店铺获取流量的渠道有很多种，如直通车，超级推荐，钻展，内容营销，站外推广，都可以为店铺带来流量，但是对于春款来说，光有流量就是最终的追求么？

其实不然，我们追求流量的目的，是以转化为主，流量只作为店铺的辅助，毕竟店铺一天一万的流量，转化在1左右，精细化运营的边都达不到，那就和淘宝的经营本质出现偏差，店铺肯定也不会长久的做下去，其实春款真正需要的是能转化的流量，万变不离其宗，销售额才是最终的目标。

相信很多人也有这个感觉，开车没转化，不开车又没流量，但是开直通车的目的真的只在于此么？
精细化运营的时代，我们真正需要的是能转化的流量，而不是一堆的垃圾流量，这才是这篇文章分享的重点所在。

面对这么多的引流方式，要选到精准有效的方法，才能让店铺突破春款重围，抢到春款市场的先机，而搜索流量和首页流量，是整个流量渠道里转化最高，并且流量最大，也是大家最感兴趣的，这几点没人反驳吧？

所以今天重点分享的内容，主要是围绕<<搜索流量和首页流量>>来展开的。
在分享文章之前，希望大家能思考一下直通车和春款有着哪些关系，对于接下来的分享很重要。

春款和直通车的关系

直通车的功能有太多了，投产是最终目的，但是优化的方式，可不单单是一项，这其中还涉及复杂又繁多的各种操作技巧，从开始的引流，到优化数据，到提升投产，无论是如何操作的，目的都是为了给店铺提升转化。

这里就要先说一下刚上新的春款了，在完全没有标签的情况下，直通车是起到打造标签，调整人群的目的，在短时间内通过直通车，能为春款引流更多标签，给店铺带来足够的数据，让系统捕捉店铺的一切痕迹，认为新款是潜力款，好继续给春款更多的扶持流量。

像我们平时搜索产品，通常都是用精准词去搜，所以展示的也都是精准宝贝，当换广泛词去搜产品时，你会发现展现的还是精准词的产品，就是因为每个淘宝账户都有自己的所属标签，只要搜索过，浏览过，购买过，都会产生一定的痕迹，淘宝了解到这些痕迹后，才会推荐我们相应的产品，而直通车可以满足以上的所有条件，在优化店铺时更是不可或缺。

搜索流量和首页流量能对店铺起到什么

1、搜索流量：搜索流量一直是困扰店铺的一大难题，尤其是刚上新的春款新链接，流量少，有局限性，付费流量压制搜索流量等等问题，都克制了春款链接的爆发。

搜索流量顾名思义就是做搜索的流量，通过直通车对关键词出价，提升排名，就可以获得更靠前的位置。

哪怕是权重很低的店铺，都可以用付费流量获得较高的排名，虽然费用会比较高，但是操作起来见效快，效果也更好，只要春款标签和买家标签匹配，马上就可以展现在买家面前，搜索流量说白了，就是起到流量曝光的作用。

2、首页流量：系统根据数据库所产生的数据，构建出买家和店铺的相似标签，对符合特征的买家进行推荐，推荐的机制也是千人千面，淘宝以前聚集的买家都有明确目标，知道自己要购买什么，而如今有一部分人群，逐渐变成为逛淘宝，在逛的途中就能让买家看到感兴趣的产品，为心仪的产品下单，这也是手机端的另一个流量来源渠道。

猜你喜欢的流量是首页流量最多的位置，本身首页的流量属于推荐机制，也就是产品找人，是系统自动帮产品找买家，当店铺标签，产品标签，人群标签都精准时，才能让产品找到所属的精准人群，进而有一切的浏览痕迹，首页流量虽然很大，但是标签不精准，会影响到首页流量的转化，还有爆发时间。

搜索流量和首页流量注意事项

1、搜索流量：买家搜索目的性强的产品，要更适合搜索流量，尤其是标品，搜索流量竞争会更大，流量都集中在前几页的产品上，如果是排名太过靠后，基本是很难有曝光量。

想做搜索流量要设置一个好的标题，同时转化率要在同行平均以上，同时也有一定的收藏加购，尤其是直通车的费用，要用到投产好的关键词里，好的关键词人群相对精准，后期会为流量爆发有一定的帮助。

春款需要修改标题，一定要注重修改标题的时间，最好是在产品下架的一小时内去做调整，因为下架的时候通常权重比较低，对搜索权重的影响会很小，是最佳的优化时间，每次调整最好是3-5个字，一次性调整太多也会影响到搜索权重

2、首页流量：首先查看所属类目是否有首页流量，因为不是所有产品都能上首页，查同行的流量就能看到，首页入池条件的最低访客也要在100以上，另外Dsr必须全部是红的，同时主图的点击率要高，不然就算有首页流量也很难维持。

因为首页的位置有限，淘宝会综合去考虑春款适不适合首页流量，一旦不符合要求，很容易就出现流量下滑，或者是直接消失的情况。

搜索流量和首页流量的操作方法

无论是哪个流量，想要爆发起来，都需要先调整人群标签，直通车的精选人群，并不是产品的真正人群，因为只是在原有人群的基础上，做了一次优化，所以在调整人群时，最好每个人群都去测一下，从一级人群开始，到三级人群，每个人群的点击不能低于100，逐渐找到产品的真正受众人群，转化率才能提高，对转化高的就可以单独提高溢价比例。

当人群有了一定的数据后，对人群进行投放，投放的人群参考指标，主要是点击率，收藏加购，转化率这几个数据，新推的春款会有一定的扶持，只要符合这几个指标，快速的为春款积累权重。

当有好的人群数据提高溢价时，每次调整幅度最好是在10-20%之间，但是刚开始人群数据少，溢价比例可以在50以下，推广费用控制在200左右即可，保证人群的精准性，控制好投产指标，免费流量自然不会太少了。

终于把春款系列的文章写完了，整整写了三章，一万多字，才算把春款写的完善，因为前面基础的东西写了不少，按前面的方法去操作，后面搜索和首页的流量爆发是没有问题的，所以在后面写的也比较少，相信看完这几个系列的朋友，都能灵活运用到店铺当中。