我在从事纺织皮革行业阿里巴巴代运营时我的一些经验总结与分享有：首先金冠品的定义：

商品竞争力属于平台同类商品TOP新版镇店之宝上线后,只有店铺的金冠商品才可以设置成镇店之宝金冠商品分:价格力金冠、流通力金冠、新品金冠和普通金冠,潜力商品分价格力潜力、流通力潜力、新品潜力。金冠品的成长路径：普通商品—潜力商品—金冠品。

潜力品维度:1、普通潜力品:近30天买家数,转化率。

2、新品、价格力品、流通力潜力品按各类品的评价维度计算商品力得分。

金冠品考核维度:1、基础门槛:近90天有动销。

2、普通金冠品:近30天买家数,转化率。

3、新品、价格力品、流通力金冠品按各类品的评价维度计算商品力得分。

成为新品金冠因素

一，基础能力：1完善牛津布，尼龙布，印花布等商品到7星offer：优化商品详情页内容，可以更有效的提升买家点击和下单。2设置新客宝3设置单品包邮4进行老客邀约5设置商品推荐或关联推荐

老客维系：设置店铺优惠券，设置老客返利券，进行老客邀约

交易能力：设置爆款放大器，设置店铺优惠券，设置新客宝。支付转化率=买家数/商品浏览数。

二、展现量

影响展现因素：1，类目2，标题3，价格4，BSR。

三、点击率

影响点击因素：1工业品牌2主图3 BSR，4买家保障5数字营销6价格。

四、转化率:详情页

1突出卖点：细节处给消费者由上至下的视觉感官体验。

2优惠信息和低价策略：填加商品的优惠信息和低价策略，引导下单。

3逻辑性：FABE法则:针对不同客户的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E)。

4图文结合：内容越丰富描述内容越多,越能突出商品的卖点，更能吸引买家购买，是官方推荐的好商品。

流通力金冠：流通力商品可以通过交易快速进入流通力金冠商品池，具体需要的交易额和买家数系统已经进行了个性化测算并展示在商品后台,每个商品需要的交易额和买家数是系统按照行业特性和同行对比等数据综合评定计算,您只要按照系统提示去提升商品交易即可。

价格力金冠：参考阿里指数浏览多和采购多的价格带来修改价格。

如何成为价格力金冠

1对比高转化和同档产品的价格带。2进行相应调整。

商品当前价格:系统选择商品最小起订量的价格。

近30天平均成交价:该商家的此商品近30天的成交平均价。

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