最近很多朋友来问，这个款挺好的，为什么没有访客没有流量，直通车也做了，试了各种方法，就是爆发不了呢？

相信很多新手玩家都遇到过这样的问题，这是因为大家在选款过程中，总是按照自己的眼光去看，觉得款式好看，觉得可以爆发就选择，但是却忽视了市场这个因素，那么到底该如何选款，接下来和大家分享一下。

一、寻找冷门类目

可以选择日常生活中，不经常接触到的小众产品，例如钓鱼竿、无人机、瑜伽垫、儿童泳池等等。

这类产品的特点是有特定人群，使用者少，需求不高，但是同样卖家也少，不需要去打价格战，利润空间比较大。

二、在热门行业寻找细分需求

当然并不代表热门行业不能做，任何一个产品都是有多个维度以及细分功能，从痛点、定位等找到一个别人还没做过的细分领域，一样可以爆发。

例如现在自热火锅算是大类目，竞争很激烈，但是做自热泡面，竞争就少了差不多95%。

再例如，卖氧气瓶，使用人群很多，然而对于孕妇来说，他们更注重的是安全，也愿意花费更高价来购买同类产品，这里就需要在产品展示上做文章了。

三、未来会成为热门的冷门行业

淘宝天猫已经不再是大众产品为王的时代，从消费层次来讲，消费升级，个性化需求凸显，从平台流量来讲，更倾向于高质量差异化产品。

所以在未来，个性化、差异化、高质量产品会成为一种趋势，像农家特产、手工艺品这类越来越受欢迎。

如果眼光独特，能够找到拥有潜力冷门的行业，树立自己的品牌，大概率会在下一波热潮来袭的时候赚的盆满体钵。

四、款式核心

1、搜索潜力

产品能否被打爆需要看一下行业的上限，行业上限越高说明这款搜索潜力越大，那么行业上限怎么去看？

其实很简单，直接淘宝搜索产品，看销量高低之间的差距，就是行业上限，差距越大说明上限越高，越值得大家去操作。

2、转化潜力

这是决定产品能否卖的出去

3、利润空间

选款的时候利润空间决定了后期推广是否赚钱。

五、款式筛选

1、工具选款

利用软件选款主要是选同行的款，通过市场行情-商品店铺榜，在选款的时候需要精准类目、类似等级，店铺的主要来源以手淘搜索为主，计算同行的高转化词，通过高转化词进行选款。

2、截流选款

还是要利用市场行情截取直通车少或者是不开车的店铺，以搜索为主、精准类目、等级相差不大，最好是比自己低一些，搜索流量一直在提升的店铺，做相同款顶到前面。

3、非工具选择

信誉低没有市场行情的店铺，以词选款，通过名不虚传-搜索词库，搜素素大词，计算出竞争低的词，竞争度等于搜索人气/在线商品数，进行选款。

款式对于店铺来说是非常重要的，决定后期所有的操作，包括搜索、上架维护、直通车推广、活动推广等等。

其实选款简单来说就是确定高转化词来找高转化款式，之后做高转化的标题，上下架、维护、推广等一些列操作，这就是完整的爆款操作流程。

就目前天猫店群而言，把握机会才能赢得先机，第一步跨出去肯困难，但是等第一步跨出去之后，才会觉得不过如此！

一个优秀的卖家不是自己喜欢什么就卖什么，而是市场需要什么采买什么，如果不符合市场需求，不符合消费者的喜爱，那么再好的产品也很难卖的出去。