马上就到双十一了，依然有不少商家朋友每天来问我，现在操作双十一来得及么？

其实来不来得及，完全取决于你想不想做，就算是新开的店铺，双十一来不及，还可以规划双十二，年货节的活动，年底本身就属于旺季，一整年的流量，基本都汇聚在年底，流量不缺，就是不知道你能不能引来这些流量。

而且很多商家基本都是老油条了，做电商行业多年，心里早就有自己的主意，平时也有自己做店铺的节奏，问别人还真不如问问自己，到底想不想搞，除非今年不做了，那就踏实的在家歇着，别人赚钱的时候，也别眼红说酸话。

根据双十一大促的活动特性，整理一篇文章，以供大家调整店铺时做参考！

一、大促如何获取流量，以及流量的特性

对于免费流量占比高的店铺来说，无论什么时期，有没有大促活动，店铺都可以轻松的获取到流量，付费推广的费用极低，投产很高，花很少的费用，给店铺带来最大的转化效果。

而对于付费占比高的店铺来说，平时投入多一些的推广成本，也是能获得很多的流量，靠着这些流量，带来的微弱转化，也可以给店铺带来一些盈利，一旦大促来临，经常会遇到的问题就是，花钱都买不到流量，出价比平时多几倍，还是拿不到流量。

这个时候就就可以看出来两个重要性，第一个是免费流量带来的成交，第二个是付费推广低价引流。

这两点综合汇聚在一起带来的成交，对店铺来说才是最重要的，毕竟单纯靠付费推广带来的转化，并不会有太高的利润，根据上述分析的两点，开始逐步攻克这两大运营难题。

二、低价引流节省推广成本，提升转化，提高付费推广效果

推广展现的人群，可以是曾经浏览，收藏加购，转化过的买家，这其中只要是没有转化过，都属于拉新的运营范围。
如果曾经转化过，那就属于收割的运营范围，如果以这两个思路去运营店铺，整体的思路就可以划分为店铺拉新，以及店铺收割。

无论是拉新，还是收割，都是为了提升转化率，当转化率提高到一定程度时，就可以节省推广成本，这里的推广成本不是直接调整出价，要知道出价跟实际扣费的PPC是两回事，节省的成本是实际扣费，而不是出价，这样才能起到提高付费推广的效果。

1、直通车拉新：为了初期就可以有不错的转化，需要引流精准人群，因为转化高的店铺，PPC都是比较低的，所以做关键词时要以精准词为主，不然初期人群乱，推广中，后期的人群会更乱，人群乱了，转化就很容降低。

每一个关键词都是一个流量入口，关键词投放的多，代表越容易被买家搜索到产品，但是很多人由于关键词设置有问题，关键词的数据普遍偏差，往往流量入口没有打开，很多数据差的词汇聚在一个计划里，还拉低了计划的权重。

所以以拉新时，一定要注意关键词的数据，每天观察店铺的访客人群数据，如果发现店铺引流人群，跟产品的消费人群不相符，需要马上调整，否则会严重影响到店铺转化率。

另外直通车调整人群，也需要关键词做辅助，因为关键词反馈的数据比较少，我们筛选后的人群，搜索到词的机会也会减少，导致人群反馈的数据过少，不能作为参考数据，也很难定位溢价的重心是在人群，还是关键词上，以及不好调控溢价比例。

手淘推荐改版升级后，根据千人千面展现机制，不同的人群匹配不同的产品，前期以直通车关键词为主，等直通车基础做好，搜索流量也是提升的状态，在配合超推让产品入池，提升手淘推荐推流，所以下面就说一下超推的拉新。

2、超级推荐拉新：根据双十一前流量增多的特性，可以针对自己的店铺，做一个拉新的计划，尤其是之前的数据比较差，要学会反向操作，重新做一次规划，从创意图提升点击率开始，逐步优化收藏加购，转化率的数据，以拉新为主，就是要积累收藏加购。

距离双十一越近，投产越会出现下滑的现象，这个时候不能以转化作为数据参考，但是也不能一直烧钱不看数据，这也是为什么要积累收藏加购，都是为了给店铺拉新，拉新的数据足够，才能在双十一当天爆发。

除了超推可以做拉新之外，平台新给的扶持渠道，有微详情和短视频，投放之后曝光量比较大，推广费用也低，短视频可以进入公域进行二次引流，微详情设置也可以被优先推荐，可以帮助提升手淘推荐流量，可以看下面的数据结果，投资回报率在4.8-26之间，数据还是可观的，在操作一段时间，数据会更多一些。

3、钻展收割：钻展可以帮助店铺引入新客户，同时也可以提升老客户的复购率，老客户当中也有人群划分，这里说的人群是指老客户所带来的价值，快速找到高价值老客户，才能在双十一起到高效果，高利润，高产出的收割结果。

达摩盘的每一次升级，都为了更好的帮助商家找到有价值人群，带来更多的推广回报，剔除低价人群带来的无效数据，便捷圈定高价值人群，尤其是对一些没有复购过的买家做召回，做上述操作时，要避免标签之间，人群重复覆盖的问题，针对大促时间段做不同的收割计划。

对于中小型店铺来说，初期并不适合用钻展，如果到了发展后期，有稳定的老客户，需要进一步收割时，开钻展才会有效果。

三、双十一促进买家转化的基本功

除了以上付费推广方面的优化，还有很多基本功是需要我们在大促前做的，比如算好大促折扣，各种卷添加在一起，一定要保证店铺是有利润的，以及折扣的设置是否正确，以免辛苦一年，最后设置低折扣被薅羊毛。

1、短信营销提醒老客户店铺要做的活动时间，优惠力度，每隔两几天发一次，以免买家视觉疲劳。

2、店铺的活动氛围一点要布局好，主图，详情页上都要尽早布局，给买家时间紧迫感，短信召回之后，也得让买家感觉到大促氛围，不然短信等于白发了。

3、对于双十一之前转化差的问题，除非是刚需买家，对产品急于下单，大部分的买家还是想等着所有活动都公开才会购买，像我前面说的那样，多积累收藏加购，收藏加购数量都很少，基本没什么爆发可言。

4、对于收到货的买家，及时让买家确认收货，可以快速回流资金，缩短账期早点汇款，同时也鼓励买家做晒图评价，活动结束后也可以借助大促打造起来的链接权重，继续推爆一波产品。

今天的文章分享到这里就结束了，对于店铺的引流，拉新，收割，以及双十一要做的准备工作，已经分享给大家，至于能否用到店铺上，建议根据店铺权重，去判定该用哪些优化方式，毕竟调整方式是多变的，尤其不能生搬硬套竞店的操作方法。

中间只要出现一点操作的区别，反馈的数据也是不同的，很多人喜欢看竞店的数据，以为从中就能找到竞店的全部操作方法，其实这个方式本身就是错误的，我们可以看到部分操作，不可能看到所有的优化方式，最好还是根据自己店铺数据情况来，以免用不适合自己店铺的优化方式，导致店铺数据越来越差，毕竟距离双十一的时间越来越少，没有那么多时间在重新调整。