说到直通车相信大家都很熟悉，很多卖家在开车这条路上跌跌撞撞，有赚到钱的，也有每天都在赔钱的，大家对直通车是又爱又恨，爱是爱直通车做好以后的效果，恨是恨直通车难开好，特别是今年直通车加大了人群权重以后。

这些年直通车一直在改版，但是核心一直都没有变，要知道直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。

大家开直通车的目的是什么？

如何做好直通车优化呢？

老生常谈，先简单介绍下直通车的扣费公式：下一名的出价下一名的质量分/你的质量分+0.01元，说到底直通车其实是按千字展现收费的，影响直通车质量分的核心是点击率，点击率越高，质量分越高，ppc越低。

现在和以前相比，关键词的质量分更加透明，以前是有隐藏分的。
关键词权重的基础上做了个升级，加入了人群，很多词刷上10分，上首页却没有流量，就是因为人群不精准，现在淘宝千人千面，直通车精准才会有效果，才会带来精准人群，带动店铺搜索流量，白车的人群之所以不太会受影响，就是因为基本上所有的数据都是比较真实的。

集权法快速涨权重玩法
点击率主要影响关键词权重和创意权重，一个创意可以展现很多关键词，创意权重会深刻影响关键词的质量分，当整体创意不达标的时候，关键词点击率再高都没有用。
当整体创意点击达标时，则主要看①每个关键词点击率是否达标②关键词和宝贝的匹配度③关键词和创意的匹配度④关键词所在的位置
关键词质量分的权重是根据流量分配的情况积累的，创意图轮播、优选这两种不同的展现形式，会改动流量分配形式，从而影响关键词的质量分。
直通车上分只认点击率，如果把优选改成只有一个创意，这个权重就会很高，我们把这种方法教集权法升权重。
那么优选里，其他3个创意也有展现，但是点击率不高，这个时候我们可以把它设置成PC端展现，而把表现好的1个创意设置成移动端展现，把所有的点击量、点击率都给这一个创意，达到快速涨权重的目的。

什么样的点击率才算达标？

①常规理解，要达到所在行业、类目平均点击率的1.5-2倍，这个可以在生意参谋—流量解析里面看。

②按照这个标准，很多时候点击率看似达标了，但就是不上分，说明同行做的很好，点击率还需要进一步提升。

③如果点击率很高，点击量很少，上分也不会快，这是因为，点击率达到的情况下，点击量影响着上分快慢的问题。

白车快速上权重实操

1、夜车法
①选5—10个关键词
②精准匹配
③卡位
④开车时间：00:00开始开2-4个小时（或者选类目竞争度低的时间）
⑤日限额300元-500元
该方法可实现2—3天快速上分

2、人群上分法（最通用的）
①选5—10个关键词
②精准匹配（小类目可以广泛匹配）
③出价参考10名以内
④自定义人群，根据性别、类目比单价、消费层级/消费水平、年龄等测试后两两组合成3-5个人群
⑤人群溢价100%以上

白车上权重的注意以下几点 ：

1、关键词方面：
选词不要超过20个，一般选5-10个就够了

2、创意图方面：
①图要提前测试，方向要测好，比如果你的产品是男鞋，你要通过创意图测试出，消费者最关注的卖点是运动、防臭还是透气？

②集权法上分，尽可能把所有的点击量、点击率都，都堆积到这一个创意里，使权重最大化。


3、点击量方面：
要知道一个关键词积累点击超过20-25权重就会被激活，建议开1-2个关键词用一个创意图去卡位，看25个点击量的点击率有多少，如果高于行业的1.5-2倍，权重就能起来。


4、点击率方面：
关键词点击率很差的时候要注意控制点击量，要进行删词、降价等处理。

此方法适用对象是，快速提高超低权重的直通车账户，让宝贝冲刺爆款第一步就以一个高权重低出价的姿态出场，节省原计划冲刺爆款前期所花的冤枉钱，一入淘宝深似海，能省一点是一点。

好了，今天分享的只是一点点小技巧，只能给大家解决一些疥癣之疾，真正的直通车内容是一个深度的系统的，小方法解决不了根本问题，后面有机会再跟大家分享一下直通车如何冲刺爆款、爆发期如何维护、如果做出高roi计划等内容。