自从淘宝商城兴起之后，人们的消费观念发生了巨大的改变。
现在消费者已经习惯于在线上购买各种东西，网上的世界丰富多彩，在线下找不到的东西，在线上可以购买到，这更是吸引了大部分人的目光。
天猫商城是商家都想进入的平台，首先消费者对于天猫店有着天然的信任，而入驻天猫的要求也非常严格。

不管是天猫代运营还是自主运营，都要有一定的运营思路，或者说有很完整的运营方案，这样才能正常的有序的进行下去，否则只会毫无头绪。

天猫代运营的思路第一步就是做好市场分析，主要分析的方向如下：

1、市场环境分析(市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等)

2、市场竞争分析(市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等)

3、产品规划(产品结构规划、产品属性规划等)

4、数据分析(结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划，产品、流量、转化率、客户粘性等)

5、战术规划(流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等)

6、执行修正(执行制定的方案，并且在执行中不断的修正)

比较重要的一步进行战术规划，这一步是直接影响着天猫代运营成果的一步。

1、制定全店步骤

①店铺测试期

②成长期

③持续稳定期

④爆发期

2、销售计划分解

① 销售分解(分解至品类)

②商品分解

③流量分解

④转化率规划

⑤客单价规划

全店步骤制定总销售目标，销售计划贯穿于全店步骤的每个环节。

需要对具体的执行进行分解

(1)全店步骤分解计划(单品带动店铺)

1、年度、月度、每日整体规划推算。

2、根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等

3、计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整，不断优化。
有节奏的参加各种活动及投入产出比。

(2)具体销售计划分解

销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价

其中与产品、单价、访客、转化率、销售额。

1、商品定位：定位产品后主要建立转化率体系。
主要解决商品定位及转化率体系。

2、客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重，只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。

3、产品数量：销售是建立在产品基础之上，产品数量的控制并不是扩大销售额。
也就是说产品驱动销售。

经营好一个店铺是双方的事情，不是代运营公司能够单方面做好的，既然选择了，就需要给予足够的信任，信任是必备的前提，一起合作把店铺运营好，一起赚钱才是正经事。

我是电商FC百事通，有想了解GZ720527