这几天很多同学问我，自己在上班，打算兼职淘宝店该怎么做呢？

我分两种情况回答：

1.你想通过这个赚钱的话，建议选择小类目，竞争不大的做。
全网最高销量在500-1000的为佳。
这种类目，随便一个月都可以做到2000-5000的利润的

2.你本身在电商公司上班的，只是想玩一下，测试想法的，就选择大类目做，这样竞争大，访客多，才能更加接近真相

理论数值跟真实数值相差还是很远的，甚至是有很多不同的地方，需要我们亲自去做了才知道，否则都是纸上谈兵
下面开始正题

我们开一个店铺，首先就需要知道的就是我们卖什么，卖什么样的，价格怎么样

这三个问题是必须先要弄清楚的

比如我们买衣服的话：日韩风格、欧美风格、英伦风，ins风等等

价位：低端、中端、高端

人群：学生、女生、办公人员、教师、医务人员、中老年……

我们为什么要这样分？

千人千面的原因，我们把提供符合更好人群需要求的产品，那买家付款的可能性就会更加的大

比如我们在店铺后台，客户运营，可以看到我们自己店铺男性和女性买家占比，年龄段是什么，那个地方最受欢迎等等。
我们知道这些后，就可以选择根据符合自己店铺人群的产品，而不是乱拿的。

这里有点需要注意的就是，地理位置占比，通过这一个地方，我们是可以知道，那个地方的人转化率最高，后面我们投直通车的时候就更加精准

但是这个只是店铺的占比而已，还需要换算才会更加准确

下面还有一个浏览偏好，这样就可以得出，我们如果做搭配促销或者送礼品的时候就可以很有针对性的设置，这样才可以有效的刺激消费

比如我们这个店铺的访客对营养补品、女士精品、美容护肤等

接下来我们就要在细分下来，我们还要品类的分布

我们确定为英伦风，那就要英伦上衣，英伦下装等等，同一个风格，然后有几个不同的款式

哪个是主推款或者是拿哪一个款做主图款，就可以去竞争对手看一些，他们哪一个sku卖得好，他们又是那一个款式那做主图，我们统计10个店铺就可以得出数据了

价格怎么样定？

这里我先说一下，我们做链接，尽量不要去做薄利多销的产品，因为这个需要作出很多工作才得到利润，比如我们买50件才赚200块钱，但是我做一个利润高的一单就赚200，那我的工作肯定就轻松很多。

不要以为客单价低，销量就容易做，利润就容易做，这个是不对的

我们原材料成本费、推广费需要占销售额10%，库存5%，还有人工8%、场地5%、天猫扣点5%等等，这些你们自己算

我正常情况下会是在刨除各种成本后，溢价30%-50%以上作为利润就是我的售价。
如果是服装类的话，基本就是翻2-3倍才是售价，不然都是要亏本的

但是不同的类目这个隐形成本差别是很大的，所以我们预算出来后，还要去看一下市场

所以我们就要再去匹配一些看这个价格受众市场怎么样

那是不是用户喜欢的价格占比少的就不能做了？

不是的，一样可以做。
我一度还是故意选择受众少的，因为这个市场竞争更加小，更加容易获得排名。

而且我的产品是一样的，但是售价就是高。
因为受千人千面和用户心理影响，他搜索出来的可能就是售价比较高的，还有就是，我就觉得，这样衣服价格这么低，质量肯定不行。

这个就是人傻钱多的情况，这样的小众定位一样是可以做的很不错的

选款怎么样确定？

1.是根据自己的经验和个人眼光来确定，这个需要很丰富的经验才可以的

2.多研究竞争对手，看竞争对手在铺什么款式的货，他们新宝贝中哪一个款式收藏更多。
这个只是我们预选款而已，后面我们还要测款的，这样才能保证选款准确性，才能更好的推起来。

新手货源主要有：168
8、广州白马服装市场、市场拿货、自己生产、采集产品，海淘代购

新手卖家，如果没有自己的货源渠道的话，建议都到1688拿货，1688可以一件代发，不用压货，这个才是成本和风险都是最低的

这里需要注意的是，我们需要先过滤掉一些产品和款式，首先需要先看1688链接的评价内容，看产品的质量怎么样

然后是把1688主图或者是标题复制下来，放到淘宝去搜索，看一些同款卖的怎么样，评价怎么样

如果销量都没有，评价也很差，那肯定就不行了，不要去送人头了

但是我们要明白的就是，代销的，肯定是做不大，而且很多东西是不可控的。
因此如果做得比较好了，就可以自己去联系厂家生产，这样产品产品质量和产出时间更加可控

我们预选好几个产品后，我们还要去查产品的生命周期，看这个产品市场怎么样，产品的需求时间怎么样

这些信息我们可以通过直通车的流量解析和阿里巴巴指数可以查看

上图就是直通车流量解析的生命周期图，我们就知道，这个产品应该什么时候开始推，什么时候是衰退期

上图就是阿里指数的数据，也是可以看到这些数据，但是最好是用直通车流量解析，可以精准的看到哪一个词的数据，而阿里指数只是一个行业数据，我觉得不够精准的

我们通过这两个工具就可以清楚知道，筹备时间，拍摄时间，上架时间和爆推时间、清仓，这样把握好时间节点，才可以跟上淘宝的节奏，才可能获得更好的流量

不然你6月天去卖棉被，你做得天花乱坠，甚至是免费送，都没有多少人去搜索得到嘛。

2020来了，如果你在店铺运营方面遇到任何问题都可以来找我，或者店铺长期没有流量，我来教你，还会拉你进电商交流圈子，一起学习，共同进步，相信一定会对你有所帮助