手把手教你数据分析选中潜力爆款胜者的必经之路_电商卖家

手把手教你数据分析选中潜力爆款胜者的必经之路

如何在店铺里找到能短期内快速爆款的款，在这里，我们分为两个部分去细说，影响持久优质款的决定性因素有哪些呢？
我们又应该要如何选款呢？

l 持久优质款基础因素

持久优质款基础因素可分为三大因素：搜索潜力、转化数据、利润空间。
如果这些因素都不具备，那么就肯定没有办法成为爆款。

1. 搜索潜力-市场

即必须得有市场，你的产品必须是有人买的。
这里，我们需要清楚两点，那就是行业上限和竞争环境。

何为行业上限？

举个例子，搜索空气净化器，如下图1-1，我们可以看到行业里面卖得最好的，销量最高的，是8000+，是整个行业里最高的了，不管你现在是开直通车还是不开直通车，8000+就是这个行业里面的上限，是目前这个行业里面，最大的市场容量。
买家市场，是有限的，不能说是无穷无尽的大，所以我们要以市场容量作为我们的上限。

图1-1

除了行业上限，我们还要考虑竞争环境。
不同的搜索词，市场竞争是不同的。
以连衣裙为例，结合图1-2，该搜索词最高销量9500+。
而性感风连衣裙，结合图1-3，该搜索词的最高销量是1500+。
在这种情况下，我们不仅要看它的上限，我们还得要看它的竞争。
对于新款来说，我们的竞争力比较弱，在这里，我们会优先选择后者，这样更精准的一个属性，或者说这样更精准的一个产品特性，它能让我们产品的竞争环境比较小。

图1-2

图1-3

2. 转化数据

转化数据与市场需求性和产品的质量是紧紧相关的。

我们在选择我们的潜力爆款时，我们要看它的市场需求性，选择市场接下来刚需的款式，这样才能给我们带来真实的转化。
其次，是我们产品的质量，它关乎的是我们店铺里面的评价和回购，评价对店铺影响很大，质量不过关，差评多，新买家来了也不会敢买。
有很多产品前期推不起来，有很大原因是因为没有把控好质量，从而导致行业数据大量下滑。
质量是我们持续转化数据的必要因素，所以必须把控好。

我们怎么去看这个市场刚需和转化情况呢？
我们可以在后台直通车的工具里，用流量解析搜索一个关键词，即可清楚的看到该行业的转化情况如何，它有数据，就证明这个行业是有刚需的。

3. 利润空间

关于利润空间，首先我们需要考虑的是我们的成本，我们售价最低的利润是多少。
若不能接受最低利润，或者是没有盈利空间，那这种东西，它再好也不要做。
倘若你想前期通过低价提高销量，后期再调整价格，增大利润空间，这种做法其实是很不可行的。

在前期低价出售，起步推广会让系统识别你的店铺和买家标签，给你的店铺打标，后期爆发后涨价卖出，其实会对你的店铺带来很大的影响，这会导致你后面店铺的市场和标签出现一个差异，对你的销量，也是会有很大的影响。

今天的分享就到这里，下一章会和大家分享我们该如何去选款。
如果你还有任何的店铺问题，都可以来和我进行交流，我会一一回复的，喜欢我的文章，记得一定要收藏关注！