在公司工作了六年，做了四年的销售，算是老销售了吧，但是业绩一般般，也真心是愁。我们的客户分两类，一种是自己使用的，一种是经销商，经销商还好一些，是拿去卖，所以会有一些回购。而自己使用的客户，如果是配设备走也是会有回购率，但是如果是自己厂里用的，基本就不会回购了。因为像我们做的产品，比如大理石平台、铸铁平台这些都是使用寿命很长的，有些客户买一块回去就能用很多年了，没有易损件。

有个朋友是卖设备配件的，经常羡慕人家说你们多好，都是回购。朋友开玩笑的说：你们做的东西都太结实了，你们不会做的让它爱坏一些。亲，咱做生意讲的诚信，不能为了出单，底线都没了吧而且我们本身就不是做的消耗品呀，做的质量不行那不是把生意都做死了吗？

自我反省了一下，业绩不如其它同事，跟我自身也有很大的关系，本身就不是特别会说话的人，比较内像吧，从来都是有什么说什么，除了介绍产品就不会说别的了。有些人情商高，说可能会委婉一些，说出来的话客户容易接受，我说话就比较直。别人是智商高或情商高，要么就双商都高，而我是属于情商，低智商，按我们老家话讲叫傻实在。。。

自我安慰下，好产品不愁卖，2020继续努力吧。。。

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