[独家]直通车的人群标签底层逻辑剖析

我是老Q，不晒数据，只想安安静静的分享干货！

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很多人都认为直通车人群太复杂，今天就带大家非常系统的学习一下人群，从底层逻辑到组合方法到最后的优化，内容会非常的透彻，相信大家听完之后，会觉得人群特别简单，
首先我要给大家讲3个关键词：稳定性、精准性和放大镜

先我给大家解释一下稳定性，如果我们的人群数据波动性很很大，这个人群是不敢要的，举个例子，今天这个人群的ROI能达到5，明天就只有0.2了，这么大的波动，肯定不敢用，第1是数据完全不可控，

我不知道下一秒数据是好是坏，第二呢 这个波动会严重影响直通车的权重，所以我们需要一个特别稳定的人群，特别是在新品期或者新的直通车账户
什么样的人群最稳定性呢？

直通车后台里面有那很多人群，宝贝定向，店铺定向，行业定向，基础属性，达摩盘人群。
我们先用两个维度去分辨这些人群，首先我们按照这个人群产生的逻辑，就是这个人群到底是由什么产生的来分，1类人群叫做基础属性人群，比如年龄性别身高体重居住城市消费能力等等，这些都是一个人与生俱来的属性，它不会随着外面的环境变化而变化，

第2类是行为人群，除了人本身的一些年龄性别，还可以从这个人的行为来判断这个人的购物行为，确定他的人群标签，比如我老Q最近收藏过399的男款羽绒服，那就表示我老q最近有非常强的购物意愿，我就是属于一个羽绒服男中高客单价的精准购物人群，那这两类人群到底哪个人群更稳定呢？

你想啊，一个人的年龄性别这一辈子都改不了，所以基础属性是最稳定的，而行为人群就不一样，比如我老q可能刚刚加购过几件男装羽绒服，接下来我又会去看了几件性感的内衣，那我到底是属于哪个品类的精准人群呢？
我到底想买羽绒服还是想买内衣了？
完全不明确的。
其实每一个真实的人 每天都会浏览不同的产品，所以行为标签是非常不稳定的。

其实我还给你另外一个维度来判断人群的稳定性，就是人群的抓取范围，就是这个人群标签，它到底是抓前面多少天的数据！
举个例子，我三次模拟考试都考得特别好，三次都考到了年级前10，那我高考考前10的可能性就非常的高，再比如5次模拟考试里面，有4次考了都进了前10，有一次考了50名，我高考的结果还大概率还是能考到前10名，尽管有一次只考了50名，但他对最终的结果形成不了大的干扰。
但如果你只看一场考试数据来决定的花，

那你肯定会 觉得我靠 我的高考只能考到50名了。
因为取样数据周期越长，数据稳定性越好。
我把直通车所有人群的抓取范围，以及人群分类，和店铺的关系等做了一张非常完整的表格，你们往下拉可以看到这张表格，当然也可以直接找我的微领取这个表格和使用方法，我的微信是4047622。

我们往下拉对照这个表格来看，智能拉新抓取的是一天的数据，所以它的稳定性是非常不好的，而加购人群抓取的是90天的数据，所以加购人群的稳定性会更会非常的好。
这就是在大促之后、或者跑过淘客、上过去划算之后的几天，智能拉新的数据特别的不好
第2个划分逻辑，按照人群和店铺或者行业的关系，可以分为店铺人群，竞品人群和行业人群，店铺人群就是和我自己的店铺或者是我的产品产生过关系的人群，

比如浏览过，或者收藏加购过本店或者本宝贝的人群，竞品人群就是浏览或者加购过竞品的人群，行业人群，就是一级类目或者是这个行业的大的人群，比如连衣裙的行业人群可能是女装人群。

这三类人群到底哪个人群更加精准，肯定进过我的店铺的人群是最精准的人群，他对我产品感兴趣，才进我的店铺嘛，按照精准性排个序就是：店铺人群大于行业人群大于竞品人群大于行业人群。

这里面还有个问题，竞品人群是一个非常不稳定的人群，因为竞品是系统通过计算得来的，谁都不知道系统到底把谁定义为我的竞品，所以这个人群实际上非常不稳定！
特别是在新品期，或者你刚跑完单！

上面给大家去总结了一下直通车的人群逻辑，其实也就几个维度，第1就是抓取范围，抓取范围越久，人群越稳定，最稳定的是基础属性人群，第2个维度是精准性，可以通过和店铺的关系来分析，自己的店铺关系越近，人群精准性越好
第3个叫放大镜人群，后台有三个人群有放大镜的功能，智能拉新，优质人群拓展，和店铺长期价值人群。
这三个人群的功能都一致的，就是把某一部分优质人群的数据放大，带来更多的精准流量，它们三个的区别是什么呢？

举个例子，我已经找到直通车非常好的基础属性人群，比如是女18~24岁，这个数据非常好，我就可以用这三个人群里面的一种，去把这个人群的数据放大，只不过智能拉新放大的是这个直通车单元的优质的人群，

优优人群拓展，是手动的智能拉新，放大手动指定的人群，店铺长期价值，和前面两个都不一样，他放大的是这个产品的人群！
所以，补单比较多的店铺，店铺长期价值和智能拉新数据都不好！

下一节给大家讲，这些人群怎么组合，怎么优化！