前几天，闲着没事操作了几个小爆款，我想说的是，要做大类目的豆腐块很难，不仅仅需要自身的运营能力，更重要的是品牌影响力以及与阿里巴巴背后各种错综复杂的关系，这个做过大公司运营的人都懂，技术、运营在其次，重要的是资源。然而做个中小类目的小爆款并不难，掌握一定的技术，费一点心思，你也可以做到。中小爆款可能一个月就赚个几万块而已，然后我们布局10个以上的中小爆款一样大爆款的效果。

下面随便放几个

假如说你是个什么也不懂，刚入行的小白，我从头教你做爆款。首先要具备市场分析的能力，因为选择的产品将直接决定你的对手是谁，要根据我们自身的定位来选择产品，如果一个产品的卖家大牛太多，而你我们自身实力又不强，建议放弃这个产品。新手做店铺建议从中小类目入手。

选品要根据数据说话不能想当然，主要依据淘宝的生意参谋：选择那些搜索量大，卖家相对少的那种宝贝。同时最好自身有货源优势，靠近产业带或者自产自销等。

选完产品之后，做图，因为买家对产品的了解就靠图片。图片要展现产品优势淡化弱势。如何做图现在上写的人太多了，我不详细展开了。做完图就需要对产品进行测试，俗称测品。看看宝贝到底是不是适应市场，首先创建一个测款计划，日投放不要太多，建议日限额控制在200左右，日限额过低的话，测款周期就要延长。

以女装为例，女装最为注重产品的选择，不管你是做抖音、快手或者淘宝，好产品永远是第1位。

女装爆款一般要求收藏加购率10%以上（但是新品因为人群不精准，收藏+加购率都偏低）

如果还是用以前那套收藏加购率作为参考标准，会影响我们的判断。

所以在正常推广的时候：

有爆款潜力的女装新品，转化率在0.7%-1%左右，；

有辅推潜力的女装新品，转化率在0.4%-7%左右，

低于0.4%转化率的款，建议放弃。

这些转化率数据只有投放一段时间才看的出来，新品刚上直通车你只能通过点击率和收藏加购率来判断。当然不同类目选款的数据参考是不一样的。

产品选定了下一步就是制定补单计划。为什么要补单？因为淘宝的搜索算法原理就是爆款模型。如果我们的宝贝数据无限接近爆款模型那么淘宝就会给我流量。制定刷单计划，筛选出你行业大词首页里面销量最小的那个，那个人就是你2周定的补单目标值，然后分配你具体的每补单量。另外市面上的补单资源良莠不齐，现在并不是随便找个平台就能补单的时代，现在的补单资源很重要。具体哪些资源靠谱这里不方便讲，需要的可以私聊我。

第一天，刷1个词，加1个购物车，第二天3个词，3个购物车，1个收藏，刷的词都是从有流量的三级词或者是长尾词开始刷，刷什么词，直通车就开什么词，可以手机可以电脑，之后每天的量递增，除了地区和价格不能卡，其他都可以卡。第三天开始查排名，每天跟踪宝贝关键词排名的涨跌，刚刚开始5天排名都是不稳定的，有的时候上有的时候下，如果你刷了20单发现你依然在0销量之后，那就说明你有问题了，大概率是刷单资源的问题。大概到10-13天的时候你的流量就会开始翻倍增长，这是一个临界点，你爆款开始的零界点，例如你昨天的自然流量是150，今天是300，虽然都不多，但是你要知道你的零界点到了，爆款基本已经成功，这时候的操作尤其重要。这时候你就要观察每天排名，那些词有下跌，就刷他一单，然后开始操作一级词也就是大词，每天加入一两个一级词操作，正常操作的好的情况下，不出3天，流量上千甚至几千都没问题，具体到多少，就看你类目大小了。第三周的任务就是提升这些词的排名和流量，因为小词已经不需要你操作了，每天都有大量的购物车和成交。注意的一定是真实的成交和补单的成交加起来要确保每天销量是递增。穿插一点，款式是非常重要的，刷之前要选好款式，并不是任何大便都可以刷的上去的，款式好，加上刷，可以让你尽可能少的去补你的数据，例如两个款式，今天流量都是500，都要刷50个购物车，垃圾款弄了3个购物车，好款40个购物车，好款你只要补10个就可以，垃圾款47个怎么补？补不足任务无法完成，明天流量就会出问题，款式就起不来，道理就是这么简单。

最后总结一下，产品的良性发展来源等于“免费自然搜索流量”，很多人通过淘金币、微淘、淘客产生的一系列购买行为，这些行为不会给你的产品带来“自然搜索权重”，更谈不上直接给你产品“自然搜索排序”带来多大帮助，充其量也就是一个羊群效应的提高。而“自然搜索流量”的稳定及爆发需要顾客通过“标题关键词”搜索点击你的“产品主图”，产生了初级体验行为收藏或购物车（人气），甚至产生购买行为（转化），从而收到产品而给出五星好评及评论（甚至追评），这一系列行为优于你的同级同行对手，将得到“自然搜索排序”（也就是豆腐块、或自然搜索排名）。这就是补单的奥义，因为补单可以用最小的代价，完美的优化这一个过程。