1 了解直通车扣费公式（直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元）质量分越高，点击单价越便宜，

2 质量分权重模型：10分（我已经上10分，可是为什么花费没有下来，还会掉下来）9分（9.50000-9.9999=10分）7分（7.50000-7.9999=8分，7.10000-7.4999=7分）6分（6.50000-6.9999=7分，6.10000-6.4999=6分）可以发现，系统是四舍五入进制，而且10不一定就是10分 也有可能是9点多 也有可能是100，系统10分它只是一个代表了，其实10分不是最高分，只要高于10分的都用10分来显示。
所以你为什么花费不会掉下来，现在知道原因了吧

3 影响质量分的因素：

相关性：占比50%，关键词与类目的相关性（发布的类目是关键词的优先类目是否一致），关键词与宝贝属性的相关性（发布宝贝时候选择的属性与关键词的一致性，尽可能填写符合自己宝贝特征的属性），关键词与宝贝本身信息的相关性（你的标题和直通车创意标题与关键词的一致性）如果出现都符合但是还是有少数词没有满格，把关键词组合成文案以文字形式写在宝贝详情页的最上面，不要全部图片显示，系统抓取不到

创意质量：占比46%，推广创意的关键词的动态点击反馈、图片质量-点击率

买家体验：占比4%，根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的,以实际情况为准

4 计划权重：不同计划的权重不一样，同一个宝贝，在不同计划可有关键词不同质量分表现，可选取权重高的计划，同一个宝贝在不同计划，同时开，权重会互相牵制，尽量用空计划或者7天没有数据的计划，避免受到历史权重影响，

5 店铺和单品权重：店铺权重高的时候，刚加进去关键词就是10分，或者直通车推广起来跑的也很快，上分也很快，而空车计划就因为单品权重，单品权重越来越高的时候，不花钱也能够上10分了。
做基础销量的时候，你的单品权重会越来越高，

6 上分操作：

最常规的上分模式（时间，地域，关键词，人群，创意，都卡点击率）如果点击率能够超过行业平均的1.2倍，第四天可以上10分，如果点击率能够超过行业平均的2倍，第三天可以上10分，如果点击率刚刚接近行业平均，第七天可能上到10分，

地区：

没有测试或者测试数据量不够的，就用投放的关键词去直通车工具-流量解析里，归纳前15名点击率高的地域，如果已经开一段时间了,从直通车后台----报表----选择地域列表,按照点击量排序,选择点击率高于行业平均的,至少15个,然后展现指数比较高的.

时间：

高点击率的时间段（没开车的，没有数据的）0-1：时间折扣250%，大部分类目点击率真的还蛮高的，2-10：时间折扣30%，11-12：时间折扣250%，13-14：时间折扣30%，15-17：时间折扣250%, 18-19:时间折扣30%，20-22：时间折扣250%，23-24：时间折扣30%。
全天性的投放，时间折扣远高于同行，加权作用的，低价也能获取到点击。
直通车首页（有开车的，有数据的）鼠标放在点击率上，看下曲线图的走势，多看几天，看下几点到几点的点击率最高。

平台设置：

只投无线站内，关闭站外和定向

创意:

选择高点击率的主图，轮播，创意图至少两张，可以一样，此方法可以让点击量翻倍.可拿同行的，但是注意屏蔽他.在i推广过程中，如果出现正好直通车排名和搜索排名一致的情况,系统会认定是直通车流量进店.

日限额:

第一天 50点击量*ppc，第二天 60*ppc（60*前一天的直通车点击扣费），第三天80*PPC（800*前一天的直通车点击扣费）依次递增，保证一个递增的趋势，或者如果你第一天点击量比较大，每个关键词有30个点击，就不需要递增也能上分。

关键词：选择测图期高于行业平均点击率的关键词，尽量在5个以上，5个以下没有权重，数量不要过多，要在你能控制好数据的程度下。
测图的5种关键词获取（选择点击率高于行业平均的关键词，转化率高于行业平均，这个不强求，竞争指数越低越好，展现指数越高越好）大类目：展示指数要求2000展现以上，中型类目要求1000以及以上展现，小类目要求500以及以上展现。

出价方式：

1 高关键词出价，低人群溢价（所有的人都能看得到，不管男女老少，低人群溢价，人群的人数可能没有那么多，人群能落到80%的点击就够了，出价位置10-15位，90%以上的类目都可以拿到点击率，人群溢价30%）

2 低关键词出价，高人群溢价（指定的精准人群才能看得到，关键词出行业平均稍微高一丢丢，每个关键词都去数据透视去看，行业平均是多少，人群溢价100%）

每天0点之前，删除低于行业平均点击率的关键词，如词少，第二天可重新加入，不好的数据坚决不过夜的，只要不过夜，就不影响你直通车权重，0点之前把他干掉，只留下点击率高的关键词。

匹配方式：

1、精准匹配：比如花泥插花吸水关键词，花泥插花吸水搜索这个词才能找到我们。
展现不大，精准流量，点击率会高一些

2、广泛匹配：比如花泥插花吸水关键词，花泥，花泥插花，插花，花泥吸水，等等都能找到我们，展现会变大！
点击量不一定合格！
点击率偏弱。

新店新品，直通车没有权重的时候，做精准匹配，很高价格才能拿到点击，先广泛，老店直通车权重挺好的，精准匹配，低价也可以获取点击，点击率会更好！

当你在测图期的时候，计划分值有提升，且数据控制的不错，在正式主推的时候，在测图计划里微调就好，但是如果在测试期，某一天没有控制好，导致大幅度掉分，建议重开计划做！
很多人在测图期就很顺利的上了10分，就没必要另开了

7 上分的注意点：

初期阶段：

关键词数量（均价贵的类目，5-10个，均价便宜的类目，10-30个，新手5个）关键词选择（同一词根的扩展，比如羽绒服宽松，羽绒服宽松 韩版，羽绒服宽松 韩版 百搭）切忌词根乱七八糟，每一天（如果关键词的展现量达到50了，但是这个关键词不出现点击，或者点击率很差，删掉换词！
50展现我是针对点击率相对正常的类目，5%以下的，点击率很高，30个展现，如果人群的展现量达到50，但是这个人群不出现点击，或者点击率很差就暂停，不要删除，更新周期相对是一个礼拜两个礼拜，这个礼拜这人群不太好，下个礼拜不一定的）如果关键词你好的数据已经收录住了，比如10个关键词，5个词特别漂亮，点击率很好，创意标题得改，改成包含我们表现好的关键词的标题。
0点之前，一定记住删除低于行业平均点击率的关键词。

中期阶段：

学会分析直通车报表，不断优化数据，通过出价效果，来提升精准人群的点击率，不断的在调整，提分的核心指标（实时权重，提分过程中，每一天的点击率都需要超过行业平均的1.2倍，每个词的点击量，有钱的每天尽量达到30个以上，上分快，每个词能到达30个，持续投放，不要暂停，按照我给的时间折扣设置，暂停时间不要超过24小时）

优化方式：

大部分词点击率达标小部分不达标：提到价格超预算就换词，观察50个展现的，点击率不合格，要换的！
，看是否与相关词存在竞争的情况，两个词属性各种都很接近，互相竞争，如果大部分关键词点击率达标，只有几个词点击率不达标，不要去动车图，对这几个词进行优化

大部分词点击率不达标小部分达标：车图片要优化，人群观察50个展现，点击率不合格的要停，地域每天要做优化的，关掉1-2个点击率最差的，不好的时间点，一个小时一个小时的关

下次更细第二部，有问题的可以留言咨询