之前很多朋友问我说能不能讲一下数据化运营，数据化运营才能比较好的把握数据和优化，其实大家说的数据化运营其实没有那么神秘，也没有说理解学会了数据化运营就可以一劳永逸的，那简直是痴人说梦！
真正的数据化运营实际上顾名思义就是通过数据的对比调节以及对数据的把控从而达到我们想要的目的。

我们无线端起爆原理主要有六个维度：点击率、收藏率、加购率、坑产、转化率、uv价值，这几个维度都很好理解，那如何让它变得直观，让我们能够去把控他，最简单有效的方法就是把表格做出来，一定把需要的数据统计出来，那样的话数据会非常清晰直观，有利于我们调整优化，不知道表格怎么做的朋友可以也联系我领取数据化直观表v：zhuang508（备注模板）

有的人就会疑问数据化运营难道就是做表格？
没有实操也叫运营？
我们反过来想想如果你不会分析，怎么进行实操，所以一些核心的东西总是最容易被忽略，做数据化统计表格的好处首先就是对我们自己的产品数据熟悉，其次就是通过判断分析知道我们的问题出在哪

[分析数据]

内容点一：免费占比

处于健康状态的店铺搜索访客占比70%以上，也可以说这样的店铺是100%盈利的；处于亚健康状态的店铺搜索访客占比在50%-70%之间；处于非健康状态店铺搜索访客占比低于50%，也可以说这样的店是赔钱的店，投入占比较大。

解决方案：

1：就是缺少单一爆款，打造单一爆款的方法在前几期都有讲到，没看的可以回看我的前几期；2：全店日动销问题，基础的状态是全店的宝贝每天销量都大于等于1，解决方法可以利用直通车低价引流、钻展的低价引流；3：就是已经有单一爆款了，但是流量指标没有达标，换个说法就是付费流量占比过大，在保证你的访客和销售额的情况下，适当降低费用就可以

分析内容点二：人气权重

宝贝收藏率和加购率总和要大于等于15%

解决方案：结合个人资源补收藏加购

注意点1：保证收藏一定要小于加购

注意点2：补人气的关键词要用二级关键词（如：连衣裙中长款、包包女单肩、小白鞋女厚底）

注意点3：你刷的收藏加购数一定要小于真实的收藏加购数，如果宝贝每天13个收藏量30个加购量，刷的大概控制在收藏10个以内、加购25个以内

最需要注意的是收藏加购率是影响无限搜索访客的因素，如果刷的收藏加购大于真实的收藏加购，标签很容易乱掉

分析内容点三：转化率

搜索支付转化率：通过搜索关键词产生的支付买家数

支付转化率：宝贝所有渠道的访客产生的支付买家数

一个正常的店铺，搜索支付转化率应该是你支付转化率的1.2—1.5倍，所有品类都是搜索支付转化率高于支付转化率，如果出现支付转化率高于搜索支付转化率有两种情况：1：人群标签乱了（刷单导致的）、2：标题一定出问题了。
为什么搜索支付转化率会高，因为搜索的要是精准关键词，才可能产生成交，如果搜素精准关键词无法产生成交，那么就是词根出现问题了。

分析内容点四：uv价值（uv价值=单品销售额/单品访客）

uv价值要保持在行业均值以上，但不能超过太多，控制在30%以内即可

分析内容点五：搜索访客

搜索凡客提升与各项维度分为：正比、反比、没关系三种，这可不是废话，可以利用关系思维进行优化！
如：直通车和搜索访客是正比，只要提升直通车的点击量就可以提升我们的手淘搜索访客

以上这些就是相对应的维度参考指标，通过每天数据的变化我们可以去优化不同的项，如果流量掉了，看哪一个数据相比较昨天波动最大，就是这个方面的问题，举个例子比如说收藏率一天比一天高，总访客一天词一天多，那么我们要提升我们的收藏率，提升几天后发现访客确实多了，但是过了几天发现收藏率还在增高，访客不动了，说明现在已经达到一个瓶颈了，这个瓶颈无法通过收藏率来提升了；这时发现转化率一天比一天多，访客也增高了，这时候试试提升转化率看看访客如何变化，发现一天比一天多，就持续性的提高转化率；过了几天发现转化率还在提升，访客又不动了；又发现产值一天比一天多，访客一天比一天多，就可以提升产值。
切记不要同时做几个维度，先挑选其中一个维度去做，做完一个维度会从这组数据里发现其他维度产生的规律的。

一个过程下来看似简简单单的，我们数据不是只采集一天数据就可以以偏概全，需要有一个过程，一个周期才能看出数据的变化以及需要优化的对方，如果数据分析学会了，你也可以每天清楚自己店铺的走向以及规划，如果大家觉得有帮助的话可以点赞关注一下，有什么问题可以评论或者私信我v（备注）。