大家好，我是翰林，最近在与商家交流的过程中，我发现很多卖家都会陷入一个误区，会认为“我价格越低，就会有越多的用户来购买，提高销量。
”然后将自己的产品降价，销量涨幅不高再降，直到降到快到成本价，销量还是上不去。

一个商家降价促销，就会有其他商家也跟着降价，逐步转变成为“打价格战”。
打价格战不仅会压低商家的利润，还会影响整体行业陷入不正常的竞争关系。

在价格战的情况下还想要盈利，对于商家来说无非就是两种情况，要么是冲量，要么就以次充好。
如果价格战销量还上不去的话，还想要盈利就只能是以劣质品来替代，对店铺的后续发展有很坏的影响。

另外对于淘宝来说，平台同样不希望商家一味地去追求低价，所以平台也在逐步的调整搜索规则，以避免同质化严重的产品同时出现，减少恶性价格战的触发。

其实关于这个问题我说过挺多次了，虽然价格很重要，但我们要知道，现在淘宝是千人千面，根据不同用户的消费情况会有不同的消费层级。
不同消费层级的用户对于一款产品的接受程度都是不一样的，不是说简单的低价就能够吸引到用户下单。

优质的高粘性用户，也绝对不会是靠低价引来的，所以想要单纯通过低价来引入用户的商家还是早点打消这一想法。

就比如一个平常穿上千块衣服的高端用户，你给她一件99块的上衣她会买吗？
当然不会，所以一味降低价格是没有用的，还是要看我们店铺目前的消费人群层级占比。

并根据我们店铺消费层级来制定价格，才是一个合理的价位。

此外，对于用户来说，一个产品是否能够吸引到他，除了价格因素外，更多考虑的还是产品自身以及相对应的服务所产生的价值。
而不是一味地去降价，陷入“价格战”的泥潭中。

一、通过差异化体现你的价值

很多商家之所以会打价格战，原因在于产品与同行的同质化严重，导致你的产品很难收到用户的青睐，也就是没有足够的点来吸引到用户。

如果我们的产品有一个差异点，能够吸引到用户愿意花更高的价格来购买我们的产品，才能从根本上解决这个问题。

就比如苹果手机，苹果手机的配置其实与其他品牌差不多，但之所以苹果手机能够卖到七八千甚至上万的价格，主要的原因就是在于ios系统的优势是其他安卓手机所不具备的，这也就是我们产品所需要追求的差异点。

不要以为大家产品都一样你突不突出无所谓，正是因为大家都一样我们才要做其中不一样的。
像图中的这款产品，就是在找准了差异点后，流量、订单就获得了爆发，这样的爆发你不想要吗？

二、差异化的打造

想要制定一个能够吸引用户的差异点，我们需要根据产品的类目来定，不同类目的侧重点也会有所不同。
不过总的来说，我们可以从以下几个方面来考虑差异化。

1、材质/成分

对于一些比较注重材质、成分的类目来说，我们可以从这方面去突出差异化。
比如食品，食品主打无防腐剂，或者食品内的成分的含量等都是一个很好的方向。

牛肉酱这款产品行业中最常规的玩法就是满减、满送等，如果我们也随大流，那对于同行自然没有什么差异化可言。
但如上图中的图一，图一强调了牛肉含量高达35%；图二则表明在牛肉酱中还含有鲍鱼，都在突出成分，以成分作为差异点吸引用户。

2、服务

某些比较注重服务的类目，比如家装、生鲜等，我们将服务做好也算是一个差异点。

家装我们可以主打上门安装服务，避免用户自己动手；生鲜讲究时效性，可以选择顺丰空运包邮等。
从服务方面与其他产品突出差异，吸引用户。

当然，服务不仅仅只有运输、安装两个方面，我们可以从多个角度去想想自己的类目能给用户提供什么样的服务。

比如一个小众的增肌粉类目，在大家都只从价格上出发，做满减、满送等活动。
这时候如果我们推出能够指导用户科学使用的服务，对于第一次使用的用户来说是不是就是一个很好的差异点呢？