大码女装，这个20年前在国际市场早有先声的“窄门”领域，近两年搭乘电商快车，直播风口，市场迅速升温，一下成了热门。
仅电商平台上大码女装的销售，就突破了百亿规模。

据淘数据分析显示，2020年5月，淘系大码女装总销售额已经突破13.8亿元，比3月增长91%，大码女装占据淘系全品类女装市场的份额也从3月的2.9%增长到了4.4%。

就拿知名大码达人杨天真来说，7月份，她在小红书的直播首秀观看人数超过48万，带货GMV超过736万，个人大码女装首次预售超3000件。

4个月的时间，她的淘宝店：Plusmall杨天真，粉丝数飞速积累到10.7万人，累计四颗星。

瞧，在大多数电商新手不敢触碰的服装红海中，鲜为人知的大码女装如一股清流成为新的“蓝海”，正迎来爆发式增长。

01

红海市场中

被低估的细分蓝海市场

很多电商人都知道的：不管哪个平台，女装一直是受很多卖家追捧的类目，同时也是竞争白热化的红海领域。
大码女装虽归属其中却有着自己独特的优势。

区别于厮杀激烈的小码女装类目，现实生活中的胖美眉们平时上街购物很难找到合适的衣服，并且被旁人嫌弃的目光，促使她们将目光放到了线上，而淘宝正好给了她们一个很好的购物环境

全球有超过20亿肥胖症，大码服装市场有近千亿美元的市场。

随着越来越多的新参与者涌入，大码女装赛道正迎来日益激烈的竞争。

据数据显示，今年6月到8月，天猫大码女装店铺总销售额9.6亿元，店铺数量从2871家增加至5026家，增长率约75%。

大码女装的销售旺季在3月至5月，5月之后逐渐走低，一直到8月秋季上新后才再次走高，迎来接下来双11等大促的爆发。

早先抓住大码女装蓝海福利的电商人早已大赚一笔。
人人都知类目蓝海市场难能可贵，却不知道如何挖掘。

02

个护进入感官时代

类目细分宝贝微创新

个护市场正在经历新的变化。
体验过功效时代和成分党时代，90后、95后消费者开始追求独特、高品质、高颜值的五感享受。

在感官时代，就拿Plustwo普拉斯兔来说，品牌启动于2020年，以围绕女生卧室和浴室场景为定位的香氛个护品牌，将高级香氛注入专业成分中，满足用户在功效和精神层面的双重需求。

随着线上流量红利的减少，新品牌获客压力增加。
商家意识到产品微创新是提升营销转化率的最佳杠杆。
这也是变相地在个护红海中寻找适合店铺现状的蓝海市场。

Plustwo针对90后、95后时尚女性目标群体的喜好：尝鲜、追求个性、关注颜值和仪式感；基于传统洗护产品存在同质化严重的问题，最终以香味作为为数不多可形成差异化的因素成为品牌创新的抓手。

区别于普通个护产品将功效和香味固定搭配，Plustwo创新推出了高端定位的轻定制安瓶洗护产品，让消费者从单纯使用者升级为产品参与者。

03

部分蓝海市场

进口品牌更具优势？

看到这，大家一定持着各种怀疑，别急，往下看。
先来谈谈这两年新兴产品——家用美容仪器。

近年来传统生活美容板块进入萎缩和转型阶段，但医疗美容和家用美容产品却进入了快速发展期。
这也促使部分企业从大型美容设备向家用美容仪器的转变。

随着国际品牌和国产品牌的相继入局，以及市场需求的增大，近年来家用美容仪市场已呈现井喷式发展状态。

不过，由于国内家用美容仪发展速度太快，以及国内还未出台针对美容仪产品的强制性监管标准，市面上的产品也是琳琅满目、良莠不齐。
这就导致了消费者更加偏向进口品牌，也就有了进口品牌更具优势这一说

同时，日本雅萌（YA-MAN）、ReFa、斐珞尔、松下等品牌集中涌入中国市场，天时地利人和，使这些进口品牌迅速占领了美容仪高端市场的主要份额。

可以说，进口美容仪品牌在较短的时间内、用较快的速度把家用美容仪的这块“蛋糕”做大了。
与此同时，本土品牌也纷纷开始加入其中，如金稻、佳禾美、SKG等。
其中，还不乏一些家电品牌的跨界入局，如奔腾、莱克等。

今年上半年，天猫国际进口美容仪新品牌入驻数量同比增长69%，发布新品数量同比增长129%，新品成交同比增长606%。

目前在国内市场上，家用美容仪进口品牌占据了较大的优势。
而在本土品牌中，少数品牌则在细分品类中获得了很大的市场份额。

不管如何，家用美容仪现已逐渐步入红海期，这也提醒了商家，涉足蓝海市场要趁早！

04

谁能收割盛宴？

他说:“挖掘蓝海市场要趁早”

事实证明，那些早先就抓住蓝海机遇的电商人，大多赢在起跑线。
最高明的商战不是战无不胜，而是不战而胜，独领一片阵地。

乔峰老师涉足电商领域多年，早已看透其中运营套路，在《在如何挖掘类目蓝海》课程中，将不遗余力地分享给大家。

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