不会到现在还有人以为成为年销过亿的卖家是靠着多高深的策略吗NONONO

能运营年销售过亿店铺的卖家，和运营年销售额几十万的卖家，差距更多的是在策略的执行技巧上。

因此，即使是做同样的一件事，因为细节原因，都会大大拉出差距。
比如刷单，同样是每天刷10单，有的人直接让用户刷，而有的人先让用户洗标签，后者获得的权重远远大于前者，结果可能两周后流量就差一倍。

而在店铺运营里面有几十上百个这样的技巧，大多数卖家做不到这么细致，最终差距就这么拉开了。

从2011年开始，我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。
我们发现：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。
而失败的店铺，往往和某些重要的规则相冲突。

方法1：极致转化率设计

产品好，并不代表一定能卖好。

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。
这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。

而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。

大概包含以下细节：

主图：决定浏览你的客户点不点击你。
评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。
一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。
流量也提升了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

方法2：广告亏损补贴搜索流量

如果免费流量无法盈利，那么砸广告也是白费钱。
（广告只是锦上添花，绝非雪中送炭）

很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。

然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。
所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。
就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。
靠的是社区店盈利。
这个是一个道理。

所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。
通过免费流量获得了更多的补贴。

方法3：产品矩阵

很多人没听过产品矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。
苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。
你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢？

我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。
这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。
所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。
几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。
如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。
凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？
5元成本的内裤，我们卖28元一条。
最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款(之前文章有讲过）后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。
你拿下的阵地早晚也会失去。
因为同行看到你赚钱也会跟进。
所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行架接。

形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

方法4：不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。
中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。
所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。
想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。
讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。
所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。
因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。
卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。

以上4条方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。
如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍的把业务做起来。

也别再相信那些说『学一招，就能XXX』的绝招了。
淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质。

另外，如果你的店铺遇到了一些难以解决的困难，也可以微信联系我，都会一一答复。