；类目成交占比=近28天该类目的成交额/近28天店铺总成交额*100%。

现在的类目主营占比只看两个，第一是店铺下的商品类目占比是什么样的，第二是看最近28天的成交额，所以一定要算清楚。

在带货直播间当中消费者关注的是什么样的消费，什么样的直播间最受消费者的欢迎？

第一肯定是产品服务，有好口碑的直播间。
第二是有内容创意性的和话题性的。
第三是产品低价促销的，第四是有各种直播间活动的，第五是品牌知名度，第六是有红人主播的。

所以，我们很多店铺不要觉得店铺没有红人，就不能做直播了，关键还是产品、服务、跟口碑。

新品还有什么方法可以快速拿到精准流量？

我们内训班有个同学，他类目飙升词特别多，玩法就是利用飙升词，打造自己的爆款群，飙升词就在生意参谋-市场洞察里-看关键词-飙升词。

这位学员每天都去看飙升词，就看哪个词飙升了。
有两种做法，第一种就是把飙升词直接加到产品里。
第二种是如果没有这个产品，立即去开发，通常来讲短期会有一波比较大的红利。

并且 ，在找飙升词的时候，也要去找竞争相对较小的，成功率会非常高。
同时在操作飙升词的SD跟直通车，成功率都在90%以上。

什么样的货，入驻店铺的入天猫的成功率会更高，更加受到天猫审核小二的欢迎。

第一种是普通货，必须要有比较优质的供应链，或者产业带。
如果你的产品天猫里已经一大堆了，天猫不太会接受你，哪怕你是类目第一。

所以，最好是全新叶子类目的产品，在天猫能找到的比较少，再者有好的工艺设计也是关键。

第二种是比较特殊的，比如有新奇特的产品，原创或者品牌IP联名，也是天猫比较欢迎的。

天猫不希望整个生态里，有更多产能过剩的产品，因为太多也是压缩了其他卖家的生存空间，所以还是要找新的东西入驻天猫，成功率会更高点。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！