这一期重点讲一下人群标签，相信大家也都听说过或者也了解过如何去拉升我们的免费流量，我们的搜索流量可以通过前期基础权重，做小螺旋或者白搜，通过直通车拉升等等。

第四期我们在拉升搜索流量的时候有一个测人群的步骤，目的也是为了却保我们的人群是相对比较精准的，爆搜索简单点说是做精准化数据的递增来拉动搜索流量，首页流量其实也是一样，它是根据我们人群标签来进行推荐的，想做好手淘首页流量必须先了解标签是如何跟流量进行匹配的。

（第四期：爆搜索流量http://www.nziku.com/topic/1753625）

大家都知道现在千人千面也是根据我们人群标签进行推荐的。
那什么是人群标签什么又是商品标签呢？

每个账号的人群标签都是不一样的，也就是我们打开手淘看到商品都是不一样的，举个例子我们经常购买中高客单价的男士运动鞋，这样我所携带的一个账号标签就是中高客单价、运动风格、男性的简单人群标签，而我们人群标签携带之后我们商品本身也会携带一些相对于的商品标签。

我们总会听到说给商品打标，可能很多人会认为商品本身是没有任何标签的，需要子让推荐又或者人为干预进行打标，其实我们商品上架之后就有了一定的标签范围，而我们成交只是让标签变得更加精准。
举个例子，我们的产品标题、产品属性在上架的时候就已经填写过这些基本信息，它就已经是确定了基本的商品标签，比如标题中用了各种各样的属性词：韩版、小清新、学生等等，这些都是我们商品标签的属性词，而这些属性词就代表我们商品的标签，所以我们成交的过程中只是再把这些标题中的标签变得更加精准而已。

我们不妨试试转变一个思维：并不是一定要操作之后我们产品才会有一定的标签，我们从上架的时候就已经确定了你商品人群标签是什么，我们只是通过成交来更多的去获取到我们适合的人群。

比如买家搜索一个关键词，我的标题中也含有了这样的关键词，我的宝贝也带有了这样的属性，买家搜索这个关键词成交了，那么我就会推荐更多的这部分的人群流量进来。
这就是我们通过成交来获取更多人群推荐流量。

接下来说一下我们的商品标签，也是大家最关注的。
人群标签是每个人的账号标签，账号标签是通过买家进行浏览、收藏、加购、点击、转化一些轨迹和行为产生的行为标签，而我们的商品标签同样是根据买家的点击，收藏加购，转化来形成我们商家的商品标签。
人群标签是每个账号所携带的，而这个账号通过这些轨迹成交了我们的商品，那么我们的商品就自然就携带了这个账号锁携带的人群标签，是不是很好理解。

那说到底我们要如何获得首页流量呢，怎样才能被推荐呢？

推荐流量的原理就是根据我们人群标签的一个相似度或者说一个相同的标签来进行匹配推荐的这就涉及到了新品前期的规划。

新品前期的规划分为标题关键词和产品风格两方面。

1：标题关键词一定要精准，一定要符合产品本身，尽可能不要用范围性太大的关键词，标题关键词要更加贴切产品一点，如果说我们关键词选择的范围性太大，会产生一个问题，就是前期我的产品还没有太大的竞争能力的情况下，可能会出现转化率很低，圈定的人群也是相对来说不是很精准的或者说转化比较低的。
标题关键词用了什么，就决定什么样的人可以搜到你，所以我们的标题关键词要把握两个点：精准和范围性，这个两个点帮助我们在后期能否拿到更多首页流量的前提条件

2：风格统一，也就是人群统一

[获取首页流量数据与选款技巧]

1：数据：获取首页推荐流量，最大的核心点的数据就是点击率、单品停留时间、转化率，比如一个新品没什么基础销量，前期出现两种不同情况，第一种点击率高，收藏加购高，转化率一般；第二种点击率高，收藏加购高，转化率也很高。
很明显我们前期不可能做到第二种情况，除非我们人为干预。
就算我们商品是个潜力爆款，最多也只是点击率ok，收藏加购还行，转化率较差或者比较一般，这种情况才是更加适合我们新品的推荐的一个该有的数据。

[点击率]

我们会发现在我们手淘猜你喜欢的入口经常会看到一些销量并不是很高的商品同样可以进行推荐，他们所被推荐的原因就是他的点击率ok，收藏加购还行，转化率一般，而正常的一个新品他也只可能做到这样的数据，而不可能像第二种数据，除非做了人为的干预。
所以正常一个新品前期想要拿到相对来说比较好的推荐流量，还是要先依靠点击率，也就是根据我们主图来看的！
这一点我在第六期有讲到如何去制作一张高点击率的主图，没看过的朋友可以看一下。

（第六期：制作10%车图http://www.nziku.com/topic/1755395）

[单品停留时间]

一说到单品停留时间，我们很快就会想到详情页、营销活动！
其实这些对于我们做停留时间优化帮助不大，在我们保证图片高点击的情况下可以通过我们的主图视频去做去优化，相对来讲停留时间可能会长一些。
停留时间长收藏加购可能会好，但是不一定转化会好，停留时时间长只是对你的商品感兴趣，不一定会下单，是否下单还跟价格，评价，晒图这些有关，而停留时间只能影响到他的收藏加购率。

说到这里，有的朋友应该会有一个疑问，为什么手淘首页推荐流量会去计算单品停留时间呢？
因为他的资源位相对来说比较缺乏，就那几个位，他肯定会去推荐一些性价比比较高的商品。
你的性价比是否高，怎么去衡量去判断！
单品停留时间就代表你的性价比是否高，买家是否愿意在你的详情页里面停下来去多看一看呢！
如果每个人多在你的宝贝详情停留十秒钟，那单品停留时间就会拉的很高，被抓取到手淘首页推荐流量的概率就更大了。

手淘首页对于前期的中小卖家来说可能不是很适合，我们包免费流量的时候，一般都是先做搜索流量，等搜索榴莲趋于稳定，再做首页流量，如果我们现在处于一个新手小白的情况下还是建议先把基础问题搞清楚，再进行手淘首页的学习操作会更好一点。

如果大家觉得有帮助的话可以点赞关注一下，有什么问题可以评论或者私信我v（备注）