在前不久618结束之际，当商家们都盯着淘宝直播间的业绩时，伴随着一组淘宝短视频数据的公开，出现了一匹黑马，森马作为首批参与淘宝短视频内测的商家之一重新赢得了彩头。

自今年2月份以来，森马淘宝短视频内容平均每月曝光量达2000万，其中在手机淘宝页面总内容浏览人数增长了18.5倍，森马旗舰店在618期间发起的#万物皆可搭#淘宝短视频话题，上线当天获得近30万人围观。

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森马再次崛起，

离不开借力淘宝短视频

森马之所以能取得如此优异的成绩，除了森马于今年年初正式“进军”淘宝短视频的“人和”外，这其中也有一定的“天时地利”，2020淘宝直播机构大会，淘宝直播官方曾公开表示“淘宝短视频”是今年618的重点玩法之一，鼓励商家创作优质短视频内容，给予一定的资源扶持。

同时也离不开森马年初布局淘宝短视频的背景：

·当时处于疫情爆发期，线下消费场景受阻，森马希望在电商渠道上有所突破，以此提高消费者在家购物的消费体验。

·淘宝官方引导并鼓励商家们专注用户导购的全新升级改版，鼓励商家创作优质短视频内容并给予资源扶持。

打通公域与私域流量，这推动淘宝短视频正成为新的流量增长点。
短视频发布后，首先通过店铺主图、店铺主页、店铺微淘、群聊、客服等私域场景，能够实现品牌、店铺粉丝触达，且积累短视频的初始数据，包含播放量、点赞量、评论量等。

森马品牌负责人曾表示：“在短视频私域分发的基础上，淘宝算法会将优质短视频推荐至公域场景，比如，进行再次分发推荐，像滚雪球一样发挥爆款效应。
”

从消费者购物流程的角度上说，淘宝短视频的曝光位置渗透消费者的淘内购物全链路，这也是推动其成为新的流量增长点的重要因素之一。

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淘宝短视频

必将成为新的流量增长点

手淘改版无疑是淘宝对于短视频将成为淘系流量最重要抓手的一次战略宣告。
这对于商家来说，既是机遇，也是挑战。

对于那些一直重视内容的商家和机构来说，可以让其内容能力成为门槛，获得先发优势享受一波流量红利。

商家自己创作短视频配合直播，有机会绕开对直播达人资源的争夺，从而降低带货门槛。

而对于那些过分倚重搜索流量，却不具备直播和短视频创作能力的商家来说，想在首页获取流量可能更困难了。

从过往经验来看，淘宝官方的每个重要动作，都意味着流量的重新分配。

比如早期淘宝为了内容电商的布局，推出过粉丝趴、互动吧、品牌号等等，让商家“一呼百应”的内容频道。

虽然现在事实证明，这些都没有做成功，但也丝毫不影响淘宝强化内容在流量分配地位的决心。

拥有足够强大的视频内容创作能力，将成为商家在淘系获取流量的新抓手。
做好短视频是商家迫在眉睫的大事！

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商家如何快速抓住淘宝短视频风向？

今年双11，应该会是手淘短视频战略的第一次集中落地。
所以，商家在备战双11营销的时候，务必要把预算聚焦在推短视频上，毕竟迎合平台风向，比自己一个品牌单做，会好得多。

据某些商家透露，部分类目的商家短视频数量不低于400条才能在双11期间获得曝光。
这意味着：来自约5万个小二可触及的KA级商家的视频生产量将接近500万条，无法完成指标的商家，双11则有可能进不到“猜你喜欢”做商品推荐。

面对这么疯狂的风向，建议商家先做数量，再提升质量！

第一阶段做到店铺每天30-50条短视频内容的上传，尽可能多的进入公域，覆盖核心单品。
预计在9-12月，商家短视频能够获取资源相对容易些。

不过长期来看，随着入局者越来越多，用户的口味也会越来越刁，平台分到每位商家和达人手中的流量自然也会减少。
因此，只有那些靠质量取胜的短视频作品，才会有引流价值。

下面列举三种目前较受欢迎的淘宝短视频内容方向：

1、痛点展示+解决方法类：先展示具体的痛点场景，再给出产品的解决方法。

2、红人种草、测评使用类：找KOL现场使用并演示产品的功能。

3、场景故事、植入产品类：提前设定好故事脚本，并在里面植入必备神器。

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抓住流量新入口

盈战双十一他来支招

大部分商家在没有做过任何调研、没学过任何方法技巧的情况下就匆匆入局，抱着随便试一试的心态进场，最后一定是草草收场！

这也就导致只有1%的人赚钱，我们要争取做的是5亿人中的那赚钱的1%的500万人。

为什么你就是玩不透短视频，流量寥寥无几？

为什么你还是没有在短视频中积累粉丝或者赚到钱？

是因为你没有搞清楚短视频的套路。

看看你是否有如下这些表现：

1、没资源，也没才艺，更不知道怎么做好短视频，账号都注册了几个月，还没发出第一条短视频，一边焦虑一边继续拖延。

2、前期到处模仿，内容东拼西凑，没法持续生产粉丝爱看的内容，团队窝里乱，一切陷入了瓶颈。

3、拍过几个短视频，但只有好友点赞，完全看不到希望，热情消散，逐渐就放弃了。

针对以上这些问题，云课堂特邀玺承电商学院子布老师开设直播课程，为所有想入局短视频的人翻新认知，让你避免在错误的方向使劲。

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