嗨，大家好，我是天猫店群易大师。

今天想给大家去讲在天猫店群运营过程中极为重要的一点，转化率。

其实大家对于转化率都不陌生，但是往往会选择忽略。

主要还是因为大家对于转化率没有一个正确的认知。

下面易大师就带大家一起去深入了解一下。

首先我们先要知道转化率对于我们来说，一般涉及的三个点：

一，单品转化率。

二，流量渠道的转化率，比如说搜索转化率，直通车转化率；

三，询单转化率，是指我们在接单过程中有多少询单客户进行了转化。

针对不同的转化率来说，作用和优化方式都不一样，后续我会给大家去深入聊一下这个问题。

今天主要还是讲一下转化率对我们的重要性。

咱们可以站在平台的角度去看待这个问题。

天猫作为一个电商平台，把消费者的购物需求全部汇总起来。

那么他的期望肯定是流量可以在自己平台获取最大的转化效果。

虽然说天猫自营的产品很少，但是天猫是按照销售业绩进行抽点的，平台产生的销售额越高那么天猫获取的利润也就越高。

所以说转化率对于天猫来说一直都是一个影响很大的数据指标。

包括天猫整个流量分配的原则中，转化率就占据很大的权重占比。

这时候可能有部分朋友会质疑，说我店铺的转化率是要比同行高出不少的，为什么我的搜索流量一直还没有同行多呢？

这里其实涉及到了复杂的因素，就是点击率。

天猫他是不会直接把访客流量送到你店铺中的，只会让你产品整体展现靠前一些。

在这个展现的过程中，点击率就显得至关重要了。

同样是一万次曝光，如果你点击率是百分之二，那么进店的流量就是两百个；

同行的点击率是百分之五，那么他的进店流量访客就是五百。

虽然你转化率比他高，但是在同样曝光次数的条件下，你整体的产出是没有竞争对手高的，所以你的流量起不来。

可能今天给大家说的内容有点不好理解，甚至很多做天猫店群的朋友会觉得有点复杂化了。

但是相信易大师，这些知识是天猫店群后续操作中必须要用到的。

目前粗暴玩法不在意店铺数据，只看数量的模式已经被淘汰的七七八八了，想要活下去并且长久盈利，精细化运营是必不可少的。

而这些理论经验就是你精细化运营的基本参照。

好了，今天的分享就到这里了。