直通车的人群标签原理让你玩转人群（三）

前面两章已经很仔细的讲了标签，人群的一些基础的原理，也概括了通投和精准投放的一些具体案例，那既然知道了这些那我们今天就要学会如何去玩转人群了

首先我们添加人群的方式只有两种，第一种呢是直接勾选，第二种呢是自由组合，顾名思义直接勾选的呢，都是淘宝给我们设置好的人群，就比如这些人群 就直接勾选就好了，不用组合！

然后这里面的人群才是我们的重中之重，比如 ，这里面的人群是需要我们组合

接下来我们聊一下，我们该如何组建人群呢？

首先我们要了解的是，自定义人群是有级别的，有一级人群，二级人群，三级人群……等等，那怎么区分呢？

比如说 一级人群 女

二级人群 女18-24岁

三级人群 女18-24岁 月均消费额度1750以上

四级人群 女18-24岁 月均消费额度1750以上 类目笔单价0-300

N级人群 ……以此类推

我们仔细讲一下每个人群

比如 宝贝定向人群：

喜欢相似宝贝的人群：俗称挖墙脚人群，除非你的产品非常的有竞争力，你卖39，同行卖59，这样挖墙角是可以挖过来的，要么视觉优过别人，否则不太建议大家开这个人群!
因为产品的竞争力不是足够强，这个人群给别人做炮灰

喜欢店铺新品的人群：如果你是一个新店的话，这个人群几乎是跑不动数据的，因为新店铺本身就没有人群的沉淀，如果你是一个老店，而且很成熟，就可以开这个人群，新店的话不建议开这个人群！

店铺定向人群：比如浏览未购买，加购未购买，已购买，收藏未购买的这个人群呢，是我们的收割人群，是非常重要的，店铺不可多得的人群，溢价应该是最高的，所以这个人群是建议大家都要溢的比基础人群还要高才可行！
还有浏览过智钻，浏览过猜你喜欢之类的人群呢，要看你有没有开智钻，有没有用超级推荐去推猜你喜欢，如果没有的话，那这个人群是没有展现的！

行业定向人群：这个人群只要开跟你产品属性相符合的勾选即可，其他的不用勾选，因为这个人群是对产品属性非常精准的一个人群，所以只要勾选属性相匹配的即可！

达摩盘人群：如果要开这个人群的话呢，必须确保一个月的消耗在3万以上，才可以开这个人群，否则是不可以的，如果有就可以尝试下开，没有也不要紧，前面的一些基础属性的人群，已经完完全全够覆盖住关键词的点击了！

至于说系统推荐人群，就是同行用的一些人群，还有呢就是系统认为你开了这么长一段时间，表现比较好的一些人群，会给你进行推荐，那系统推荐的人群，仅供参考就可以了，因为同行是同行，每一个店铺所对应的人群都是不一样的！

上述所讲的人群包呢，是目前当下的人群包，随着时间的推移，淘宝的人群包也在不断的变化着，所以说人群包可能会变！
但是原理一定不会变！

那么既然上述讲了这么多人群，那么接下来就给大家讲一下，现在都说要玩精准人群，直通车要投放精准流量！
那么和人群到底有什么关系呢？
到底该如何投放呢？
那我接下来娓娓道来！
首先我们要知道淘宝直通车人群现在有两个玩法：低出高溢，和高出低溢

高出低溢：关键词出高价，人群低溢价

低出高溢：关键词出低价，人群高溢价

两者有什么不同呢？
举个例子，假设没有开抢位助手，时间折扣是100%，

高出低溢 关键词出价1元，人群溢价50%，最终扣费不会超过1*50%*（1+50%）=0.75元，这个就是高出低溢

低出高溢 关键词出价0.3元，人群溢价150%，最终扣费不会超过0.3*100%*（1+150%）=0.75元，这个就是低出高溢

两者的扣费都是相同的，但是两者的精准度都是不一样的！

关键词出了高价，人群出了低溢价，说白了扣费点击都是关键词上了，而不是人群上了，因为人群的精准度都是通过高溢价，把人群拉回来的，所以溢价越高，展现获取的就越慢，相比于通投烧的慢很多，如果能够烧的出去的话，那我们想要的就是这样的一个结果，就是能够在关键词低出价，人群高溢价的情况下，能够稳定持续的烧出去的话，那这样的话店铺的人群精准性就会慢慢的提高上去了！
所以我们开直通车，一般情况下都是低出价，高溢价的玩法，有些特别冷门的类目，全网展现就比较少的类目，这些类目呢，就可以高出价低溢价，因为本身市场就不大，关键词的展现也是有限的，这时候如果在低出高溢的话，很有可能计划的权重就越来越低，跑不动数据！

接些来，着重讲一下，低出高溢是怎么玩的？

咱们直接从添加关键词开始讲，之前的直通车的计划设置就不再重复了，

1.添加的关键词呢可以是7-10个精准的长尾词，是展现比较大的词，然后我们给这个计划优化相关性，把相关性优化到满分！

2.出价，出价的话呢先看一下你这个计划的历史平均点击单价大概是多少，假设是3元，那你现在既然选择了低出高溢，假设你人群的溢价都是溢价200%，那你这时候关键词的出价就应该是3/（1+200%）=1元，这时候的关键词出价就是1元

PS：这里面会有很多人问，那我人群溢价高低不一怎么办呢？
那就先统一溢价，把基础人群统一溢价200%，然后再去修改关键词出价，然后根据数据再去优化人群（优化下一篇文章讲，此处带过），从现在开始呢，一个低关键词出价，高人群溢价的计划就已经开始跑数据了，但是此时会出现以下几种情况

1. 大部分的词都没有展现，那这说明什么，需要抬高一些关键词出价，但是每次抬高的话，只需要抬高0.02元，0.03元左右就可以了，不要抬高的太多！

2. 个别词没展现怎么办呢？
那就调高关键词的出价，每次0.02元，或者0.03元的样子去抬高出价，因为你要知道虽然你抬高了0.02元的样子，但如果你溢价是300%的话，那其实你的最终扣费已经增加了0.02*（1+300%）=0.08元，所以一定不能把关键词出价出的太高，抬的太猛！

3. 如果发现关键词出价抬的很高了，人群溢价很高，就是还是跑不懂，那这时候就要确保扣费不变的情况下，把关键词出价抬高，把人群溢价降低下来！
就好比如说你之前设置的是 出价1元，人群溢价300%，最终扣费是4元，但是因为跑不动展现，那这时候你想溢价100%，最终扣费还是4元的话，那你这时候需要设置关键词出价多少钱呢？
4/(1+100%)=2元，所以这时候关键词的出价设置成2元，人群的溢价改为100%即可！

至此，关于人群的低出高溢的玩法就已经讲完了，那么这只是刚刚的一个开始阶段，接下来呢，我会将那如何去优化这个人群，如何调整人群，让转化来的更好一些！